做亚马逊1P卖家好，还是3P卖家更好？两种卖家角色的选择

Amazon进驻了成千上万的卖家，虽然他们的经营销售涵盖面极广，但大体上还是能够按照他们的角色将其分为两类，即为我们通常所说的1P卖家（供应商卖家）和3P卖家（第三方卖家）。

蓝海亿观网观察到，亚马逊平台上3P卖家的增速已经超过了1P卖家的增速。第三方卖家为亚马逊的销售额做出了巨大的贡献。那么要在平台中成为哪一类卖家呢？在做决定之前，需要知道这几点。

卖家定位的含义

具体来说，1P卖家是亚马逊的货物来源商。意味着要将自己的货物批发给亚马逊，卖家是供应商，亚马逊是经销商，亚马逊从1P卖家这里进货销售，两者之间存在商品交易关系。3P卖家则不同，二者没有商品往来关系，卖家自己是零售商，亚马逊只是作为自己交易的渠道而存在。

两者的差异

1P卖家作为批发商，在通过供应商中心（Vendor Central）管理平台将商品转入就会放手商品的管理权。其后，商品运营过程都将交由亚马逊负责。因而消费者也就会对该商品产生亚马逊自营的印象。

相比之下，3P卖家通过卖家中心（Seller Central）上传商品，通过亚马逊平台，将自家商品直接销售给消费者。这个过程中，与消费者直接对话的不再是亚马逊，而是卖家自身。

1P卖家与3P卖家的优劣条件分析

1P卖家与3P卖家的经营方式各有其特点，但两相比较之下，各方面必产生优势、劣势之分，主要集中在以下几方面：

1.对商品的控制权

除了将货物转给亚马逊，1P卖家在商品交易流通中基本处于“置身事外”的状态。亚马逊可以在不与1P卖家进行协商的条件下，进行产品的价格、活动更改。

3P卖家由于商品交易量直接与电商营收挂钩，在产品定价、库存、广告等内容都是亲力亲为的，亚马逊无权插手。

2.得到的亚马逊支持服务

虽然亚马逊为3P卖家提供基础的信息服务，但由于对3P卖家的商品交易过程介入度远低于1P卖家，因而，亚马逊为3P卖家提供的数据支持服务程度也低于1P卖家。如若消费者意识到亚马逊卖家得不到足够的支出，则很可能影响电商的形象，对经营造成不利影响。

1P卖家由于亚马逊平台的支持，得到了更多的曝光率，得到的数据信息也更准确及时。

3.投入的精力和成本

1P卖家不需要投入大量的精力处理客服、物流、售后等问题，这些全部都交由亚马逊平台管理，但这些却都是3P卖家统统需要考虑的。

如果3P卖家不能够即使回复Message、处理投诉、侵权等问题，则会对卖家产生负面影响。在物流方面，如果3P卖家选择FBA进行配送，则还需要支付一定的配送费。因而在投入的成本和精力上，3P卖家远多于1P卖家。

相信通过以上分析，大家对1P卖家和3P卖家已经有了新的认识。那么，电商是不是在综合考虑了各方面的因素后，只要自己愿意，就能够成为1P卖家或3P卖家之一呢？

在此，蓝海亿观网需要提醒各位跨境电商卖家，必须要通过亚马逊的邀约才能成为1P卖家，不然的话，就需要以3P卖家的角色活跃在亚马逊电商平台。

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