亚马逊南非站要启动，正在找仓库，中国卖家有多少机会？

近期，外媒报道称，亚马逊正在南非四处寻找仓库，可能是准备在南非电商市场“大干一场”。

亚马逊已经在南非有了一定的根基。

目前，亚马逊美国站是南非访问量第三大的电商网站（美国国际贸易署）。这意味着，亚马逊虽然尚未在南非设立站点，但已经有很多南非人不惜跨越国界，隔着大洋，访问美亚站。

目前，亚马逊在非洲只有一个埃及站点，而且还是近年才将Souq网站改名为Amazon.eg。

亚马逊在2017年收购Souq.com后，在埃及一直以其原来的网站运营，直到2021年，才正式改为“亚马逊埃及站”。

目前，亚马逊全球拥有20来个站点，覆盖北美、欧洲、中东等主要市场。

在这些地方，亚马逊是领先的电商平台之一。然而，亚马逊在非洲电商市场比较弱，还没有建立足够强大的根基。

（图源：卖家精灵，未计入2021年新设的波兰站和埃及站）

如此来看，亚马逊在埃及站之后，开设另一个非洲国家站点，是有理由的。

从地理位置来看，埃及在“北”，南非在“南”，正好相对，这一布局，或许能让亚马逊的业务，更好地扩展到整个非洲大陆。

业内人士表示，如果亚马逊要进入南非电商市场，估计会从两种方式中选择，一种是直接收购南非本土的电商平台来运营，就像在中东收购Souq.com一样，另外一种就是开发自己的南非站点。

跨境电商第一线获悉，很多南非电商平台都希望亚马逊抛出“橄榄枝”，收购他们的平台。

在他们看来，与亚马逊这个全球电商巨头竞争，注定是一场失败的战斗。

当然，南非电商资深人士提醒称，也不要仅仅凭借“找仓库”这一消息妄下结论，因为这十几年来，几乎每年都有传言说亚马逊要进入南非市场，但都没有成真。

不过，亚马逊突然对南非仓库感兴趣，再加上开始为南非消费者提供“估算商品消费税和进口关税”服务， 难免让人猜测，这是亚马逊打算在非洲开新站点了。

本文中，我们将探讨：

亚马逊在南非能否一举成功？

中国卖家怎么做南非跨境电商？

南非电商市场蛋糕大吗？

亚马逊在南胜算有多大？与对手们的力量对比

南非消费者选择哪一个购物平台，会着重考虑结账支付、配送费、客服支持、退货退款保障、对品牌的信任度这几个方面，这些基本都是亚马逊具备的。

（图源：德勤《2021南非数字商务加速》报告）

所以说，亚马逊本身在南非已经积累了一定的消费者信任，开设南非站点顺理成章。

目前南非最大的电商平台是Takelot.com，最新月访问量达到1328万。

（图源：Statista.com）

Takealot在2015并购了南非另一家老牌电商网站Kalahari.com，竞争力确实增强不少，为卖家提供仓储和物流网络服务，支持银行卡和其他多种支付方式，平台36%销售额由第三方卖家创造，且比重在持续增大。

《星期日泰晤士报》报道，2021年上半年，Takealot销售收入增长63%，照着这个速度继续下去，在18-24个月内其销售额规模可以翻一番。

即便如此，Takealot远远没有达到足以垄断南非市场的水平，与“淘宝、天猫在中国电商市场的地位”相比，还有很大差距。

事实上，根据ecommerceDB的数据，Takelot与另外两家南非大型电商平台Superbalist.com和Woolworths.co.za的销售额加起来，也只占南非电商销售总额的15%。

尚处在初步发展阶段的南非电商市场，国际大平台也还没有在这里落地，所以，南非电商现在是由本土企业主导，包括Woolworths、Superbalist、Bidorbuy、Makro。

如果亚马逊进军南非电商市场，可以抢占先机，其实也是有“先天优势”的。

一方面，在南非的竞争对手基本只有Takealot，因为Woolworths.co.za的月均流量200多万，Superbalist.com和BidorBuy.co.za都只有100多万，对亚马逊来说“无关紧要”。

以刚刚更名的埃及站为例，去年8月至今短短数月内，月流量已经从零涨至800多万。

（图源：Statista.com）

非洲另外几个发展得比较好的电商平台，Konga在尼日利亚；Kilimall在肯尼亚、尼日利亚和乌干达；Souq（现在的亚马逊埃及站）在埃及。

号称“非洲亚马逊”的Jumia，主战场也是在尼日利亚、埃及、摩洛哥、肯尼亚、突尼斯这些国家。

2020年3月份，Jumia才正式设立南非站点，之前是在南非运营时尚品牌Zando，目前还在与品牌方、3P卖家建立合作关系的阶段。

中非合作背景下，中国卖家做南非电商有天然优势？

中国是非洲最大的贸易合作伙伴，去年1-9月，中非贸易额同比增长38.2%，创历史新高。（商务部数据）

连带着，中国生产的商品在非洲市场得到广泛认可和喜爱。

不仅非洲商人会进口中国商品到非洲电商平台上卖，就连Jumia，也将中国当作主要的商品采购市场。

今年黑五购物季，中国商品在非洲电商平台上持续走红，尤其是Jumia平台，Jumia全球总经理透露，整个11月，Jumia平台销售总额中，中国商品就占了18%，手机、服装、家电特别受欢迎。

再加上，现在中国大品牌还没有占领非洲电商市场，尤其是南非市场，中小卖家可以考虑。

南非电商市场目前的几个特征可以关注一下。

1. 90%的南非电商品牌会做社媒广告

南非消费者愿意花时间在社交平台上寻找产品推荐，在社媒平台上购物也成为新的潮流。

有调查显示，南非的电商品牌，90%以上都会在社媒平台打广告，最常用的就是Facebook和Instagram，而且，52%的零售商会直接在社媒平台卖商品，就是做社交电商。

2. 时尚商品规模最大，玩具次之

Statista研究发现，目前南非电商市场最大的类目是时尚类，贡献了31%的电商销售额，其次是玩具、爱好和DIY产品，贡献27%销售额，随后电子和媒体产品（18%）、家具和电器（15%）、食品和个人护理（8%）。

根据PayFast数据，去年黑五网一期间，南非消费者最多购买的是电子产品，消费支出同比增长120%，其中电视机、家用电器、游戏机的销量尤为突出，鞋服类也有增长。

3. 移动电商

根据GeoPoll在2020年的一项调查，七成以上的南非人都是用手机上网，其中45%每天用手机上网时间超过4小时。

所以说，做南非电商要做好移动端优化，保证良好的购物体验，才能获得销售额。

南非：非洲3大电商战场之一，电商只占零售2.8%

北美、欧洲电商市场发达且成熟，非洲、中东、南美电商还在快速发展阶段，尤其是非洲。

在很多电商相关行业的创业者眼里，现在非洲电商市场的发展水平，就相当于中国的八十年代，电商零售行业开始冒头，但还处于一片混沌的状态。

不过，非洲人口多（13.5亿）、增长又快，再加上年轻化趋势，这些都代表着非洲电商的发展空间。

非洲电商的特点是“起点虽低，发展迅猛”，这两年疫情更是为其添加催化剂。

中非跨境物流平台BUFFALO创始人张鑫也表示，2021年非洲电商交易额体量至少增长200%，以往需要告诉当地消费者网购有多好，现在几乎不用讲了，他们自己可以亲身体会到。

而且，欧美资本已经在非洲电商市场疯狂布局。

互联网普及度、在线支付、物流交付网络这些数字基础设施的日渐完善，会持续推动非洲电商的发展。

非洲标准银行集团表示，今年非洲电商市场价值将达到290亿美元。

另据麦肯锡报告预测，到2025年，非洲电商零售额将占零售市场10%份额，未来十年的年复合增长率可以达到40%。显然，非洲将会发展成为全球电商主战场之一。

而南非是非洲大陆经济最发达的国家之一，也是非洲排名前三的电商市场之一（另外两个是尼日利亚和肯尼亚）。

就目前而言，尼日利亚电商规模是最大的，但南非可能是最具发展潜力的。

一方面，南非人口平均年龄只有27岁，3600多万人可以连接到互联网，互联网渗透率已经达到62%。（截至2021年3月）

但另一方面，Statista数据显示，2020年南非电商销售额只占零售总额的2.8%，而中美都已经超过13%，发达国家的电商市场份额占比平均在10%左右。

跨境电商第一线了解到，2020年南非电商市场同比增长66%，其中当然有疫情的因素在。

不过，根据德勤《2021年南非数字商务加速》报告，当地消费者增加网购不仅是疫情推动，网购本身“便利”、“节省时间”的特性也是吸引他们的重要原因。

这样来看，南非电商市场有发展基础、有广阔空间，即便疫情稳定，增速回落也不会像成熟市场那么明显。

Statista表示，到2025年，南非网购消费者人数预计有3340万，电商渗透率增长到53.1%，市场规模184亿美元，年复合增长率为18%。

南非电商市场面临的难题，和非洲电商大环境差不多，主要是数字基础设施还需完善，尤其是在线支付这一块，南非消费者对于数字支付的信任度普遍较低，现在更多的还是使用“货到付款”方式。

还有一个是包裹的配送速度，南非现在肯定还比不上欧美主要市场，如果亚马逊在南非开站点，打造仓储物流一体的基础设施，相信可以极大地推动当地物流行业的发展。

（跨境电商新媒体-跨境电商蓝海亿观网）