中小跨境电商与网络红人合作打广告,除了预算,还要考虑哪些?

蓝海亿观网2020年05月11日 192

2020年,电商卖家进行产品营销的重要方式之一,依然是与influencer(网络红人)合作,大型企业卖家对这种操作已经非常熟练,但小企业卖

2020年,电商卖家进行产品营销的重要方式之一,依然是与influencer(网络红人)合作,大型企业卖家对这种操作已经非常熟练,但小企业卖家因为资金有限、规模小等原因,似乎比较难找到合适的网络红人人选,通过这种方式增加销量的效果不如那些大型企业。

那么,对于这类小企业和小卖家,想要借用网络红人影响力增加品牌知名度,推广产品,增加收益,有哪些是有必要做的?

1. 先确定广告活动的目标

在寻找合适的网络红人进行合作之前,卖家应当先确定借对方的影响力是为了什么,即广告活动的目标,不要笼统归纳为推广产品,这样的目标太过广泛,对卖家并无好处。

卖家应当精准定位广告或营销活动的目标,比如是为了增加品牌知名度,让更多粉丝知道卖家的品牌和产品,还是为了推广新的产品,直接冲着“增加销量”这个目标而来?这决定了卖家应该选择与哪一类网络红人合作。

如果只是为了提升品牌知名度,则卖家应选择粉丝基数大的网络红人账号,但这类网络红人的粉丝参与度不一定高,所以,如果卖家是为了迅速增加点击量和销量,就应该选择那些与粉丝互动比较强,对粉丝有较大的号召力的influencer账号,不一定要非常大的粉丝基数。

2. 确定广告预算

网络红人帮助卖家推广产品,也需要付出时间、精力和劳动,卖家与其合作,得到品牌知名度提升或销量增加这些好处,当然不是免费的,需要支付广告费用。当然,据蓝海亿观网了解,部分网络红人接受卖家以产品代替广告费。

总之,卖家选择借助网络红人影响力推广产品,需要规划广告预算,估计一下自己能在这一块投入多少资金,这样才能更容易找到合适的网络红人账号,顺利展开营销活动。

3. 选择合适的influencers类别

一说到网络红人,人们大多会想到那些有广大粉丝基数的社媒平台用户,但网络红人的类别其实不限于此。

蓝海亿观网了解到,根据粉丝基数和影响力大小,及其自身身份,比如品牌拥护者、对应产品领域的专家、小明星、知名人物、运动员、演员等,网络红人大致可以分为Nano、Micro、Macro、Mega Influencer等类别。

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简介:这家伙很懒,什么都没留下!