亚马逊卖家如何通过Bullet Points和描述优化产品？

亚马逊五点描述（Bullet Points）、产品描述都可以帮助卖家提高亚马逊产品排名，所有亚马逊卖家都可以通过五点描述和产品描述来优化产品listing。

一、通过五点描述优化亚马逊产品

1.优化五点描述

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家填写五点描述的时候，需要：

（1）尽量突出产品所能提供的好处。

（2）写的时候要让客户相信，该产品有能力成功地解决顾客的痛点。

（3）试着在每个Bullet Point中使用一个长尾关键词。

2.亚马逊五点描述的字符限制

尽管每个亚马逊Bullet Point最多可以有500个字符，但理想情况下，亚马逊五点描述应该保持在200个字符以下，以实现更高的转化。

值得注意的是，亚马逊A10算法似乎只对五点描述的前1000个字符进行索引和排名。

3.优化移动设备上显示的listing五点描述

在手机上，亚马逊将五点描述（Bullet Points）缩短为400个字符左右，这进一步限制了卖家可以向买家提供的产品信息。

（1）这里有一个只用了三个Bullet Point的产品示例，它没有做到最大限度地利用五点描述。如图所示：

（2）以下是一个优化的亚马逊listing，它有引人注目的五点描述，以及大写单词，以加强强调语气。他们的语气一致，并且很好地解释了产品的优点和特点。

二、如何通过产品描述优化listing

在产品描述部分，亚马逊卖家可以提供大量的产品信息，包括额外的细节，以获取买家信任。亚马逊卖家可以通过产品描述，有效地传达品牌价值，并详细解释产品的功能。以下是如何通过产品描述优化listing的一些技巧：

（1）使用短句子。

（2）将产品描述分成多个简短的段落。

（3）加入长尾关键词，不用于标题或五点描述。

（4）不要夸大、误导或过度向买家承诺什么。

（5）详述真实的产品使用案例。

（6）尽可能引入稀缺性的元素。

1.一个亚马逊描述中可以包含多少个字符？

亚马逊产品描述的最大字符限制是2000个字符，卖家可以添加更多内容，这样才能让目标受众了解该产品。

2.优化移动设备显示的产品描述

亚马逊在手机上只显示产品描述的前200个字符，所以卖家要精心地制作相应文案。

（1）以下有一个糟糕的产品描述示例，它没有向买家提供足够的产品信息。如图所示：

（2）一个好的产品描述应该被分解成易于阅读的段落。下面有一个优秀的产品描述，它简单有效，包含了所有重要的元素（即描述问题、好处、稀缺性等）。

3.亚马逊产品描述是否允许使用HTML？

蓝海亿观网获悉，据Zonguru报道，亚马逊不再支持产品描述中的HTML标签。但是，亚马逊卖家仍然可以使用line breaks（换行符）进行格式化。 

另外，据亚马逊称，研究表明，增加高质量A+ Content会带来流量、提升转化率，还可以推动销售增长超过5%。

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