日本成全球第三大电商市场，最大电商平台Rakuten乐天？

全球研究统计机构Statista数据显示，目前日本已成为全球第三大电商市场，仅次于中国和美国。

日本经济发达，人口高度城市化，基础设施完善，且互联网渗透率非常高，这些都为当地电商市场的迅猛发展提供了土壤，这也意味着，电商卖家能够接触到大量的网购消费者。

根据Webretailer数据，日本月访问量最大的电商平台，依次是PayPay Mall（雅虎日本旗下）、乐天日本站、亚马逊日本站，详情见《日本电商仅占零售10%！PayPay Mall月流量20亿，乐天、亚马逊仅5亿多》。

但业内人士表示，从总体收益和销售额来看，乐天和亚马逊才是日本最大的电商平台。（文末扫码，入日本电商市场运营交流群）

想要进军日本市场的跨境电商卖家，来看看Rakuten乐天日本站如何。

要知道，日本电商市场与欧洲、美洲国家不一样，首先是语言，其次是文化，这些都会对当地消费者的购物观念产生影响，那些在欧洲或者美洲国家畅销的商品，在日本市场不一定同样受欢迎。

1. 月流量5.21亿，在日本电商市场占四分之一份额

Rakuten乐天是日本本土的电商平台，深谙当地消费者的购物习惯和需求，目前，该平台已有4.9万卖家和店铺，在日本电商市场占据四分之一份额，是非常值得卖家研究和关注的一个平台。

入驻乐天日本站的卖家，可以自己管理商品库存，在平台设置店铺，独立负责提供客服，给予消费者独一无二的购物体验。

根据SimilarWeb今年3月份数据报告，乐天日本每月流量达到5.21亿。

2. 卖家费用

首先是入驻费用和每月固定店租。

其次，每件售出的产品，需要向乐天支付销售佣金，比例基本在8%至15%之间，具体根据产品类目而定。

关于订单的包装和运输，卖家可以与专业的物流服务商合作，自己负责管理物流成本。

3. 如何通过日本乐天销售？

首先要在官网提交信息，申请成为平台卖家。但蓝海亿观网了解到，前提是，卖家需要先找一家日本当地的企业进行合作，或者使用全新的当地银行账户，在日本注册一家企业。

接下来，在Rakuten平台设置线上店铺，这对于入驻Rakuten日本站的跨境卖家而言，尤其关键。

如果卖家能够做到内容本地化，包括产品图、listing详情页等，相信可以使销量最大化，并不断吸引到新的消费者。

反之，如果卖家创建的是非常一般的、没有本地化特色的店铺页面，很可能面临流量少、转化率低、销量低的局面。

另外，关于乐天卖家店铺如何设置，推荐文章《日本乐天Rakuten开店：卖家账户信息的设置、编辑和商店状态变更》。

4. 进军日本电商市场，乐天真的适合卖家入驻吗？

对于店铺，乐天给予卖家更大的控制权，让卖家可以更好地向消费者展示其店铺和产品的特色，这点与亚马逊有所不同。

所以，如果是已经有一定品牌形象和信誉的卖家，乐天这个平台无疑是拓展线上销售渠道的优质选择，相反，如果是没有自己的品牌的卖家，可能就不是那么容易。

5. 乐天平台的“额外优势”

乐天有“会员”项目，为注册会员提供各种福利、优惠和权益，比如返利、Rakuten Super Points，类似亚马逊Prime会员系统。

乐天会定期给消费者提供优惠券，以增加买家用户粘性，发放的优惠券金额要看处于一年中的哪个时间，或者节日销售季。

最后，有意愿进入日本电商市场的卖家，推荐阅读蓝海亿观网文章《做日本跨境电商注意这几点，基本赢了一半》。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入日本电商市场运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。