卖家尚未在亚马逊Prime Day赚到钱，Prime会员近饱和

亚马逊Prime会员日，对于许多卖家来说可能是一个鸡肋。很多卖家在Prime Day期间大加大打折促销的力度，虽然销量上来了，但最终发现却没有赚钱。 当卖家们还没有从Prime会员日获利之时，却传来换消息，亚马逊美国站的Prime会员增长已经接近饱和了！

一直以来，亚马逊Prime会员制 是亚马逊得称霸美国电子商务市场的手段之一。目前，美国消费者网络购物额的进一半都收归亚马逊的囊中，并且其依然远超同行的增长速度迅猛前行。

然而，亚马逊Prime会员数量美国可能已接近饱和。 根据 CIRP 的一项调查，去年秋天使用 Prime 会员福利的消费者数量的增长速度下降到了8% 。 在过去的两个季度里， Prime会员数增长率虽然反弹，但总体上仍在逐年减速。目前， 大约有1.03亿美国消费者使用 Prime 服务，年增长率仅12% 。 亚马逊 Prime 在美国的增长可能接近饱和点的最大迹象是，亚马逊越来越难以将试用会员转化为Prime正式用户。 试用会员转化为正式Prime会员比率呈下降趋势 亚马逊一直推出 Prime 会员服务免费试用30天。

多年来，亚马逊采取了几个步骤，使试用会员尽可能诱人，包括为 Prime 的即时视频服务投资数十亿美元的视频内容，因为亚马逊管理层发现，那些在试用期观看视频的人更有可能支付会员费用。 亚马逊还增加了音乐流媒体和全食超市的折扣和配送，使Prime服务更具吸引力。 但是会员转化率呈下降趋势。

几年前，亚马逊将大约75% 的试用会员转变为付费会员，但这一比例在上个季度下降到了64% 亚马逊能吸引更多Prime会员吗？ 为了让更多试用会员变成正式会员，亚马逊采取各种吸引措施，包括全食超市的折扣和免费送货等措施 ，不过，这些措施增加了成本，使得 Prime 服务的价格每年提高了20美元。 全食超市的折扣对现有会员很有吸引力，因为一半的全食超市购物者都是优质会员，所以每年额外支付20美元在全食超市购物可以节省10% 的折扣。是非常值得的。 但是这样的福利对于那些不会在 Whole Foods 购物的顾客来说可能就没那么有价值了。

会员增长停滞不前，并不意味着亚马逊称霸电商市场的时代已经结束，因为它已经达到了一个体量，依然会在惯性下，继续主导美国在线购物市场。（蓝海亿观网 Jack）