新时代，跨境电商卖家如何选择品牌宣传渠道？

树立产品形象，是跨境电商非常关注的事情，毕竟品牌才能走得更远。然而，品牌形象的树立是一件很细致、需要长时间操作的事情。正所谓毁树容易栽树难，品牌形象的树立亦是如此。

一般意义上来说，确立品牌形象最根本的依据是产品本身，产品好卖，质量过硬，渐渐就会升华为品牌，而品牌的升华过程中有依赖科学的品牌定位（如受众定位、渠道定位等），而品牌定位又要以产品为依据。

归根到底产品才是根本。然而，作为跨境出口电商卖家，许多人无法对产品拥有太多的自主权。

即便如此，在品牌确立的过程中，还是有许多操作空间，尤其在广告投放方面，因为广告投放和营销渠道的选择，将很大成都上影响着品牌的形象。今天蓝海亿观网就跟大家聊聊品牌宣传渠道的取舍。

1、逐渐被时代淘汰——电视、广播渠道

靠着电视广告，许多早期的品牌几乎占领了大半个中国的市场，如今还耳熟能详，比如“保灵孕宝，健康两代人”“做女人，挺好”“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“怕上火，喝王老吉”等等。通过大量的电视广告的投放，这些品牌实现了对受众的洗脑，让品牌销量得到了最大的转化。早期由于电视广告的时间限制，大部分优秀的广告都倾向于简单、直接明了、朗朗上口的广告语，因为这个时候的广告受众，是听觉受众，朗朗上口的广告更容易让消费者记住品牌和产品特征。

不过相对的，电视广告从一开始就是一个大投入大产出的宣传渠道，没有巨大的预算，还是不要轻易尝试。而电台广播的受众又十分局限，非的士司机及广播爱好者，很难传播开来。加上广告法的限制和新兴渠道的兴起，如今这两个渠道已经逐渐没落，蓝海亿观网认为，在这两个渠道投广告的投入产出比，目前是比较小的。

2、流量大入口——第三方平台导流

目前对做跨境的卖家来说，从所在平台导流是最实际也是最根本的导流手段，一方面通过优化品类、店铺等提高排名，另一方面也可以购买平台广告，增加曝光度。对于平台流量而言，需要注意，但对于品牌而言，平台流量能够增加曝光度，也能够增加品牌名气，但却没有办法给与品牌一个具体的形象，到最后，流量导入了，影响品牌的依旧是掌握在贩售的产品和沟通的人手上。

也正因为如此，企业文化十分重要，品牌形象是企业文化不可或缺的重要部分，企业文化又反过来帮助品牌树立形象，两者之间有密不可分的关系。这是题外话，有机会蓝海亿观网会详细跟大家探讨。

作为电商类店铺经营者，有节奏，有规划地把握好平台导流很重要，平台大了，流量导入需要投入的成本也大，没有办法一直导流。但如何把握好关键节点的流量，需要大家不断尝试。

3、打造自己的IP，实现自主引流

互联网时代与此前最明显的区别是信息的制造效率和传播效率得到了极大的提高，每一个独立的个体都是信息的创造者+传播者，这也给了企业许多操作空间。

I. 树立企业的发声权威

对于企业而言，尝试成为行业中有一定分量的发声者，是一个不错的树立品牌形象的方法，尤其是当企业有一位标杆性人物存在，那么企业在大众眼中的形象会更加具象化，比如马云之于阿里巴巴，刘强东之于京东，王健林之于万达。马云等人对企业的影响太过巨大，我们不需要那么抢眼的，但是可以借鉴学习。无论是普通民众还是消费者，他们在面对一个集团的时候，总是容易走极端，或者极端苛刻，或者极端宽容。树立一个在大众心中有一定公信力的人物标杆，不仅有助于提高品牌的形象，而且在处理危机问题的时候，能够有一定的缓和效果。

这需要企业做两件事：第一，在初期要对行业产生正面影响，那么一定要在多个渠道表达自己的观点。赶紧养一个优秀的写手吧！

第二，有一定影响力之后，树立一个发声者，能够在一定程度上代表企业。这点可以参考腾讯的张小龙，做人有个人魅力，一旦这个形象出现问题，对腾讯的影响也不会是毁灭级的（反面例子刘强东）。

II. 打造事件营销能力

在如今的网络世界中，事件传播速度远比一般的文字传播速度快，吸引眼球的能力也更强。因此，好的事件营销能力，能够帮助企业在当地迅速打开名气。

举个例子，厦门黑谷科技在2019年1月12日举办了一场群星演唱会，邀请到了张信哲、田馥甄等人出席，当天晚上微博上关于黑谷之夜的讨论超过了10万条，引起厦门市民的广泛关注。

再比如，2015年7月22日，北京某商家请外国模特扮演斯巴达勇士做事件营销，该事件在24小时内迅速爆红网络，后因影响秩序被迫停止。但该事件的传播能力极强，引起了全国性的广泛关注。

好的事件营销，能够迅速积累品牌人气。但相应的，品牌形象的维护需要耗费较大的时间，用来去除事件营销带来的刻板印象。比如厦门许多市民通过演唱会知道黑谷科技，却不知道黑谷科技是干什么的。再比如，至今为止关于邀请外国模特扮演斯巴达勇士的商家，信息依旧不是很清楚。

从这点上来说，如果你的事件营销跟品牌产品本身结合度比较高，反而更容易促成品牌形象的建立。而打造事件营销的关键点在于吸引眼球，制造意外性。所有打断常规思维的转折点，都可能作为吸引眼球的点。

比如正常销售电子产品怎么突出质量优秀？一般都是跟同品类竞品进行对比。但网上一度流传的使用榨汁机搅碎iPhone的视频，让所有人都清晰地知道榨汁机的搅碎能力。正常人谁会用榨汁机搅拌手机？正是这个违反常规思维的转折点，让人们产生强烈的好奇心和新奇感，自然就吸引眼球。

我们不妨做一个自我练习，假如你是一家跨境女装店的经营者，想要突出的你的产品特征是时尚，你会策划一个怎样的事件来吸引眼球，还能保持店铺的调性？

以上是打造品牌形象的部分观点，打造品牌形象需要了解的非常多，之后蓝海亿观网会一点一点跟大家解析自己的看法。欢迎各位跨境电商卖家们留言，一起探讨。（文/陈键彬）