亚马逊长尾效应严重：占总数0.01%的T恤销量，超过5000万件的总和

在跨境电商平台，货架空间几乎不需要成本，因此货架空间是无穷无尽的。蓝海亿观网了解到，从技术上讲，亚马逊可以支持无穷无尽的产品上架，因为每种产品的边际成本（marginal cost）都为零。

然而，大多数购物者，在做出购买决定前，只会看到几个产品。亚马逊的销售额增长与产品类目增长无关。无论亚马逊在产品类目中，添加了多少产品，搜索结果的第一页都只有48项。例如，在亚马逊上的T恤超5000万件，但其中最畅销的T恤只占0.01%，其销量，超过其他T恤的销量总和。

在亚马逊，规模在许多年前就发生了变化，数以百万计的平台卖家，带来了数以亿计的产品，造成产品类目规模的爆炸式增长。Algoritmichly生成产品可以按需生产，dropshippers（铺货卖家）可以从主要经销商那里，获得数百万的SKU，而无尽的自有品牌（private label）试验，每天都在不断增加。但很多产品从来就没有被售出过。

很少有产品能产生可观的销量，更多产品贡献了少量销量。Chris Anderson在长尾理论“the Long tail”一书中写道，一个非常非常大的数字（尾部产品）乘以一个相对较小的数字（每种产品的销量），仍然会得出一个非常大的数字。因此，无限货架的总销售额，比一个精心策划的有限货架要高。

忽略细微的差异，亚马逊和它的竞争对手，有许多相同的产品，他们价格相同，且发货迅速。

有些品牌亚马逊不卖，有些产品在eBay上更便宜，但沃尔玛和eBay，与亚马逊相比，产品目录的规模不如亚马逊。

跨境电商平台的目标，是有足够广泛的选择，让它看起来无穷无尽，卖家能有更多选择与机遇。

对于像亚马逊这样的横向平台来说，最重要的是需求方。他们的管理、推荐、搜索质量、广告、直播视频等等。

 亚马逊大量产品中脱颖而出， 广告必不可少

在亚马逊试图从无穷无尽，看似相似的产品中，推出最相关的产品时，首先要解决的挑战是，从大量的产品中进行筛选。

这就是为什么现在，对亚马逊卖家来说，广告越来越重要的原因。如果没有广告，产品上架需要时间，卖家新发布产品，可能永远不会被买家发现。

换句话说，亚马逊是一家不受货架空间限制的平台，这使得消费者进行任何搜索查询，几乎都能找到想要的产品。

然而，越来越多的监管问题也随之而来。

蓝海亿观网获悉，亚马逊无穷无尽的产品类目，其潜在成本是，不使用自动化系统就无法进行管理。仿冒品、产品安全，甚至是禁止出售某些产品的决定，都是亚马逊几乎不可能时时兼顾的挑战。

这比传统零售商要困难得多，他们的产品大多是精挑细选的。2019年，亚马逊指示8000多名员工打击欺诈行为，今年还将持续进行打击。

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