亚马逊欧洲站卖家，用FBA物流，到底选Pan-European还是EFN?

亚马逊欧洲站，其实包含5个国家站点，即英国站、德国站、法国站、西班牙站和意大利站，但卖家只需要有欧洲站统一账号，就可以在所有这些站点销售，面向欧洲27个国家/地区的消费者。

有些亚马逊卖家会选择自发货，但大部分卖家还是选择FBA物流，为消费者提供更快的订单运送服务，同时简化发货和运输操作，如果订单量大，还可节省物流成本。

其实，亚马逊欧洲站卖家使用FBA物流，还需要在Pan-European FBA、EFN和MCI这些方式中选择一种，根据不同选择，卖家最多可能需要注册7个欧洲国家的VAT增值税号，但无论如何，至少也要有一个欧洲统一增值税号。

Pan-European、EFN和MCI有何区别？

1. Pan-European FBA

Pan-European中文称为“泛欧计划”，就是亚马逊把卖家库存放到离消费者最近的站点仓库，即亚马逊在欧洲七国的物流中心（英国、德国、意大利、西班牙、法国、波兰和捷克共和国），让卖家在欧洲地区销售，其产品可以被欧洲所有站点的消费者搜索查看，也可以卖给Prime会员，订单运输成本比较低，时间比较短，卖家还可以24小时获得亚马逊团队支持，好处多多。

但是，如果选择这种物流模式，则意味着，卖家必须注册上述7国的VAT增值税。也就是说，卖家需要支出一笔不小的VAT注册费用，而且，卖家必须遵守这7国对低成本订单运输和配送的相关规定。

2. EFN

EFN全称European Fulfillment Network，中文“欧洲物流网络”，对亚马逊欧洲站FBA卖家来说，可以算是最简单的物流方式，卖家只需要把商品库存放到一个亚马逊站点的物流中心，然后，在整个欧洲地区获得的订单，都从那个站点的仓库发货。这样操作，可以帮卖家大大简化库存管理。

使用EFN，可能会对消费者购物体验造成影响，毕竟，商品从一个国家运到另一个国家，需要更长的运输时间。另外，因为是跨境订单，卖家还需要支付跨境费用，运输成本会更高，而且，蓝海亿观网了解到，如果卖家使用EFN，大部分情况下是无法获得Prime会员消费者的。

但是，从VAT增值税角度来看，对亚马逊卖家是有益的。卖家把库存发到哪个亚马逊国家站点，就只需要注册哪个国家的VAT。有一种情况例外，就是如果卖家在其他欧洲站点的净销售额（不包括VAT税），超过了一定标准（通常是3.5万欧元），那么也需要在该站点注册增值税号。

3. MCI

MCI全称Multi-country Inventory，即“多国库存计划”，可以说是Pan-European泛欧计划的替代选项。亚马逊可以自由选择多个欧洲国家站点，把商品库存发到这些站点的亚马逊仓库。

选择MCI，亚马逊只需要在仓储库存的站点注册VAT税号，不必向“泛欧计划”一样，注册英、德等7个国家的增值税号。这样一来，卖家就可以节省VAT注册费用，但是，卖家仍需支付库存仓储费用，以及跨境费用（如果是跨境订单的话）。

总的来说，如果亚马逊FBA卖家选择MCI，需要自行安排物流，确保库存到达指定的亚马逊仓库，配送成本相比“泛欧计划”，也会更高。

使用FBA物流的欧洲站卖家，如何在Pan-European、EFN之间选择？

上面说了亚马逊欧洲站FBA物流的三种选项，其实从整体数据来看，Pan-European和EFN这两种是比较有吸引力的，也是众多亚马逊卖家的选择。那么，这两种又要怎么选呢？我们来看看两者的优劣势。

1. Pan-European需大笔增值税注册费用，可获得Prime会员消费者

使用“泛欧计划”，卖家在多个欧洲站点有库存，只需支付仓储费用，无需订单跨境费用，可以节省不少费用。

比如一件重500g的标准尺寸包裹，是仓储在亚马逊英国站的物流中心，碰到德国站、法国站、意大利站和西班牙站的消费者下单，EFN跨境费用是6.13欧元，但如果卖家使用的是“Pan-European”，只需支付仓储费，仓储费比跨境费用更低，卖家最多可以节省54%的费用，如下图所示。

而且，Prime会员消费者可以搜索、查看卖家的产品listings。这是很大一个优势，因为亚马逊所有站点，Prime注册会员的数量非常可观。

但是，如上所说，Pan-European需要卖家注册7国VAT增值税号，这是一大笔费用。

2. EFN有跨境费用，只需注册一个国家VAT

首先说一下EFN的优势。使用EFN欧洲物流网络，卖家只需注册一个欧洲国家的增值税号（从上述7国中选择），而且，因为只在该国安置库存，方便卖家进行库存管理。

其次是劣势。亚马逊卖家如果要将订单发送到其他欧洲国家，就需要支付跨境费用，而且整体配送时间也是比较长的，途中可能会遇到各种各样的问题，导致运输时间延长，进而造成消费者不满，不利于建立消费者信任。

总结一下，如果是小卖家，或者是新手卖家，一般每月销量在500件以下，想要使用亚马逊FBA物流网络，建议使用EFN，可以帮助卖家扩大品牌在欧洲电商市场的知名度；如果是大卖家，月销量超过1500件，业务规模较大，则应该使用Pan-European泛欧计划。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊欧洲站运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。