掘金拉美“返校经济”，解码五国促销日历与爆品基因！

蓝海亿观网2025年12月11日 0

“在拉美，返校季不仅标志着学期的开始，更是一场承载情感、传统与消费活力的社会仪式”

它深深嵌入家庭计划与社区文化之中，形成了一种“必需与期待并存”的强消费心智，直接带动零售业进入年度关键波段，也映射出本地市场独特的情感购买力。

从市场规模与增长潜力来看，拉美主要国家呈现出清晰且充满活力的图景▼

巴西以其庞大的市场规模绝对领跑，2024年返校季消费规模已达73.1亿美元，并预计在2033年增长至110.7亿美元，展现出稳固的市场基础和明确的增长轨迹。

墨西哥同样呈现强劲增长，预计到2033年其整体返校季市场规模将达到3.09亿美元，年复合增长率约6.62%。其中，细分品类表现突出，仅书包一项在2024年规模即达1.73亿美元，成为增长的关键动力之一。

与此同时，其他市场增长动能显著：

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阿根廷预计以6.68%的年复合增长率持续扩张

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智利被预期为增长最快的市场，返校季家庭平均计划支出高达875美元

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哥伦比亚在2024年返校季期间实现同比3倍增长。

拉美返校季无疑是跨境卖家不容错过的高潜力赛道，准确确把握各国差异化的促销时间窗口，以此规划营销与备货节奏。

此外，返校季消费因学生年龄阶段不同还呈现出鲜明特点，精准区分K-12学生（即基础教育阶段）与大学生两大客群的需求，是进行有效选品和营销的关键。

_	K-12学生返校季	大学生返校季
核心性质	家庭主导的购物季	购物+校园文化盛典
消费主体	家长（与Z世代子女共同决策）	学生本人及家庭
文化焦点	开学第一天	返校节校友聚会，传统活动
消费热点	书包及书包套装童鞋文具电子产品	书包、电脑包电子产品宿舍用品服装

返校季热销单品盘点——自发货篇

卡皮巴拉印花包 ASP：$10-15

卡皮巴拉为近年来热门元素，书包印花尤其热销。

透明书包 ASP：$7-20

透明书包彰显个性，并且有防水功能，适合雨天以及海边度假使用。

书包套装 ASP：$15-30

书包、餐包、笔袋、手提袋等多件套的套装为常年热销款，满足学生多种需求。拉杆书包套装也是高需求分类，可以配合各类印花图案一起售卖

功能型书包 ASP $20-30

功能性书包客单较高，鞋仓、球包、USB线等功能设置，可以满足多种使用需求。

印花书包 ASP：$5-15

各类印花书包，满足学前以及小学同学的喜好，例如恐龙、宇航员、游戏、水果、独角兽等热门元素。

鞋 ASP：$5-15

拉美学生有正装鞋服需求，玛丽珍以及乐福鞋也是返校季高需求分类之一，以及各类型其他休闲童靴也会有较高需求。

文具 ASP：$5-15

文具为返校季学生的必需品，单品丰富，热销主要集中于：马克笔、彩笔、蜡笔、笔袋、文件夹、活页、计算器、订书钉、尺子、安全剪刀等。

午餐盒/包 ASP：$5-15

午餐包为返校季学生的必需品，午餐保温袋及常温饭盒需求量较大，客单价相对较低，可考虑与水杯、餐盒组合销售，买家比较注重产品外观。

智能穿戴

智能穿戴近年来也深受学生党喜爱，智能耳机、手表、眼镜都是大热选择。

智能手表

ASP:$10-15

VR眼镜

ASP:$15-50

耳机

ASP:$10-50

手机/平板/配件

正品、合规的智能手机、儿童平板，便携、功能简单的功能机，以及色彩丰富、款式多样、兼容性强的手机配件等电子产品，都在返校季采购清单上。

手机

ASP:$100-300

儿童平板

ASP:$100-300

无线充

ASP:$5-15

大促爆单必杀技——自发货篇

大促前1~4周：蓄力预热期

积极使用营销工具，拉升销量

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设置折扣：提前对热销品设置折扣（建议为日常售价的7-8折），紧密配合平台大促节奏；

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保持Listing稳定：避免在大促前期频繁修改商品信息，尤其前4周内不建议调整价格，以维持Listing活跃度与权重；

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设置折扣：提前对热销品设置折扣（建议为日常售价的7-8折），紧密配合平台大促节奏；

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全力参与活动：收到活动邀请后立即报名，确保店铺链接均参与；报名后切勿再调价，以免导致活动失效；

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调整广告策略：提前2-4周逐步提升后台广告出价，建议将ACOS提高5-10%，预算调整为日常的1.5-2倍，以提前争夺流量；

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活用Clips：为商品制作Clips短视频，可平均带来高达4倍的访问量增长，有效抢占视觉流量。

保障运营与物流人力

客服保持高响应率，可提前向买家预告大促活动；

增派打包与发货人手，将平均出货到仓时效压缩在3天以内；

密切注意店铺运营相关指标表现，非绿色信誉将无法参加活动。

大促期间：全力冲刺期

实时监控：密切跟踪折扣生效状态、购物车占有率及USD/MXN汇率

高效买家互动：及时回复售前咨询，主动跟进有意向却犹豫的买家，所有售后客诉力求24小时内解决，维护链接信誉

保障发货与补货：全力提升发货速度，以降低订单取消率与迟发率

灵活调整广告：若发现广告消耗快且ACOS表现良好，应立即增加广告预算，紧抓大促黄金流量。

大促后一周：平稳过渡期

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恢复日常设置：将商品售价与折扣调整回日常水平

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延续客户服务：继续保持与买家的良好沟通，积极处理后续问题

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阶梯式回调广告：可继续保持广告策略1-3天，以承接余热。待订单量回落至平日水平后，再将广告预算与出价逐步回调至大促前设置

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持续关注运营健康：重点跟踪发货情况与售后客诉，及时处理，避免店铺评分下降。

The Best Is Yet To Come！

Mercado Libre 美客多成立于1999年，总部位于阿根廷布宜诺斯艾利斯。作为拉丁美洲数字经济发展的重要推动者，美客多一直致力于通过技术革新为拉美消费者提供更加优质的全域化电商消费体验，业务涵盖电商平台(Mercado Libre)、数字银行（Mercado Pago）、物流（Mercado Envios）、广告（Mercado Ads）、SaaS服务等领域，在拉美18个国家地区持续保持着市场领先优势。

自2019年进入中国市场以来，美客多已累计服务数万家中国品牌及卖家，通过巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚 、阿根廷 5大核心站点搭建高效出海通道，触达数亿拉美消费者。未来，美客多将继续深耕中国市场，进一步优化跨境电商解决方案，不断提高运营效率和客户体验，助力更多中国品牌征战拉美蓝海市场。（来源：MELI-CN美客多拉美电商）