用好这些平台自带的工具，旺季流量和转化有保障！

买家开始集中搜索礼物、新品与补货商品，购买动机达到一年中的高峰。在这样的关键时刻，如何让商品获得更高曝光、让买家在浏览时更快做出决定，就变得尤为重要。

●对动销偏慢或库存偏多的商品，设置一段时间的降价；

●对需求稳定、利润空间有限的商品，则用更短时间的小幅降价，拉一波转化后及时恢复价格；

●每隔一段时间替换一批参与活动的商品，让回访买家总能看到新内容。

●设定满减门槛，例如“满 75 美元减 10 美元”，既能保护利润，又能鼓励多买一些；

●向所有买家发放公开优惠券（Public Coupon），配合“节日礼物”“最后时限”这类主题，吸引更多买家关注；

●向关注过店铺、在店铺下过单、通过社交媒体来到店铺浏览等特定买家群体精准发放定向优惠券（Private Coupon），激活他们的回购需求；有的卖家还会在包裹中附上一张下次可用的优惠码，让拆包裹变成下一次下单的起点。

平台也在不断降低买家使用coupon的门槛：符合条件的买家可以直接看到折后价格，不必再手动输入优惠码，这能有效减少决策阻力。

Volume Pricing是专门用来鼓励买家一次多买几件商品的工具，卖家可以用它来设置阶梯式折扣，例如：

系统会在商品页醒目展示多件折扣信息，比如：“买 2 件，每件 XX”“买 3 件，每件 XX”。这样买家无需心算，便直接看到不同购买数量对应的总价和单价。在年终旺季，这个工具非常适合耗材、配件、小件商品等有囤货需求的品类，比如工艺材料、家居用品等。

在这个工具里，Automated offers/Send offers automatically是节日季非常值得开启的功能。只要买家对商品产生兴趣（如加入关注、加入购物车），系统就会在卖家预先设定的价格范围内自动发送报价，无需每天手动检查。卖家还可以为这个功能设置持续时间，例如7天、30天，甚至整段旺季，让它持续捕捉有意向的潜在买家。

在平台现有的工具中，Buyer Groups与Newsletter是一组配合度极高的组合，可以实现精细化的邮件营销，有效激活更多复购。

通过Buyer Groups，卖家可以根据买家行为为他们分出更合适的类别，例如最近是否购买过、购买过哪些品类、是否已经关注店铺等。分组越精准，后续传达的信息就越有针对性和吸引力，不会淹没在泛泛而谈的群发消息里。

Newsletter则承担着“把合适的内容送到合适的人面前”的作用。旺季期间，邮件越简洁、信息越明确，越容易被注意到，例如新品上架通知、节日专场优惠、礼物精选清单等。许多卖家还会将 Newsletter 与Private Coupon结合使用，既表达专属感，也能提升实际转化。

旺季持续期间，卖家可以通过查看Newsletter的打开率、点击率和转化表现，不断优化内容主题和发送节奏，让邮件变成一种“持续触达老客、保持店铺活跃度”的手段。这样一来，不仅能稳定复购数据，也能为店铺打下更长期的用户关系基础。

●观察优惠券、促销活动的表现；

●判断 Offers 是否带来更多成交；

●调整促销节奏与商品范围；

●用小步试错的方法保持灵活。

这种规律性的运营，让店铺在整个旺季都保持活跃感和节奏感，让每一次调整都能沉淀成增长。

年终旺季不仅是集中释放需求的高峰期，也是建立长期买家关系的重要阶段。合理使用促销工具，可以让商品在关键节点更突出地呈现，帮助提升曝光、转化与回访表现。

eBay 将继续完善促销相关能力，并提供更多运营支持，协助卖家把握节日季机遇。（来源：小亿 eBay）