在竞争激烈的旺季，亚马逊卖家如何运营PPC广告

在节日购物季等购物高峰期，亚马逊卖家应该早日开始运行PPC广告，留出更多时间来优化亚马逊产品listing。

此外，亚马逊似乎也比较喜欢那些已经运行了很长一段时间的广告活动。

一、增加亚马逊广告支出

蓝海亿观网了解到，购物活动在节日期间显著增加。如果想跟上客户搜索量的大幅增长，那亚马逊卖家应该在销售旺季增加广告预算。

如果亚马逊卖家不增加预算，可能会在早上或下午早些时候用光广告资金，而在当天晚些时候看不到任何广告投放。

二、广告活动竞价策略

Bids by Placement（竞价位置）取代了Bid+，但仍然是亚马逊赞助产品（Sponsored Products）的一个功能，允许卖家将他们的产品列在搜索查询的顶部。

这个广告选项允许卖家将竞价最高提高900%，以便让广告出现在搜索结果的顶部。这个竞价功能也适用于亚马逊产品详情页面的广告位置。

Dynamic bids（动态竞价）有助于对竞价策略进行微调，并对竞价进行实时调整。对于节日广告，建议使用活动管理器中的“Dynamic Bids - Up and Down”设置。这种策略的出价有时会高于卖家的基本报价，留有退路，让广告投放更积极，希望产品广告可以出现在特定的搜索词下，更有可能产生销售。

三、开展节日广告活动

在与节日相关的关键字同时与产品相关的关键字上，创建亚马逊广告活动，可以为listing带来及时的流量。举个例子，圣诞节关键词短语可以包括Christmas Gift（圣诞礼物）、Holiday gift ideas（节日礼物的想法）、gifts for mom（给妈妈的礼物）等等。

亚马逊卖家还可以考虑将其中一些关键字合并到产品listing中。

这些节日广告活动一般持续较短的时间，所以对保留哪些关键字、增加哪些关键字的出价，以及决定降低哪些关键字的出价，或完全放弃这些关键字，亚马逊卖家应该更加挑剔。一旦客流量开始增加，就应该更频繁地关注广告出价情况。

四、更多PPC运营技巧

以上建议都是简单明了的策略，大多数卖家都可以在整个节日轻松实施。如果是一个更有经验的卖家，可以寻找其他方法来提高广告表现，考虑以下技巧：

1.在亚马逊广告上运行一些A/B测试，看看哪种配置能产生最好的结果。

2.确保广告主图像具有吸引力，并且能够轻松地展示产品，从而刺激点击。

3.确保最重要的信息出现在标题的开头，因为有些广告位置会切断标题。

4.如果卖家没有参加FBA或Seller Fulfilled Prime，产品没有Prime资格，可能在竞争中处于非常不利的地位。

5.确保价格与同类产品相比具有竞争力。不过，蓝海亿观网获悉，有时更高的价格可以增加销量，因为这意味着产品质量更高。

除了PPC广告之外，亚马逊卖家还可以利用秒杀、Promotions（促销）、优惠券、Brand Store（品牌商店）等营销工具，来增加节日销售。

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