易佰网络卖了11个亿，SHEIN爆单后停止接单，大卖之后有大忧？

疫情肆虐，虐惨了各国人民和跨境电商企业。不过，在大环境不太好的情况下，仍有跨境电商头部大公司逆市上扬，给从业者带来信心和冲击。

1/大卖依然是大卖

●易佰网络大卖11个亿

近日，跨境电商大卖家易佰网络母公司华凯创意公布一季度财报。《蓝海亿观网egainnews.com》了解到，今年1-3月，易佰网络合计销售收款约1.57亿美元，折合人民币约11亿元。比去年同期增长近30%。

在今年1月16日，证监会曾质疑易佰网络盈利能力而叫停华凯创意重大资产重组。如今，易佰网络Q1的抢眼表现算是给各方打了一剂强心剂。

易佰网络的核心产品主要为七大品类：

1. 汽车摩托车配件；

2工业及商业用品；

3.家居园艺；

4.健康美容；

5.户外运动；

6 .3C 电子产品。

其中，家居园艺、工业及商业用品、健康美容、汽车摩托车配件等四大品类贡献了大部分业绩，其营业收入合计占比为 67 %以上，尤以家居园艺遥遥领先。

工业及商业用品、汽车摩托车配件增长势头最猛，达 100%，其他主要品类类目也表现不俗，增长率超过 （2019年数据）。

易佰网络在四大品类中奠定了坚实的基础，并还将继续发力。

在疫情期间，大小跨境电商卖家哀鸿遍野之际，易佰网络却逆势增长，是如何做到的？

1.超强的成本控制以及供应链管理能力；

2.分到了防疫物资出口的一杯羹；

在三月答复投资询问时，华凯创意董秘回答称，易佰网络正在开发销售防疫产品。以其供应链和资金能力，且在防疫物资出口的风口下，易佰网络的防疫物资销售业绩不俗。

3.铺货模式表现出强大的抗风险能力

相对于精品模式，其实铺货模式的抗风险能力要高一些。早在2018半年，易佰网络在各个平台的店铺总数达到了597个，妥妥的是铺货型公司的典型。

在亚马逊FBA暂停非必需品入库等突发事件冲击下，铺货模式以化整为零，散兵作战的特点，表现出优异的生存能力。

●有棵树一季度盈利1700万

此外，有棵树母公司天泽信息也公布了一季度财报。从财报中我们能够看到，有棵树一季度归属上市公司股东的净利润同比增长了287.88%-366.17%，盈利1200万元-1700万元。

应该说，疫情对跨境电商的影响深远，能够在疫情的情况下扭亏为盈，实现净利润增长，着实不容易，也体现了有棵树的“深厚内功”。

退货潮将是不确定因素？

对两家的数据， 大部分业内观察认识在羡慕的同时，也有观察人士持保守态度：疫情期爆单，是福是祸，要5月份才知道。疫情封城，物流受阻，退款、退货潮可能会跟在后面，这时候不控制单量还猛涨，前几年挣的钱都要赔进去。

现在情况，单纯的销售额统计意义不大，现金流能否安全回流才是关键。特别是自发货，卖得越多，风险敞口越大，大卖之后或有大忧。

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疫情之下，有人喜忧参半

●价之链亏损收窄，仍未盈利

同样在近日发布了Q1财报的还有价之链母公司浔兴股份。有个耐人寻味的信息，浔兴股份一季度亏损同比扩大了，但旗下的跨境电商公司价之链的亏损却是同比收窄了。

（图为：浔兴股份一季度财报情况）

根据浔兴股份财报显示，公司亏损同比增长的主要原因是：

1.一季度为母公司主营业务，暨拉链业务的传统淡季，再加上疫情影响，拉链业务量同比下降，亏损同比增长；

2.跨境电商业务同比有所增长，价之链业绩亏损同比有所收窄；

而针对浔兴股份收购价之链之后，价之链的亏损以及与母公司浔兴股份的恩怨，《蓝海亿观网egainnews.com》有系列文章报道，欢迎访问官网并搜索“价之链”阅读。

亏损的收窄，说明年前浔兴股份对价之链的结构调整起到了效果。

●SHEIN爆单之虞，暂停接收新订单

4月16日，中国女装跨境电商平台SHEIN发布消息，称其3月份销售同比增长了近2倍，截止消息发出时，仍处于高速增长状态。

就在消息发布之后一个礼拜左右的时间，4月23日，SHEIN公司官网就发出了公告，称做了个艰难的决定，将暂停接受新订单，以便优先处理现有订单的配送。

其实，疫情期间物流问题对各个跨境电商平台都造成了不小的困扰，大如亚马逊也为此头疼不已，不得不做出FBA暂停入库、暂不接受食品和杂货类产品的新订单，优先处理已有订单的配送这样的决定。

订单增长固然是好事，但希望各平台、各卖家还是要权衡自身的能力，对存在的风险做出预估。否则可能真如上述卖家所言，把前几年赚的钱都赔进去。更关键的问题是，对新兴、独立平台而言，如若无法妥善处理这些售后问题，赔进去的不仅仅是钱，还有平台印象、名声甚至是未来发展的空间。

3/ 大卖家的劳资关系紧张

●易佰网络、有棵树员工心存不满

有棵树作为跨境电商行业的老牌大卖，也是在跨境电商这条血路上杀过来的。在其规模化，高利润的背后，自然也藏着不少员工的不满。

根据看准网的职业问答情况来看，有不少员工反馈，有棵树存在“压榨”员工的现象。

（图源：看准网）

不仅有棵树如此，易佰网络也被不少员工反馈，存在严重的加班现象，部分员工总结其工作为：“加班多，提成少，涨薪难，个人发挥受限，学不到东西。”

（图源：看准网）

就连员工评论数不多的SHEIN，也被爆有严重官僚主义。

查看上述案例，并非为了指责什么，其实在跨境电商行业，高强度加班、低底薪这两个问题是行业普遍性问题，并非只在上述公司存在。

此前，《蓝海亿观网egainnews.com》有文章专门讨论过，1个真正优秀的运营人员，其创造的业绩可以养活4个不赚钱的运营，在这样的情况下，公司仍然能够盈利。

而公司为了扩大规模，可能会选择让优秀的运营打造爆品，再将操作流程标准化，规模化操作。因此，对大部分跨境电商公司来说，真正有价值的是这个优秀的运营，只要留住这些核心人员，公司不愁不盈利。

不过，无可争议的是，高强度加班和低底薪等手段，确实为大部分头部跨境电商企业的利润增长做出了不可磨灭的贡献，尤其是铺货型的企业如易佰网络、有棵树。

易佰网络、有棵树以及价之链等公司，都背负着业绩压力，但我们也希望企业在力所能及的情况下，能够扛起更多的压力，减少将压力转嫁给员工。

●SHEIN工资水平比同地区高35%，比同行高25%

值得关注的是，其实SHEIN给员工的待遇还可以。根据职友集的数据显示，SHEIN在2019年的平均工资为10.4K，其中拿6-8K的员工占到了22%，8K以上的占据了65%。

根据该数据显示，SHEIN的工资待遇与同地区工资水平相比，高出了35%，对比同行高出了25%。

（图源：职友集）

●易佰网络有向中部发展迹象

跨境电商行业的前沿阵地一直以来都聚集在广深、杭州等地，海运方便。但近年来，有不少中部城市开始慢慢发展，比如山西的不少城市。

值得注意的是，4月25日，易佰网络武汉分公司拟招聘50人左右团队。如今武汉刚刚解封不久，易佰网络给武汉带来就业岗位的同时，或许也有向中部地区发展的倾向。

（图源：前程无忧）

从目前情况上看，中部城市的工资水平相对于广深等沿海城市要低，能够有效降低人力成本，确实是跨境电商发展的新趋势。

结语：眼下疫情期间，各跨境电商企业艰难求存的时候，易佰网络、有棵树等头部企业的逆势盈利，多少能给跨境人带来信心。在研究他们的过程中，或许也能得到一些解决困难的启发。

其实抛开疫情期间的特殊情况，跨境电商是未来外贸企业发展的重要方向，是大趋势。

泉州卖家Cuton在接受《蓝海亿观网egainnews.com》采访的时候说，现在的情况虽然不好，但是该要布局跨境的企业千万不要退缩，在量力而为的前提下，不要只看见眼前的困难，就拒绝跨境。疫情总会过去，早一步打好根基，才能早一步发展。

希望疫情早日结束，行业早日恢复繁荣。同时，更希望跨境电商从业者们，能够从疫情中走出来，获得面对困境，战胜困难的宝贵经验和力量。（文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。