亚马逊listing优化猛料:标题关键词的顺序,与爆单的距离

蓝海亿观网2019年04月10日 973

亚马逊listing的SEO优化之重要性,自不用说。许多文章也说了很多了,我们今天要说点稍微不一样的。优化listing,首先要知道亚马逊的

亚马逊listing的SEO优化之重要性,自不用说。许多文章也说了很多了,我们今天要说点稍微不一样的。优化listing,首先要知道亚马逊的一个最基本的原则:

亚马逊非常关心买家的体验,同时也非常在乎买家买到什么东西。

如果卖家能够反复琢磨和深刻体味这句话,那至少比别人往前踏了一步。

这看起来像一句废话。但是,给顾客带来良好的购物体验,符合亚马逊的利益。因此,卖家只要依照亚马逊的利益来操作平台,亚马逊设计好的算法必然投桃报李地给予回报。并且,随着时间的推移,这一回报会越来越明显。

在listing优化方面,先来看亚马逊官方的口吻:

顾客在搜索框输入关键词之后,亚马逊的A9算法将根据该关键词与标题、描述等文字的匹配度、价格、商品是否有库存、以及该条listing的历史销售绩效等因素,决定其在该关键词搜索下的排位

因此,在listing中加入相关度高的、完整的信息,对提升产品的曝光度和销售转化率都大有帮助。

产品listing标题的优化:关键词不仅要筛选好,更要放对位置

关于标题的撰写,亚马逊官方的建议是,需要包含以下元素:品牌、产品品类、材质、型号、颜色、尺寸、包装/数量。

在实际操作过程中,人人都有自己的一套打法。但是有一个非常重要一点需要注意,那就是这些标题各元素的排序。

根据实战经验,千辛万苦筛选出关键词之后,对它们进行合理排列, 是非常重要的,甚至这一顺序可以直接影响到排名。

那么,我们应该如何安排关键词的顺序呢?

大家先来看一张图:

这是一种截图,是自然搜索结果、右侧广告和手机端搜索结果的对比。大家是否看到其中的巨大不同之处呢。

没错,你看出来了,就是所显示的标题字数大大不同。自然搜索结果现实的标题大约包含115-144个字幕(当然,不同产品类别有所不同),右边广告栏标题长度仅包含30-33个字幕,而手机端显示的listing标题大约是55-63个字母。

那么,这告诉我们什么呢? 我们必须把相关性最高、最切合用户搜索意图的关键词的放在前面!

这一结论既符合亚马逊的算法理论,也符合实战经验总结。

亚马逊官方虽然没有明确说明,但是一些非正式渠道称,亚马逊算法会赋予“标题前面出现的关键词”更高一些的权重。同时,卖家在移动端购物和看到右侧广告时,可以从你排在面前的几个词语中获取有效信息。

因此,列出最重要的关键词清单,并根据他们的重要性,置于标题中的每一个节点的最前面。

许多卖家有疑问,是否要讲品牌名放在标题里。亚马逊官方建议将品牌名放在标题里。

但是坦白地说,每一个卖家必须根据自己产品的特征和品类进行测试,依情况而定。总体上说,为了长期推广品牌的卖家,建议一如既往地在标题中使用品牌名。

另外,特别强调一点就是,不要在标题里硬塞关键词。机械地硬塞标题,不仅亚马逊的算法可以识别得到,同时最重要的是你的顾客也会看得不太舒服。

切记一点,我们的标题不仅仅写给亚马逊的算法机器人看的,同时也是写给人看的。

在后台Search Term设置里,是有地方让你塞关键词的。多余的关键词,往里面塞,但不要跟标题重复,否则就是浪费资源,重复的关键词不会带来任何额外的权重。

对于一个新产品来说,没有任何历史数据来参考,因此筛选关键词和撰写标题时,一定要多看竞争对手的情况,因地制宜地进行模仿和调整,同时参考一些关键词工具。比如,Helium 10 – Magnet 和Keyword Inspector,也可以考虑考虑。

 

中国卖家用的关键词工具有不少,我们可以适当尝试一些新的,大家比较少的关键词工具,看看是否可以发掘出一些新东西来。

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