太力科技的收纳产品在亚马逊有“后劲”

蓝海亿观网2023年11月02日 0

太力科技有很强的电商属性,大部分收入产于电商平台。

我们最为关注的是它在亚马逊渠道的情况。

目前,太力科技在亚马逊部署的主要是两个品牌——TAILI和LEVERLOC。其主要产品曾入选亚马逊畅销产品(Best Seller)、 亚马逊之选(Amazon’s Choice)、新品榜第一名(#1 New Release)。

图/太力科技旗下品牌

基于卖家精灵sellersprite数据,以主品牌TAILI旗下的一个ASIN作为样本,我们了解到,其一款收纳产品的售价为39.99美元,质量得分为9.6,预估毛利率为54%。

这毛利率得到太力科技的验证,其在招股说明书称,其多类产品毛利较高,均达到了50%以上。

数据源/卖家精灵sellersprite

LEVERLOC品牌则主要聚焦于垂直墙壁置物系列产品。

以LEVERLOC品牌旗下的83个ASIN为大致样本,卖家精灵sellersprite数据显示,其总销量达到了25827件,销售额为57.08万。

数据源/卖家精灵sellersprite

当然,亚马逊只是太力科技的其中一个渠道,其国内电商收入占了很大的比重。


其中,天猫、抖音等国内电商平台贡献了约为85%的收入,而亚马逊等跨境电商渠道贡献的收入占总收入比为14.57%。

这主要是因为太力科技比较晚入局跨境电商。

不过,鉴于跨境电商的前景,以及太力科技的供应链实力,同时考虑到其产品在短短几年的时间在亚马逊平台上屡屡入选Best Seller、Amazon’s Choice、新品榜第一名(#1 New Release)等,可以预见,其在亚马逊上将有较大的“后劲”。

在产品方面,真空收纳袋是其支柱产品,在2022年贡献了43.93%的收入,第二大产品为垂直墙壁置物产品。

太力科技的两大主流产品都在这两年一直涨价,然而复购率却在上升。

真空收纳袋的价格,由2019年5.18元/个,增加到2022年7.21元/个,毛利率达50%以上,而垂直墙壁置物的单价,也从2019年的7.02元/个,提升至2022年12.53元/个。

即便如此,其产品的复购率却上升了,从2020年的16.88%上升到2021年的21.83%,2022年虽然下降到19.7%,但是一个小幅度的下调。这从侧面看出,太力科技品牌和产品的年度在增加。

除了收纳产品,太力科技还推出了帐篷、收纳配件等产品。

今年一季度,其旗下一款金属色的安全扶手在海外电商平台卖得非常火爆。这款产品最初以白蓝配色为主,通过市场调研后,专门为欧美人定制了灰白、金属色系,上架后就大受欢迎,位列海外电商平台TOP3。

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