亚马逊的剑锋下，日本这些实体店凭什么野蛮生长

除了在中国市场水土不服之外，亚马逊所到之处，横扫千军，几无对手，将欧美日的传统零售商和电商竞争者打得几无还手之力。然而，日本一种零售业态，在亚马逊的剑锋下，依然野蛮生长。

它就是日本的百元店。100日元，折合人民币约为6.3元， 日本百元店就是中国人所说的十元店。

品质不输专柜的10元小商品

十元店销售的商品很多，从服装、食品、化妆品、餐具和文具，一应俱全，它们共同的特点是价格便宜，基本是100日元左右，某些商品稍微贵点儿，但也在十几、二十几元人民币左右。

高性价比美妆用品，往往是10元店的一大特色，粉扑清洗液、 彩妆修正笔、洗面乳等应有尽有。性价比很高，品质却不输专柜。

创意性产品是亮点

10元店的产品，许多由连锁店自创，别具创意，包括玫瑰形状的洗脸球、假睫毛收纳盒，瘦脸瘦腿的小按摩器，还有各式各样的收纳盒、水杯、小摆设?烘焙工具等。

更有想像力是，还有专门针对女性生理期内裤的洗涤用品。

这些自创商品是在充分听取了消费者意见后，与厂家共同制造出来的。无论是功能独特，款式卑职，一经推出，便大受消费者的欢迎。

在亚马逊的夹缝中野蛮生长

跟中国情况类似，以亚马逊为首的电商对日本实体店形成巨大冲击。然而，十元店的产品价格低廉，亚马逊收取运费的情况下，这些小商品的售价比实体店还更高，几乎没有优势。

因此，10元店与亚马逊之间不存在直接的竞争，而成功地利用缝隙，避开锋芒，取得了巨大的成功。

工资和消费税推动10元店发展

日本劳工部披露，日本五月份实际工资比一年前下降了1%，这已经是第五个月持续下跌了。此外，消费税还将10月上调，预计消费者会变得更加节俭。

所有这些因素都助长了10元店快速发展。

目前，日本10元店的日均客流量为800人左右，超过了药店的700人，10元店老二Seria已经连续四年客流量位居冠军之位。与此形成鲜明对比的是，自2016年以来，各大连锁便利店的客流量一年比一年少。

10元店开设分店超过连锁便利店

日本排名前四的10元连锁店分别是大创、Seria、CanDo和Watts。

大创百货是日本销量最高的10元商店运营商，计划在本财年开设170家分店，其次Seria将开设150家分店，而CanDo和Watts则分别增加数十家分店

这四家10元连锁店旗下新开设商店，超过三大连锁旗下分店。

其他零售商也加入了这一潮流。日本连锁药妆店Tsuruha在其2000家分店中，约有20家开设了10元商店。家具和五金销售商岛村从2017年开始增加10元店，目前已有18家。

10元店商业模式的短板

10元店的商业模式有一个重要的危机：微薄的毛利率下，只有庞大的销售网络才能确保正常的收入和利润。

与此同时，全国劳动力短缺和成本上涨情况下，10元店不得不想尽办法降低劳动力成本。Seria商店于去年10月在部分门店推出了自助结账服务，并将考虑将这项技术推广到东京50多家分店。大创百货商店也实行二维码付款服务，以减少清点现金时间。（蓝海亿观网 林升）