谷歌Discovery Ads已向所有广告主开放？平均转化成本仅为12.19美元！

去年5月，谷歌在年度Google Marketing Live活动中大放异彩，并宣布了许多新功能其中，谷歌推出“Google Discovery Ads”新广告类型，旨在帮助跨境电商广告商在Google的热门网站中找到潜在受众。

通过Google Discovery Ads，跨境电商广告商能够在谷歌Discover feed、YouTube以及Gmail的顶部向目标受众展示他们的产品，受众在搜索之前就有可能被吸引。谷歌发现，将近85％的人会在看到新产品后的24小时内采取行动，因此这些广告会极大地影响跨境电商卖家的销售进程。

蓝海亿观网获悉，谷歌的Campaign不仅可以带来转化，而且价格低廉。如今，Discovery Campaign的平均转化费用每次仅为12.19美元！

上周， Google宣布，Discovery Campaign现已向全球所有跨境电商广告商开放！要充分利用它，跨境电商广告商需要了解以下所有信息。

什么是Google Discovery Ads？

Google Discovery Ads是将跨境电商卖家的产品展示给潜在客户的简便方法之一。Discovery Campaign借助强大的现代科技功能，在YouTube，Gmail和“Discovery ”上，将跨境电商卖家的广告全部定位为一种类型的广告，从而简化了大部分广告测试，定位和优化。

跨境电商广告商可以控制谷歌广告每日预算，定位目标受众，通过Google制定的广告创意和Campaign转化目标，针对整个网络进行广告优化。

 Google Discovery Campaign

Google的Discovery广告系列提供2种独特的广告格式，分别是Standard Discovery Ads（单张图片）和Discovery Carousel Ads。

 Standard Discovery Ads

Final URL：只要点击了跨境电商广告商的广告，就是广告的转化。为了确保更高的广告质量和转化率，请为Final URL单独设置为一个页面，以便受众可以了解广告中特定产品的更多信息，并且进行购买。

图片Images：Discovery Ads旨在阻止受众群体在这些点击量高的页面上不停的切换，因此请充分利用创意资源，用大胆的颜色和视觉对比突出。

蓝海亿观网获悉，跨境电商广告商最多可以上传15张不同的图片，供Google在“Discovery Ads”中进行测试。谷歌将测试不同的图像大小(正方形1：1和风景1.91：1)，以获得最大的受众覆盖范围。

当然，跨境电商广告商也可以在Shutterstock上搜索库存图像，Google将从网站中扫描图像，甚至可以使用来自Facebook，Twitter，Instagram或LinkedIn上的社交媒体源中的图像。

标题：标题将以粗体显示在广告的第一行。跨境电商广告商最多可以提供五个标题，每个标题不超过40个字符。

说明：说明将显示在标题下方，是用来吸引受众的广告文案。跨境电商广告商最多可以提供五条说明，每条说明包含90个字符。

公司名称：公司名称将显示在广告旁边。

口号（可选）：跨境电商广告商可以从几个常用的号召性用语按钮（例如“立即购买”或“获取报价”）中进行选择，添加在广告旁边，允许谷歌进行测试和优化。

 Discovery Carousel Ads

Discovery Carousel Ads的格式与Standard Discovery Ads格式非常相似，但前者允许用户滚动浏览跨境电商广告商提供的所有图像。跨境电商广告商可以上传2到10张图片添加到广告轮播中。

蓝海亿观网了解到，Google仅允许将宽高比为1.91：1的方形图像用于卡片轮播中，并且Discovery Carousel Ads中的所有图像必须统一。跨境电商广告商不能在同一个Discovery Carousel Ads中混合使用长方形和正方形图片，否则可能会被拒登。

 Google Discovery Ads定位

与Responsive Search ads不同，Google Discovery Ads不是按关键字定位的。相反，广告商可以将广告定位到特定的受众，包括：

需要再营销的受众：通过再营销，跨境电商广告商可以将广告定位到过去的客户或网站访问者。根据他们过去的互动（访问关键页面，放弃购买，最近购买的商品）创建不同的再营销受众群体，重新吸引品牌的潜在客户。

具体的受众群体：通过Google的受众特征定位，跨境电商广告商可以根据用户的年龄，性别，父母身份，人际关系，学历和房屋所有权状态，将广告精切定位到目标受众。

有购买意向的受众群体：有购买意向的受众群体覆盖了最近搜索、浏览并正在考虑购买的用户。

有重大变化的受众：生活事件可以定位即将拥有重要里程碑的受众，例如开办企业、换工作、毕业、结婚或购房。

相似和自定义的受众（Affinity & Custom Intent）：这一受众群体，根据他们过去搜索和浏览的主题来进行定位。

另外，如果跨境电商广告商不选择任何特定的受众群体，则Google会将广告定位到广泛的受众群体，并根据谷歌自身算法，来优化广告受众。

 Google Discovery Ads竞标和预算

Google Discovery Ads仅支持两种竞标策略：

1. 目标CPA（Target CPA）：Google会试图以特定的每次转换成本来推动转换率。如果跨境电商广告商的预算至少是目标CPA的10倍，可以使用这个策略。

2. 最大限度地提高转化率：Google会尝试以尽可能低的单次转化费用提高尽转化率。对于预算较小或不希望每天获得10次转化的广告客户而言，这是最好的选择。

   蓝海亿观网获悉，Google Discovery Campaign的平均单次转化费用仅为12美元，因此大多数跨境电商广告商可以从少量预算中获得较多收益。首次启动或更改Campaign时，跨境电商广告商需要等待两到三周，以便实时了解用户的接收程度并进行更改。

    

   如何在Google Ads中创建Discovery Ads Campaign？

   如果熟悉Google Ads界面，则可以轻松创建一个Google Discovery Ads Campaign。

1. 点击Ads Campaign页面上的“ +”蓝色图标，创建一个新的Ads Campaign。

2. 在选择目标时，选择“Sales”，“Leads”或者“Website Traffic”。另外，在没有目标指导的情况下，也可以创建Campaign。

3. 选择“Discovery”campaign类型。

    

1. 为Google Discovery Ads命名。

2. 设置每日预算以及优化Google Discovery Ads的竞标策略。

3. 如果需要，请查看“其他设置”：

   1）设定的开始和结束日期；

   2）一天中的某些时段或一周中的某几天投放；

   3）针对帐户中的某些转化操作进行优化。

4. 创建第一个广告组和受众群体目标。蓝海亿观网获悉，如果想定位更多的受众群体，则可以创建多个广告组。

5. 上传Google Discovery Ads。

   系统会先对上传的Google Discovery Ads进行检查。只要通过审核，就代表Discovery Ads Campaign已经成功创建。Google Discovery Ads利用复杂的受众群体和学习功能，通过易于管理的Campaign为跨境电商广告商找到更多受众，从而帮助他们提高销量。

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