卖家尚未在亚马逊Prime Day赚到钱,Prime会员近饱和

蓝海亿观网2019年04月24日 306

亚马逊Prime会员日,对于许多卖家来说可能是一个鸡肋。很多卖家在Prime Day期间大加大打折促销的力度,虽然销量上来了,但最终发现却没

亚马逊Prime会员日,对于许多卖家来说可能是一个鸡肋。很多卖家在Prime Day期间大加大打折促销的力度,虽然销量上来了,但最终发现却没有赚钱。 当卖家们还没有从Prime会员日获利之时,却传来换消息,亚马逊美国站的Prime会员增长已经接近饱和了!

一直以来,亚马逊Prime会员制 是亚马逊得称霸美国电子商务市场的手段之一。目前,美国消费者网络购物额的进一半都收归亚马逊的囊中,并且其依然远超同行的增长速度迅猛前行。

然而,亚马逊Prime会员数量美国可能已接近饱和。 根据 CIRP 的一项调查,去年秋天使用 Prime 会员福利的消费者数量的增长速度下降到了8% 。 在过去的两个季度里, Prime会员数增长率虽然反弹,但总体上仍在逐年减速。目前, 大约有1.03亿美国消费者使用 Prime 服务,年增长率仅12% 。 亚马逊 Prime 在美国的增长可能接近饱和点的最大迹象是,亚马逊越来越难以将试用会员转化为Prime正式用户。 试用会员转化为正式Prime会员比率呈下降趋势 亚马逊一直推出 Prime 会员服务免费试用30天。

多年来,亚马逊采取了几个步骤,使试用会员尽可能诱人,包括为 Prime 的即时视频服务投资数十亿美元的视频内容,因为亚马逊管理层发现,那些在试用期观看视频的人更有可能支付会员费用。 亚马逊还增加了音乐流媒体和全食超市的折扣和配送,使Prime服务更具吸引力。 但是会员转化率呈下降趋势。

几年前,亚马逊将大约75% 的试用会员转变为付费会员,但这一比例在上个季度下降到了64% 亚马逊能吸引更多Prime会员吗? 为了让更多试用会员变成正式会员,亚马逊采取各种吸引措施,包括全食超市的折扣和免费送货等措施 ,不过,这些措施增加了成本,使得 Prime 服务的价格每年提高了20美元。 全食超市的折扣对现有会员很有吸引力,因为一半的全食超市购物者都是优质会员,所以每年额外支付20美元在全食超市购物可以节省10% 的折扣。是非常值得的。 但是这样的福利对于那些不会在 Whole Foods 购物的顾客来说可能就没那么有价值了。

会员增长停滞不前,并不意味着亚马逊称霸电商市场的时代已经结束,因为它已经达到了一个体量,依然会在惯性下,继续主导美国在线购物市场。(蓝海亿观网 Jack)

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)

获赞

1762

阅读量

4238779

文章

10819

简介:这家伙很懒,什么都没留下!