夫妻俩在亚马逊卖自拍灯，日销1000多件，两年赚100万（二）

自拍灯品牌LITTIL，在亚马逊店铺仅5款产品，日销量1000+，销售额预计在今年达到100万美金。

除了上一篇文章提到的，LITTIL在产品研究和品牌化方面的运营之外，还有进行红人营销和社媒营销。

事实上，在红人营销、社媒营销这方面，LITTIL是非常“高调”的，制定了强大的策略。

看看LITTIL在亚马逊店铺的图片，它们的质量都很高，而且图片里的人，可能有些还是熟悉面孔。

蓝海亿观网了解到，LITTIL品牌在产品的各个开发阶段都有与社媒平台的红人合作，包括：

1. 测试样品

2. 拍摄产品图

3. 推动新品发布

4. 在Amazon Live直播演示产品

5. 为LITTIL官网制作“推荐”素材

6. 在社媒平台上分发优惠券代码和其他促销宣传材料

亚马逊平台上的竞争非常大，消费者都希望购买那些质量经过验证的产品，所以，评论很少的、销量很低的产品，往往难以得到消费者的青睐。

然而，正如众多卖家所知，新品获得第一批销售额和评论是最难的，这似乎陷入了“死循环”。

不过，可以利用红人营销来打破这一局面，让产品接触到亚马逊平台以外的用户，并且证明产品的功效和作用。

社媒平台的红人，有忠实的粉丝群体，能够带动粉丝购买其推荐的产品，与之合作，是值得的。

LITTIL寻找了不同领域的社媒平台红人，有模特、瑜伽教练，甚至是厨师，来展示其产品强大的功能，以及与不同场景的适配性。

此外，LITTIL还聘用了布景设计师，打造品牌化的场景，以及专业的摄影师，拍摄了不少优质、高清图片。

LITTIL的Instagram帖子发的大部分图片，就来自于专业摄影师拍摄。

社媒驱动下造就的电商成功，是有据可查的，而且会继续下去，随着Tik Tok平台上“Amazon made me buy it”趋势的兴起，一条数秒钟的视频就有机会让产品销量飙升。

对于新卖家而言，如果红人营销预算没有那么多，可以选择与小网红合作，这类网红的粉丝数虽然不多，但粉丝参与度可能更高，随着利润的增加，再逐渐与粉丝基数多的红人合作。

LITTIL品牌未来有什么打算？

接下来几年，LITTIL品牌计划通过新的、独特的产品设计，巩固其在移动视频照明领域的地位。

包括推出10多款产品，其中有一款便携式环形灯充电器，以及其他配件，为企业用户增加视频会议体验。

明年，LITTIL打算与供应商面谈，并创造自己的产品模型，从个人品牌产品（Private label products）转变为品牌自主设计产品。

当然，这当中需要支出大量的成本，不过LITTIL目前已经赚了钱，有资金支持。

在扩展产品线上，LITTIL品牌创始人提供了两条思路，一个是挑选确实卖得好的产品，一个是做各种不同的产品，LITTIL品牌选择了前者，只做LED灯，往后也是坚持这个产品系列，并制造互补产品。

不管走哪条路，都需要使用研究工具，推荐Jungle Scout，卖家只凭直觉挑选的产品，不一定会畅销，比如之前LITTIL创始人本打算做一款供徒步旅行者使用的夹式背包灯，但Jungle Scout的销售预测表明，这款产品的市场需求很小，因此才避开了这个“坑”。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。