Temu卖家遭遇“高价限流”寒冬，销量断崖式下跌背后真相

Consumer Edge的最新报告揭示了一个令人震惊的事实：截至4月27日的三周内，美国消费者在Temu上的支出同比增速从月初的接近50%骤降至月底的几乎为零。与此同时，大批Temu美区卖家反映，他们的产品销量出现了断崖式下跌。这究竟是怎么回事？让我们一探究竟。

高价限流：Temu卖家的噩梦

“高价限流的产品从5个增加到了45个，热销品全限流。”“突然出来28个限流，发的首单的品也都出现限流？”“整个高价限流，成本几十块钱让降到几块钱，太离谱了。”——这些声音来自Temu卖家们的真实反馈。

综合业内分析，Temu大面积出现高价限流的原因主要有以下几点：

1. Temu比价规则的影响

2024年3月，Temu推出了“申报价高价率”和“申报价高价金额”两大比价指标。如果卖家的商品价格高于同类竞品，Temu将根据高价率（价格排名倒数5%）或高价金额（价差×销量）对店铺采取限制上新、冻结提现等惩罚措施。这一规则无疑对卖家们的定价策略产生了深远影响。

2. 全托管恢复的影响

有消息人士透露，Temu全托管即将恢复，平台正处于全面低价拉流量的阶段。部分Temu全托管卖家收到买手的通知，部分产品已恢复上架，主要方法是通过提报活动做低价。因此，有卖家推测，Temu如今正处于全面低价拉流量的阶段，连带着半托管的商品核价也受到了一定影响。

3. 系统问题

部分卖家反映，此次大面积“高价限流”的出现主要是系统问题导致。截至发稿前，Temu并未就此发布相关公开通知。但不少Temu卖家的相关产品已陆续解除了“高价限流”的状态，主要手段是通过降低日常价格、提报活动操作解除，或者由系统自动解除。

销量下滑：多重因素叠加

尽管“限流”情况已解除，不少Temu半托管卖家的销量依旧不太可观。AMZ123获悉，在美国宣布取消T86免税政策后，Temu便陆续下架了大量美区全托管商品。尽管5月14日起美国对原产于中国的进口商品取消了共计91%的加征关税，并暂停实施24%的反制关税90天，但T86免税政策未能完全恢复，从价关税仅从原来的120%下调至54%。

基于这一情况，不少卖家认为，Temu半托管商品将继续承接全托管的流量，销量全面上涨。然而实际情况却与此预期大相径庭。据业内观察，5月以来，仅部分Temu半托管商品销量有所增长，更多的Temu半托管卖家则是反映销量出现了显著下滑。

投流减少：销量下滑的一大因素

数据显示，4月前两周，Temu已将其在Meta、X和YouTube等平台上的广告支出平均削减了31%。投流减少直接导致了平台流量的下降，从而影响了卖家的销量。

前端价格飞涨：消费者不买账

Temu半托管多个产品的前端价格也出现了飞涨的情况。以一款核价为28元人民币的商品为例，卖家反映该商品前端显示为15美金（约合108元人民币），报了活动后的活动价为18元人民币，但前端价格仍为13.4美金（约合96元人民币）。

“我4块钱的东西，前端22。”“405元人民币的东西，按加价率15%应该是64.6美金呀，但是前台是67.54美金。”“涨不了供货价，前端价倒是猛猛涨，而且就算供货价降了，前端也不怎么降。”——大部分美国消费者对这一涨价变动并不买账，因此才导致了部分Temu半托管卖家的销量有所下滑。

卖家困境：降价保销量还是坚守价格？

Temu自4月25日宣布涨价起销售额便一路下滑。根据彭博社的调查数据，4月27日至5月4日，Temu的销售额周比2024年同期下降了约10%。

有业内人士分析，由于减少投流，未来Temu美区全托管的流量池会变为原来的30%左右，但半托管的流量池不会有太大的变动，将产品价格上调是为了拉高平台的利润。但整体而言，目前Temu针对半托管的这一调整已暂时令卖家陷入了两难境地：要么降价保销量，牺牲利润；要么坚守价格，承受销量下滑。

结语

Temu卖家们正面临着前所未有的挑战。高价限流、销量下滑、投流减少、前端价格飞涨……这些问题交织在一起，构成了卖家们的寒冬。未来，Temu卖家们该如何应对这些挑战？是选择降价保销量，还是坚守价格？欢迎在评论区分享你的看法。