亚马逊转化率提高的办法有哪些？

据悉，亚马逊Prime会员的转化率高达74%，非Prime会员的转化率也有13%。

对普通亚马逊卖家而言，产品或店铺的转化率应该要定一个10%-15%的目标。若是还没有达到这个水平，或许需要努力了，想一些办法来提高转化率。

下面是一些行之有效、可供作参考的建议。

1. 进行关键词研究

卖家在计算转化率或者查看转化率数据时，如果发现流量不错，那下一步就是让产品listing详情页获得更高的点击率。

提高点击率最好的办法，就是进行关键词研究，可以使用一些专门的关键词研究工具，比如Arhefs、Keyword Tool。

让产品在相关关键词搜索页面提高排名，可以增加产品的曝光、流量和销量。

在寻找到正确、优质的关键词之后，下一步就是把关键词嵌入产品详情页的不同位置，包括在产品标题、Bullet Points五点描述、产品长描述。

2. 撰写引人注目的产品描述

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家在优化listing详情页时，往往容易忽略产品描述，然而，潜在消费者一般都会通读这个版块的内容，做下是否购买的决定。

因而，产品描述应该这样优化：

a. 简单易读、易懂

b. 有吸引力，足够说明消费者下单

c. 包含产品的详细、且有用的信息

3. 以“好处”为导向的Bullet Points

Bullet Points的特点就是简洁、简要，让消费者立马了解到产品的重要功能，读起来很轻松，不复杂。

重要的是，建议以CTA口号结束Bullet Points内容，比如Buy Now、Order Today这些。

4. 使用优质图像

产品的图像，应该是消费者进入产品详情页首先会看到的，也是他们非常关注的一个内容。

一般来说，只有产品图像具备足够的吸引力，消费者才会继续浏览详情页的其他内容，比如Bullet points、长描述、常见问题解答这些。

最基本的，卖家要确保产品图像高质量、清晰度高，主图必须用白色背景，其他辅图也可以用白色背景，显得纯粹、统一。

5. 有竞争力的价格

无论到哪里，优化listing详情页不可或缺的一个办法，是设置有竞争力的价格。

首先要掌握竞争对手的价格，当然，不一定要比对方的定价低，一是便宜不代表质量，二是，有时候利润笔转化更重要；。

建议卖家在设置产品价格时，采取A/B测试的方法，检测实际效果，再采用总体效果好的那个定价。

另外，可以尝试提供折扣价、优惠价进行促销。

6. 电子邮件跟进

在消费者下单的那一刻，就要有意识地培养忠实客户，他们是真实的买家，也使用了产品，可以“用来”推广产品，进行口碑传播。

要注意的是，电子营销可以做，但不要进行邮件轰炸，否则效果会适得其反。

可以在他们下单后立即发送一封简单的电子邮件，询问其对于此次购物是否满意，让他们知道卖家随时欢迎他们提出问题，记得在邮件中添加接收评论和反馈的邮箱地址。

此外，在邮件中添加折扣代码也是一个很好的技巧，可以鼓励二次购买。

最后，建议卖家要及时跟踪产品或店铺的转化率情况，按照这几个步骤操作即可追踪：

a. 登录亚马逊seller central后台，前往Reports页面，然后点击Business Reports

b. 查看“sales and traffic”数据

c. 找到“Order Item Session Percentage”一栏，在这里就可以看到转化率

d. 这里的数据包含了店铺内的所有商品，如果需要查看单个产品的转化率数据，可以浏览“by ASIN”报告

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。