亚马逊产品刚上架就违规警告？挂在架上没订单？选品注意避坑

近日，随着全球疫情形势发展越来越严峻，包括亚马逊在内的诸多电商巨头纷纷出台新政策，其中FBA暂停非必需商品入库的消息更是刷爆朋友圈。对于不少卖家来说，如何挑选商品品类这一问题，从店铺注册到产品促销整个流程，都令人十分纠结。

就有卖家反映，原本已经瞄准了几类亚马逊架上还搜不到的产品，为了在第一时间赶上Prime day大促便屯了不少货。然而，首件商品上架后不久，就收到了亚马逊的违规警告，令其下架整改。

面对这一窘境，该卖家百思不得其解，只能先下架相关产品再做打算。

可见，卖家在选品初始阶段就不能马虎，要将店铺长久运营，产品正常销售作为首要目标。对此，蓝海亿观网有以下选品建议，希望能够帮助广大卖家树立正确的选品观念。

选品也有好坏，学会主动避“坑”

不少卖家在发现其他平台有货源而亚马逊没上架时，便会头脑发热，试图抢先该产品在亚马逊的销售时机。的确，如果这类产品能够在亚马逊正常销售，那么假以时日，它还是有可能会大卖的。但是，卖家们是否想过这类产品为何至今还没出现在亚马逊架上呢？

实际上，除了亚马逊平台政策对部分产品有禁售规定，产品本身的好与坏、适不适合也是卖家在选品前期需要主动考虑的环节。因此，卖家在选品时不妨从以下几个方面入手：

1.   适应需求，迎合市场

对于不少尝试新品类的卖家来说，预期的销售额与实际情况并不相符，恐怕卖家们都陷入了选品“死胡同”。几乎所有卖家都知道要迎合市场的需求，对症下药，但是，却很少有卖家主动剖析自家产品是不是真的栓住了消费者的心。

如果你选择的是线下超市热销品，那么可能在不久之后就会遇到销售危机。因为和超市批发商售价相比，你所占据的市场几乎不及其万分之一，在售价和运输费用上便先输一局。另外，也不建议大规模采购新产品，可以先跟踪消费动向，等到尘埃落定再行SKU补货。

2.   轻巧包装，方便运输

除了吻合消费市场的需求，产品体积重量方面也是卖家需要慎重考虑的。一般来说，像家具、户外产品等大型品类，它们在物流运输成本方面可能是不少卖家望而却步的。除此之外，一旦消费者因产品质量产生退换货，那么在包装、退换货和仓储等方面的成本恐怕更是卖家难以承担的。

另外对于部分需要高标准专业运输和销售服务的产品，蓝海亿观网更不建议卖家轻易尝试。比如液压升降机等机械类机器、玻璃杯等易碎品，“不是金刚钻不揽瓷器活”，前者对卖家的技术含量和售后服务要求极高，而后者极易发生破损等现象，卖家恐退货投诉接到手软。

3.   避免侵权，慎重竞争

作为跨境电商人，想必大家都心知肚明，亚马逊对于包括跟卖在内的恶意竞争行为的查处还是相对严格的。在选品阶段，最容易避免但也最容易沦陷的可能就是跟卖山寨冒牌货了。蓝海亿观网强烈提醒卖家们，虽然不少山寨产品热销不输正品，但其实可能已经涉及侵权。

况且，在耳机、手表、电动牙刷等选品上，已经有不少大品牌做得火热，消费者忠诚度是新卖家很难比肩的。因此，对于这类已有先行人的产品，并不建议新卖家盲目参与竞争，即使能够在该类目生存下来，恐怕也难以抵挡来自大牌长久的竞争压力。

选品也是游戏，学会利用工具

很多卖家在选品时会固执地主观判断产品是否适合自家店铺，并认为所有服务商、辅助工具都是为了赚钱坑人的。其实不然，不少工具都具有帮助选品的功能，甚至有些还支持关键词反查、listing优化等等。

比如Junglescout和Unicorn Smasher两个插件，都可以无障碍获得包括品牌、卖家数量、销售排名等方面的产品信息；再如免费的camelcamelcamel插件，只要卖家选择进入意向选品在亚马逊其他店铺的销售页面，就会自动显示其销售排名变化和价格历史。

除了上述建议的种种选品方向和选品工具，蓝海亿观网认为，卖家在确定选品前有可能的话应主动向供应商申请产品测试，只有卖家以消费者角度认可该产品的质量和外观等，才能在最大程度上降低退换货风险，才有机会以质量和服务取胜，促成更多订单。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码，加入亚马逊选品交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。

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