亚马逊上线直播购物Amazon Live，拉大中国与本土卖家差距，流量格局大变？

亚马逊即将全站点上线Amazon Live，是将直播与购物相结合，中这和我们国内的淘宝的直播有异曲同工之妙。据调查，百分之八十的用户愿意看视频而不是干巴巴的文字介绍，因此近年来视频直播的发展非常迅速并获得了很大的成功。

在国内例如李佳琦、薇娅等流量主播与各品牌合作，实力带货，也属于红人营销的一种。亚马逊此举似乎也是看到了直播卖货的前景。

这样一来，对亚马逊中国卖家来说，是好事还是坏事？直播方面，肯定无法与欧美本土卖家相比，是否就此会改变亚马逊的流量格局？

对于全站点上线Amazon Live，有这样几种观点：

1.   有人欢喜有人愁

对于非本土卖家的中小型公司来说，事实上是很难招到一个专业主播的，一方面是人才较少，没有相关的资源，另一方面是投入很大，对于中小型公司来说负担较大。

对于有资源、有一定规模的大公司而言，Amazon Live则是开启了新世界的大门，又多了一个站内引流的好方式，有效提高点击率和转化率。从费用的角度来说，有利于提高卖家的销售额，因此支出也是心甘情愿的。

2.   服务机构的增加新业务

Amazon Live无疑成为了服务机构的新业务，最近刷评的业务越来越不好做了，帮人做直播成为了新的收费项目，并且这个项目是被亚马逊支持的，能做到可持续发展。同时培养一个专业的主播也有利于服务商把名声传出去，吸引更多卖家来合作，互利共赢。

3.   中国主播或许较难被认可

由于文化差异或者语言等问题，中国主播或许比较难在Amazon Live中崭露头角。且在国外的一部分人眼中，是有些抗拒中国卖家的产品的。因此中国主播在Amazon Live上发展可能会更辛苦一些。

4.   网络红人又多一个收入平台

现在处于流量时代，谁的流量多谁的销量就好，网络红人们之前在YouTube中直播，Amazon Live全站点上线后将为红人们提供新渠道，增加一个收入平台。或许网络红人们之间的竞争也会更大。

此功能是亚马逊的战略性举措，获得了亚马逊高层等普遍认可，Amazon Live的优势也很明显：

1.   提供真实互动的途径，消费者体验升级

之前消费者都是通过listing的图片以及文字描述来了解产品，Amazon Live可以更直观的让消费者感受到商品，有助于让消费者了解产品的具体情况，提高消费者购物体验。

2.   互动性强，消费者掌握控制权

在直播过程中，主播其实负责的角色更像是导购，为消费者介绍商品并进行试用，消费者可以通过评论的方式提出疑问，主播进行解答。主播并不会安排很戏剧的广告情节，整个过程像是聊天的方式，他只是在给消费者介绍一款呢他认为好用的产品，消费者掌握着控制权，在他的推荐结束后来选择是否购买。

3.   给消费者带来优惠

通常在直播时下订单会获得折扣或者赠品，比平时购买优惠不少，所以会消费者来说更具有吸引力，不仅看到了产品的展示，还拥有更划算的价格，吸引消费者“买买买”。

4.   适合多种类产品

像美妆、服饰可以在直播中展示出很好的效果，美妆产品的试用可以将色彩、妆效很直接的展示出来；服饰可以由主播进行穿搭，通常主播形象姣好，展示效果很好。

5.   优质主播自带流量

直播购物属于红人营销模式中的一种，优质主播自身流量好、粉丝众多，并且主播与粉丝之间粘性很大，关系更亲密、更信任。在直播过程中与粉丝进行互动，进而产生消费力。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。