Cupshe如何靠DTC和亚马逊，做到1.5亿美元泳装生意？

中国跨境出海品牌Cupshe，默不作声地成为了亚马逊上最受欢迎、最畅销的泳装品牌之一。作为一个DTC品牌，Cupshe靠着品牌官网和亚马逊店铺，去年收益达到1.5亿美元。

在3月份获得一笔1550万美元的融资后，Cupshe预计今年收益可以朝着2.5亿美元冲击。

Cupshe和SHEIN（希音）、Blushmark这两个品牌一样，正借着快时尚电商市场的浪潮，实现品牌的迅猛增长，包括品牌官网和APP的发展。

不过，Cupshe自称其目标消费群体不只Z世代，而且亚马逊平台是一个非常重要的销售渠道，这两点上与SHEIN和Blushmark有所不同。

Cupshe是如何做起来的？

1. 建立线上消费群体

Cupshe于2015年创立，定位是泳装品牌，在独立站/DTC品牌官网、APP端和亚马逊上销售低价的泳装产品。

Cupshe高级营销经理称，Cupshe销售额70%都是来自独立站，还有30%来自亚马逊店铺。

相比实体店品牌如Speedo，Cupshe更多地是与线上同类品牌竞争，比如Cocoship、Zaful、Tempt Me。

蓝海亿观网了解到，Cupshe的泳装产品，都是正流行，且颜色、款式丰富，普遍价格在15-30美元之间，而美国百货连锁店诺德斯特龙（Nordstrom）里的泳装，一般售价都在80美元以上。

有时尚博主表示，Cupshe不仅产品款式非常多，而且价格非常实惠，这对消费者很有吸引力。

有些快时尚品牌可能明确面向Z世代消费群体，Cupshe却不一样，它的目标是更广大的受众，比如全职妈妈、大码女士。

时装和旅行媒体网站Whismy Soul的创始人表示，这几年已经成为Cupshe的忠实客户，如果要买价格优惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就会选择Cupshe品牌的产品。

和其他快时尚品牌一样，Cupshe也有自己的APP，目前已累积220万次下载安装，今年5月还只有14.6万次安装，可见Cupshe的发展速度，近几个月尤为明显。

而且，截至现在，Cupshe在美国是下载量最多的泳装类产品购物APP，也是唯一进入“购物APPs下载量Top500 ”的泳装APP。

2. 在亚马逊平台销售

除了品牌官网和APP端，Cupshe还在亚马逊开店，而且做得很成功。

今年截至8月30日，Cupshe在亚马逊上的泳装产品销量同比增长131%，超过了亚马逊“Swimsuits and Coverups”类目的整体销量增长（仅为119%）。

SimilarWeb数据显示，相比竞争对手Cocoship、Shekini、Tempt Me、Zaful等，Cupshe获得了更多的复购订单，整体销量也更多。

与此同时，Cupshe自己的网站流量同比增长了41%，当然，相比在亚马逊的增长幅度，还有空间。

SimilarWeb高级行业经理（电商）表示，Cupshe在DTC直销策略与亚马逊运营上，平衡工作做得很好，是一个快速发展的年轻品牌，可作为榜样供广大快时尚品牌学习。

3. 增加营销投资、扩大产品线

Cupshe是做泳装起家的，在泳装市场做得很成功。

不过，泳装是一种季节性产品，夏季畅销，根据SensorTower和SimilarWeb数据，Cupshe的APP下载量和网站访问量高峰期是在5月份和6月份。

在泳装市场站稳脚跟后，Cupshe现在开始进入“运动休闲”领域，增加了新的产品线，包括短裤、运动衫、紧身裤等。

蓝海亿观网获悉，就在上周，Cupshe发布了第一个运动休闲系列“Weekends at the Beachhouse”，有26款产品，不过现在只有6个SKUs在亚马逊上销售。

除了扩大产品线，Cupshe还在营销方面发力，加大营销力度，在更多的渠道投入营销资金。

过去，Cupshe在YouTube、Instagram等平台网红的帮助下营销推广品牌产品，包括比基尼和连体泳装。

随着业务规模的扩大，品牌发展到了一个新高度，Cupshe正在将营销方向往“谷歌付费搜索”转移，打算构建更大的品牌认知。

SimilarWeb数据显示，从2019年到2020年，Cupshe的付费搜索流量增长了2%，2020年到2021增长了2.7%，Cupshe的策略不是与竞争对手竞价关键词，而且抓取主动搜索品牌的精准流量，以及投放非品牌的通用关键词广告，比如Swimsuits或bikini。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。