如何写亚马逊五点描述bullet point，才能讨好A9算法又让顾客喜欢？丨亚马逊listing优化

跟亚马逊listing标题一样，亚马逊A9算法照样会将五点描述bullet point的词语抓取，并帮助顾客在搜索时发现所要寻找的产品。

不过，根据实践测试的结果，五点描述bullet point的权重肯定无法与标题相提并论，但是对于顾客做购买决定有相当的参考作用，是吸引他们进一步对我们的产品发生兴趣并购买的重要一步。

很多卖家都知道这个重要性，但依然错过了这一上佳的作战阵地。

那如何做好五点描述bullet point，让点开你的产品的过客最终成为顾客？

一、不仅要讨好机器人，更要符合人性。

我们还是要特别强调一下。跟亚马逊listing的其他文案一样，五点描述bullet point不仅是给A9算法机器人抓取用的，同时更是给活生生的用户看的。因此，切勿大量堆积关键词，而引起了顾客的视觉疲劳和反感。

实际上，A9算法已经非常智能了，对于堆砌叠加关键词的做法，亚马逊实际上已经悄悄地对你进行了惩罚。

比如下图这个卖家，真是做到了极端：

大量的关键词堆积，密密麻麻如同蝗虫，引发顾客的密集恐惧症。

因此，写五点描述bullet point一定要合理埋藏关键词，有所克制，在人类语言的自然语感下，娓娓道来。

二、 塑造风格，清清爽爽。

 

 

这一点其实是对第一点的呼应，在句子中，可以适当加一些符号，如“|” 、“ &” “ –”等符号，将密集的单词隔开，读起来视觉上很轻松；也可以在每一点的前面，用一两个形容词去提炼每一句的最大亮点，使读者节省阅读的时间，一目了然。 

三、与标题中的关键词重复实在坑自己

标题在亚马逊A9算法中的权重最高，在这里布局了的关键词，是最重要的，一旦用了，就不要在五点描述bullet point重复使用了，因为重复用了也不会增加权重，反而白白占据了空间，这个有限而宝贵的空间，完全可以让给其他中长尾关键词，让它们好好发挥作用。

四、比附营销，蹭大词流量

 

在营销学上，有一个方法叫做比附营销。比如蒙牛刚出来时，推出口号“向伊利学习，争创内蒙古第二乳业品牌”，借的是伊利势。蒙牛因为营销策略打的好，很快成为知名品牌。

如果你的产品是某个知名品牌的副属性产品，那么你可以跟自然地使用一些大品牌的名字，借此蹭这个关键词的热度流量。比如你是做苹果手机壳的，那么在可以提到提到“iPhone Xs Case”或者“phone case for iPhone Xs Max ”等。 

但是一定要注意，热点品牌词的布局一定要合理，不能踩了坑，侵犯了知识产权。

五、不要只顾写自己产品的好处

五点描述bullet point的主要功能是说服客户购买，因此很多卖家一股脑儿地把自己的产品优势写出来，生怕说得不够。实际上，这会带来一定的弊端，一些顾客满心欢喜地购买了，却因为没有留意到产品的一些使用注意事项，导致产品损坏，因此气急败坏地跑到listing底下写差评。一个差评，有时会把人打到解放前，消除其影响代价非常之大。

因此，在五点描述里，除了写产品的吸引点，也要写一点注意事项，比如某个产品是不防水的，或者不能在某个环境下使用的，那么可以在第四行或者第五行bullet point里明示。顾客不会迁怒于你。

六、写参数不要只写数字。

 

在电子类等产品的描述里，基本会写一些参数。很多卖家一上来就大量地写数字。其实，人类都数字生来是不敏感的，甚至讨厌看数字。因此，写参数时，不要一只写电池多少多少毫安时，机身超波，多多少少毫米等，你大可以用一些形象化的语言，比如“充一次电，用X天”、“机身最薄处跟硬币厚度一样”，等等。 这类生动的语言，往往非常能够打动顾客。

小结：亚马逊listing的五点描述bullet point的写法，一千个产品就一千个面孔，需要卖家们不断地摸索，反复测试，找到最佳的组合。