亚马逊Product Bundle什么意思？怎么找适合捆绑销售的产品？

亚马逊Product Bundle，即“产品捆绑销售”，就是同一条listing包含两件或以上互补产品，一起出售。

这一操作主要是为了提供方便，消费者只需一件点击，就可以购买到所需一切，比较常见的是配套使用的产品，比如瓶装水、调味剂和气泡机（做苏打水）。

或者像下面这个例子，是同一款产品的不同口味，这样消费者就不用自己去找寻每一种口味。

“捆绑销售”的模式，不是大品牌的特权，小卖家也可以将多件商品捆绑在同一条listing里面卖，利用现有的品牌知名度，来提升自己的品牌的地位。

因此，卖家可以用批发价购买其他品牌的商品，创建独一无二的UPC码，然后打包到一起，在自己的品牌下卖。

这种批发、捆绑销售产品的模式，比创建listing、采购库存、发布全新的个人品牌产品更容易。

如果卖家已经在做批发、转售其他品牌产品的业务，那继续在此基础上做“捆绑销售”的话，能够脱颖而出，而且是独一无二的listing，没有其他卖家竞争购物车。

蓝海亿观网了解到，做捆绑销售还有另一好处，就是比批发转售单件产品更有利润空间，因为卖家可以自己设置捆绑包的价格，不用担心和其他卖家打价格战，消费者出于方面考虑，往往也愿意多付一点钱。

怎么找适合捆绑销售的产品？

和单件销售一样，卖家也需要做产品研究。

不仅要确保捆绑包里的产品在功能或用途上是互补的，还需要确保这些产品放在一起能够卖得好，比如将厨房钳子和抹刀放在一起卖。

1. 在亚马逊上搜索“Bundle”

做产品捆绑销售的卖家，都会在产品title添加“bundle”这个关键词，这为其他卖家提供了方便。

不过要注意，不是在亚马逊全网搜，而且先选好一个类目，再在该类目下搜索“bundle”，比如在Grocery & Gourmet Food类目下搜。

搜索结果就会展示，该类目下哪些产品放在一起好卖。

卖家还可以用Jungle Scout Extension工具，根据listing销量来快速浏览搜索结果。

2. 查看“Frequently bought together”版块

大部分的产品listing详情页，都会有“Frequently bought together”版块。

在这个版块，卖家可以发现消费者在购买本详情页产品的同时，还购买了什么产品。

从这些信息中，卖家可以得到启发，在创建“捆绑销售listing”时看要添加什么产品。

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