?印度人太精明，跨境电商选品应避开雷区

前不久我们已经分析过，印度市场目前是一块大蛋糕，赤裸裸地摆在大家面前。在众人有心进入，却又小心试水观望的情况下，新入卖家怎样才能有机会参与这场竞争？蓝海亿观网特地采访了两位在跨境电商行业颇有资历的卖家，以求给想要进入印度市场的大家一些建议。

面对精明的印度人，选品需仔细考量

“由于人均消费水平不高，且注重家庭观念的缘故，一般印度人消费会精打细算，很少出现意外的开销。所以精明的印度人在消费的时候很注重性价比，如果有意进驻印度市场的卖家，选品方面一定要尽量避免溢价高的东西。比如同样的3C产品，苹果系列在印度市场就打不开。”亚马逊卖家Jacky告诉蓝海亿观网。

同时，Jacky也建议，在产品销售的时候，尽量打出“家庭套装”，这样会比较容易吸引印度消费者的注意。

泉州亚马逊卖家Lucy对于进军印度市场的品类给出了建议。

“要做印度市场，主流的跨境产品如3C类、服装类会比较受欢迎。”Lucy说。跟一般观点认为的，服装类在印度市场开拓会遇到阻碍不同，Lucy认为一方面服饰是刚需产品，无论男女都要穿着，有需求就一定会有市场；另一方面女性消费能力不足，相应的男性的消费能力会上涨，只要做好市调，服装类想要在印度打开市场还是比较容易的。

蓝海亿观网了解到，印度人与中国人的网购习性颇有差异。中国人经常把实体店当成网上商店的展厅，在线下看中了商品，到网上下单。印度人相反，在网上看到了喜欢的东西，经常到实体店去下单。这主要原因是印度电商市场依然不太成熟，网络支付环境不够安全，同时许多印度人认为网上会买到假货，不如在网上便捷地挑选商品，然后到实体店去买。这一现象在服装、饰品等领域，尤其常见。 

此外，印度人比价的习惯比国内消费者有过之而无不及，因此催生了一大批比价网站。比价网产生了巨大的流量，但将电商价格战又推向了一个新的高峰。

至于3C产品，众所周知，印度基建相对落后，但又处在高速发展的阶段，印度人对于移动端产品的需求在与日俱增，3C类产品的需求量会进一步扩大。

物流和支付难题大，跟进平台政策先试水

“跟印度的移动互联网发展相匹配的是印度人的消费习惯。虽然越来越多人开始参与网购，但大部分印度人仍然比较习惯货到付款，如果无法跟当地的物流公司做好沟通协作，你是很难做好印度的跨境市场的。”Jacky说。

“支付和物流是很大的难题。印度地方法律法规有限制，在印度发展电商要在当地注册一家私人公司，而注册印度私人公司有必须有印度人作为董事，操作起来很麻烦。”Lucy表达了同样的担忧，相较于对印度人消费习惯的头疼，Lucy更关注的是遇到问题的时候解决的效率。

“在此我建议还是跟进一些第三方平台比如亚马逊，他们给的特惠政策，让平台来协助解决卖家合规方面的问题，才能够做到事半功倍。自己盲目摸索，只会增加风险。在没有摸透印度电商市场之前，可以先小批量试销，降低风险。”Lucy建议。

蓝海亿观网了解到，印度政府对本土企业的补贴较少，面对亚马逊裹挟全球资源的竞争优势，印度本土电商平台如Flipkart和Snapsdeal等稍显力不从心。因此，对于初入印度市场中国跨境电商卖家来说，亚马逊依然是一个不错的选择。 

印度市场接下来是跨境各大卖家必争的市场，这已经是不可避免的趋势。但想要在这里生存下来，也不是一朝一夕能够实现的。对大部分人来说，目前的情况都是摸着石头过河，唯愿各位卖家们不要太过心急。稳中求胜，才是王道。

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（文/蓝海亿观网  陈键彬）