用亚马逊“编辑推荐”工具，产品曝光和转化不是问题

很多亚马逊卖家，在优化产品listing、关键词、PPC广告以后，或许可以增加评论数量、获得更多好评，但是产品的自然排名往往不如意，却又不知道下一步该怎么办。这时候，不妨用亚马逊“编辑推荐”工具，增加产品详情页的曝光，以及消费者对产品的信任度，有助于提高转化。

亚马逊“编辑推荐”到底是什么工具？

亚马逊编辑推荐（Editorial Recommendations）是在搜索结果页展示的产品推荐，顾名思义，是由信誉良好的出版社/网站撰写的，例如纽约时报旗下的产品评论网站Wirecutter，还有美国有线电视网旗下的在线购物指南平台CNN Underscored。

这些产品推荐，是为消费者提供高质量产品选项，这样消费者不用浏览和对比全部相似评分的产品，从而可以快速做出购买决定，优化购物体验。

（《福布斯》为亚马逊撰写的有关吸尘器产品的推荐）

蓝海亿观网了解到，“编辑推荐”板块通常位于产品页面的前三分之一处，而且占据相当大的一部分页面空间，每个推荐都会标注“撰写人信息”（上图例子就是“Forbes” ），包含5款推荐产品，每款产品都附有各自的title和描述。

亚马逊“编辑推荐”工具有何好处？

好处其实很多。

最大的好处，就是这些推荐都是由知名媒体、相关专业网站撰写的，比如上面提到的福布斯、纽约时报、CNN，相比普通的推荐、产品评论，明显更容易获得消费者的信任。

Seller Rocket是一家高级的公关公司，主要帮助卖家产品与出版商匹配，以撰写产品推荐。据其表示，“编辑推荐”带来的大部分收益是因为PPC广告效益和SEO优化效果的提高，两者增加了产品页面的曝光，从而带来了更多的收益。

调查显示，卖家使用亚马逊“编辑推荐”工具，是产品销售额增加了47%，其中40%来自于自然流量渠道和PPC广告渠道。

产品如何才能出现在“编辑推荐”版块？

并非所有商品都有资格获得“编辑推荐”。

既然是“编辑推荐”，必须确保产品本身的质量，产品要有良好的评论、较高的评级，并且卖家已准备好充足的库存，才有机会。

可以参照以下标准：

1. 100条以上评论，评分4星及以上

2. 每月销售额达到3万美元

3. 产品在子类目中，排名前100

4. 库存充足

5. 与毒品、宗教、性无关

6. 没有宣称有医疗作用

卖家可以与上文提到的Seller Rocket公司合作，如果产品满足以上要求，Seller Rocket会把产品ASINs发给100+出版商合作伙伴，为卖家产品撰写“编辑推荐”，在4-8周内上线。

如何将“编辑推荐”的结果最大化？

相比单独使用“编辑推荐”工具，同时使用其他服务的话，效果会更加明显。

比如用DSP广告服务，可以将外部流量引导亚马逊店铺页、产品详情页，从而提高产品的自然排名，进一步增加曝光。

根据Seller Rocket数据，将“编辑推荐”工具和PPC广告一起使用，可以明显提高产品的转化率。

当然，卖家需要确保产品详情页得到全面优化，包括title、bullet points、描述、A+页面，充分利用亚马逊品牌备案功能，比如亚马逊Brand Store、Amazon Posts。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。