蓝海亿观网2019年12月30日 371
“亚马逊即将全站点上线Amazon Live,是将直播与购物相结合,中这和我们国内的淘宝的直播有异曲同工之妙。据调查,百分之八十的用户愿意看视”
亚马逊即将全站点上线Amazon Live,是将直播与购物相结合,中这和我们国内的淘宝的直播有异曲同工之妙。据调查,百分之八十的用户愿意看视频而不是干巴巴的文字介绍,因此近年来视频直播的发展非常迅速并获得了很大的成功。
在国内例如李佳琦、薇娅等流量主播与各品牌合作,实力带货,也属于红人营销的一种。亚马逊此举似乎也是看到了直播卖货的前景。
这样一来,对亚马逊中国卖家来说,是好事还是坏事?直播方面,肯定无法与欧美本土卖家相比,是否就此会改变亚马逊的流量格局?
对于全站点上线Amazon Live,有这样几种观点:
1. 有人欢喜有人愁
对于非本土卖家的中小型公司来说,事实上是很难招到一个专业主播的,一方面是人才较少,没有相关的资源,另一方面是投入很大,对于中小型公司来说负担较大。
对于有资源、有一定规模的大公司而言,Amazon Live则是开启了新世界的大门,又多了一个站内引流的好方式,有效提高点击率和转化率。从费用的角度来说,有利于提高卖家的销售额,因此支出也是心甘情愿的。
Amazon Live无疑成为了服务机构的新业务,最近刷评的业务越来越不好做了,帮人做直播成为了新的收费项目,并且这个项目是被亚马逊支持的,能做到可持续发展。同时培养一个专业的主播也有利于服务商把名声传出去,吸引更多卖家来合作,互利共赢。
3. 中国主播或许较难被认可
由于文化差异或者语言等问题,中国主播或许比较难在Amazon Live中崭露头角。且在国外的一部分人眼中,是有些抗拒中国卖家的产品的。因此中国主播在Amazon Live上发展可能会更辛苦一些。
4. 网络红人又多一个收入平台
现在处于流量时代,谁的流量多谁的销量就好,网络红人们之前在YouTube中直播,Amazon Live全站点上线后将为红人们提供新渠道,增加一个收入平台。或许网络红人们之间的竞争也会更大。
此功能是亚马逊的战略性举措,获得了亚马逊高层等普遍认可,Amazon Live的优势也很明显:
1. 提供真实互动的途径,消费者体验升级
之前消费者都是通过listing的图片以及文字描述来了解产品,Amazon Live可以更直观的让消费者感受到商品,有助于让消费者了解产品的具体情况,提高消费者购物体验。
2. 互动性强,消费者掌握控制权
在直播过程中,主播其实负责的角色更像是导购,为消费者介绍商品并进行试用,消费者可以通过评论的方式提出疑问,主播进行解答。主播并不会安排很戏剧的广告情节,整个过程像是聊天的方式,他只是在给消费者介绍一款呢他认为好用的产品,消费者掌握着控制权,在他的推荐结束后来选择是否购买。
3. 给消费者带来优惠
通常在直播时下订单会获得折扣或者赠品,比平时购买优惠不少,所以会消费者来说更具有吸引力,不仅看到了产品的展示,还拥有更划算的价格,吸引消费者“买买买”。
4. 适合多种类产品
像美妆、服饰可以在直播中展示出很好的效果,美妆产品的试用可以将色彩、妆效很直接的展示出来;服饰可以由主播进行穿搭,通常主播形象姣好,展示效果很好。
5. 优质主播自带流量
直播购物属于红人营销模式中的一种,优质主播自身流量好、粉丝众多,并且主播与粉丝之间粘性很大,关系更亲密、更信任。在直播过程中与粉丝进行互动,进而产生消费力。(蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。
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