中国人的中东电商平台发力!执御平台招募中国卖家(资格、选品及销售模式)

蓝海亿观网2019年12月25日 516

蓝海亿观网了解到,2019年,是中东电商执御的腾飞之年,先是获得阿联酋G42集团6500万美元C+轮的融资;一个月后,发布POP计划,宣布建

蓝海亿观网了解到,2019年,是中东电商执御的腾飞之年,先是获得阿联酋G42集团6500万美元C+轮的融资;一个月后,发布POP计划,宣布建立一的开放电商平台,招募第三方卖家和品牌商入驻,并将与亚马逊和Noon在中东形成三足鼎立之势。

具体为:

1.建立数字化电子商务生态环境;

2.提供一站式全方位服务,领军中东电商市场。

但是,要想成为电商领军,必须有强大的卖家队伍,刚刚转型成功的执御,以何吸引卖家,并带领他们,在激烈的市场竞争中获胜?

执御的战略转型分析

一、顾客定位

转型之前:主要为国内订单;

转型之后:多数订单来自海外。

二、选品方向

转型之前:大面积铺货、便宜货为主;

转型之后:精选品牌、高端时尚。

三、销售模式

蓝海亿观网了解到,执御转型之前:以自营为主,第三方卖家其实就是供应商,将商品以批发价格提供给执御之后,就没他们什么事了,至于如何定价,如何推广,以及如何履行订单,由平台全权负责;

优点

1.价格和质量有保障。从供应商中筛选价格最低、品质最优的产品,售后用户体验好,为平台带来口碑,吸引更多顾客,形成一个良性循环;

2.统一定价。产品价格不会参差不齐,顾客挑选省时省力;

3.发货速度有保障,顾客满意度高,粘性大。

在初始阶段,这种销售模式有利平台积累信誉和培养忠诚客户,但是随着业务发展壮大,这种模式就有些滞后了:

1.凡事亲力亲为,业务量不大的阶段容易做到,当业务量达到一定规模,就出现严重人力不足的问题。大规模增加人手的话,本来就是薄利多销,成本投入越来越大,终将难以为继;

2.第三方卖家(供应商)跟平台之间,关系是割裂的,时间长了,难免有不满。

转型之后:推出POP开放平台计划

特点是:

1.采用邀请制,邀请有资质的卖家入驻;

2.招商范围:立足国内,面向中东;

3.资质条件

a.中国卖家:有跨境销售经验;b.中东卖家:有意向从实体店经营转向电商平台。

3.旗下三个电商平台:Jollychic、MarkaVIP和Dealy,销售不同价格档次的产品,将各种收入层次的消费者“一网打尽”:

a. Jollychic 为综合品类平台;

b. MarkaVIP 经营轻奢品牌;

c. Dealy 主打价格实惠的奢侈时尚产品;

d.三个平台各有差异,业务互补,平行销售,卖家可根据自身情况,任意选择一个,或两/三个,同时入驻。

4.经营类目:美妆、时尚、家具、3C等;

5.放权给卖家,让卖家自主定价和运营,还可以参与平台各种销售活动;

6.为卖家制定优惠政策和服务措施,并给予资金上的扶持;

7.第四季度入库沙特仓可免交仓库租金和平台佣金;

8.流量加持

a.站内—通过搜索曝光、活动推广、优惠促销、店铺引流等服务,帮助卖家孵化新品;

b.站外—开放facebook、Instagram,与传统的社交媒体及新兴的网红、直播、社群多渠道联动,帮助卖家获取站外流量。

9.卖家无忧计划

a.使用执御物流,逾期送货或包裹丢失可获得赔偿;

b.为买家退回的商品,提供二次销售服务;

c.帮助处理卖家滞销库存;

d.中文客服帮助卖家与买家沟通。

四、物流模式

转型之前:以国内仓储、物流为主;

转型之后:

1.海外仓储、备货和发货;

2.拥有B2C物流系统;

3.单体仓库面积20多万平方米,为海湾地区最大的电商单体仓;

4.物流网络遍布沙特国家60多个城市,还在迅速发展中。

五、支付方式

转型之前:中国国内支付方式;

转型之后:

1.jollypay,立志将其全面向整个阿拉伯国家推进;

2.币种:美元、沙特里亚尔、卡塔尔里亚尔、阿联酋迪拉姆。

六、执御还将在100个中东品牌项目上,如消费电子类、互联网服务类、时装类,投资1亿美元。

试行成效

1.推行POP开放计划短短三个月,已有1300多卖家入驻,其800多为沙特卖家;并出现GMV达百万级的卖家。

2.平台GMV月度环比增长超过50%,第四季度环比增长预计达100%;

3.     得到当地多方支持,包括媒体、工商部门、政府及社会组织,是其它任何平台从未有过的。

蓝海亿观网认为,对于中国卖家,特别是新手卖家来说,加入执御,与这个电商平台的后起之秀一起开拓中东市场,是个挑战,也是机会。(蓝海亿观网egainnews )文末扫码入群对接跨境电商优质资源。不得擅自转载,请联系我们授权。

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