亚马逊枕头卖1万美元，Wayfair橱柜1.45万美元，电商超高价成因是啥

近日，Wayfair上有一些橱柜，标价高达1.45万美元。

一位匿名Reddit用户，以这些奇怪的高价橱柜为主题，提出了一个奇怪的阴谋论，该用户在帖子中毫无根据地推测，这些柜子是拐卖儿童的证据，部分原因是一些柜子和失踪儿童的名字相同。

蓝海亿观网了解到，Wayfair否认了这些指控。

这并不是跨境电商平台的高价产品，第一次成为头条新闻，引起各方猜测与怀疑。

亚马逊也曾上架过价格超1万美元的枕头、标价为2400万美元关于苍蝇的教科书。

那么到底是什么原因，卖家居然敢标价这么高？根据定价专家的说法，有4个可能原因。

1.算法

当算法用于相互竞争时，某些产品价格会变得很奇怪。

比如2011年亚马逊提供标价2400万美元的教科书。两位销售该书的第三方卖家，都使用了自动定价技术，这两个产品listing，都对对方的价格变化，做出了回应，一直在稳步向上调整价格。最终价格到达2400万美元，才被人注意到。

但如果没有人注意到，价格可能会一直加上去。

也不是所有的算法都用于相互竞争。有时他们会受到其他因素的影响，包括库存水平。定价咨询公司ProfitWell表示，由于供应商的低库存因素，特定产品的定价算法可能会“有点疯狂”。

2.占位符（Placeholder）的定价

高价产品也成为有些卖家在缺货时，“停用”产品的有效方法。

对小规模卖家来说，调整一个高得离谱的产品价格，比完全下线产品，更快捷也更容易。

即使是拥有某些产品的大品牌，如果它们在平台表现不佳，有时也会故意调整一个夸张的价格，将产品隐藏起来。

3.有些产品确实很贵

有些产品的特性、材质或规格，与表面类似的产品相比，价格显得非常昂贵。

在Wayfair被阴谋论的橱柜案例中，其橱柜确实很贵。

Wayfair在给新闻周刊（Newsweek）的一份声明中称，网传有问题的橱柜，是价格准确的工业级橱柜。Wayfair表示，该供应商提供的照片及产品描述，未能充分解释其高价格卖点，Wayfair暂时将该产品从网站上删除，重新命名，并提供更深入的描述和照片，准确描述产品，以澄清高价卖点。

4.高价光环效应

当一个产品价格很高时，其他价格看起来就非常合理，且具有吸引力。

蓝海亿观网获悉，威廉斯索诺马（Williams Sonoma）曾推出一款售价为429美元的面包机，这款面包机销售情况很糟。但另一款279美元的面包机，其销量激增。后来的调查发现，消费者认为，如果把279美元的面包机，放在更贵的那款旁边，那他们更可能选择便宜的那款。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Wayfair运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。