外国采购商若从中国之外采购,将要增加多少成本与困难?

蓝海亿观网2020年02月27日 252

随着中国疫情以及中美贸易关系的收紧,许多从中国采购的企业主正在考虑选择其他供应商。由于进口关税提高(在某些情况下高达25%),卖方正在考虑将

随着中国疫情以及中美贸易关系的收紧,许多从中国采购的企业主正在考虑选择其他供应商。由于进口关税提高(在某些情况下高达25%),卖方正在考虑将供应链从中国转移到国外,以降低成本。

但是,出于某种原因,中国生产的产品几乎占全球销售和使用的一半。其工厂不仅具有多年的经验,而且还为企业提供完整的原材料供应链,强大的劳动力和顺畅的物流。

因此,在中国所有的积极因素下,从中国之外采购的采购商越来越多?

蓝海亿观网了解到,近年来,中国经商的成本每年都在增加。人工成本的增加、更严格的环境法、材料价格的上涨以及其他因素,使得从中国采购的成本越来越高。

1.第二语言障碍

此外,像印度这样的竞争国家向买家承诺,提供中国无法提供的便捷的通讯条件。

由于英语是大多数中国制造商的第二语言,因此它可能导致卖方与中国供应商之间的误解。但是以英语为主要语言的印度供应商不太可能会混淆。

2.在中国找不到的产品

另外,其他国家或地区也很有可能制造中国所没有的产品。这可能会使中国难以复制它们的产品。

这些制造商通常也允许产品定制。而且拥有独特的产品是保护企业免受竞争对手侵害的关键!

3.小额订单

在中国之外采购的另一个好处是订单数量允许少量。一些企业主发现,其他国家或者地区倾向于允许卖方少量购买。

这不仅意味着卖方可以以远低于500件的最小订购量(MOQ)开始,还意味着较低的初始资本投资。这进一步增加了卖方的竞争优势,尤其是在测试新产品时。

那么现在是时候开始在中国之外采购了吗?

这个问题没有简单的答案。因此,为了了解更多信息,我对数十家小型企业主和供应链专家进行了调查。他们很愿意分享他们在越南,印度,墨西哥和其他国家或地区进行采购的经验。

以下是他们的见解:

1.在越南和印度等国家或地区采购,价格低一点,但不一定能节省很多。

2.在中国以外寻找可靠的供应商可能很困难。但是,借助Jungle Scout的供应商数据库,会比以前容易得多。

3.从中国之外采购货源需要更多的手续。可能有:

(1)交货时间更长;

(2)产品的质量可能会降低;

(3)不诚实的供应商;

(4)盗窃。

总之,与中国之外供应商合作时,卖方花费更多的精力研究上述因素。

*查看我的备忘单,总结如何从中国之外采购货源。

卖家还能在哪里采购产品?

从广义上讲,大多数从中国之外采购的企业都会考虑使用成本较低的国家。例如,印度、越南、泰国和墨西哥,因为他们的劳动力更便宜,可以提供较低的产品价格。

这些国家也不大可能会增加关税,也没有太多的环境法规(这会增加工厂成本)。除此之外,政府和税收补贴也能带来更多的利润。

Electrical Components International亚洲业务部总裁格雷格·沃格勒(Greg Wurgler)表示,通过将制造业务从中国转移到墨西哥,该公司能够“按地区划分”。

这意味着交付周期更快,营运资金更多以及现金流量增加。而且由于从墨西哥订购时运输时间更快,因此卖家可以一次订购更少的数量。

此外,在采购产品时,少数人会寻找发达国家,例如美国,欧盟和日本这些发达国家。

从潜在的高质量产品到更短的交货时间,发达国家制造的产品通常会提供更高的感知价值。例如,当买家看到“美国制造”时,许多人认为他们正在购买更好的产品。

哪种类型的产品最适合从这些国家或地区采购?

从中国、越南和墨西哥采购产品的供应链专家Dan Krassenstein,建议从印度和越南采购时,重点关注价格敏感且时间紧迫的商品。

他说,他通过将公司部分供应链转移到印度和越南,节省了10%至30%的成本。

2017年越南十大出口商品(美元):

1.电气机械/设备:940亿美元(占出口总额的38.1%)

2.鞋类:199亿美元(8%)

3.机械(包括计算机):146亿美元(5.9%)

4.服装和配件(非针织或钩编):138亿美元(5.6%)

5.针织或钩编服装和配件:130亿美元(5.3%)

6.家具,床上用品,照明,标志和预制建筑物:89亿美元(3.6%)

7.光学,技术和医疗设备:56亿美元(2.3%)

8.鱼类:50亿美元(2%)

9.咖啡,茶和香料:46亿美元(1.9%)

10.皮革/动物肠道制品:40亿美元(1.6%)

总值:1834亿美元

2017-2018年印度十大出口商品(美元):

1.珍珠,半宝石,贵金属,珠宝和硬币:417亿美元(占出口总额的13.8%)

2.矿物燃料,矿物油及其蒸馏产物,沥青物质和矿物蜡:384亿美元(12.7%)

3.核反应堆,锅炉,机械和机械设备:179亿美元(5.9%)

4.除铁路或电车轨道车辆以外的其他车辆以及零件和附件:172亿美元(5.7%)

5.有机化学品:148亿美元(4.9%)

6.药品:132亿美元(4.4%)

7.钢铁:112亿美元(3.7%)

8.电气机械设备,录音机和录音机,电视图像录音机和录音机:93亿美元(3.1%)

9.非针织或钩编的服装和衣服配件:87亿美元(2.9%)

10.谷物:81亿美元(2.7%)

总值:1,805亿美元

2018年墨西哥十大出口商品(美元):

1.汽车:1155亿美元(占出口总额的25.6%)

2.电气机械和设备:819亿美元(18.2%)

3.机械(包括计算机):754亿美元(16.7%)

4.矿物燃料(包括石油):297亿美元(6.6%)

5.光学,技术和医疗设备:190亿美元(4.2%)

6.家具,床上用品,照明,标志和预制建筑物:106亿美元(2.4%)

7.塑料和塑料制品:95亿美元(2.1%)

8.蔬菜:72亿美元(1.6%)

9.钢铁物品:67亿美元(1.5%)

10.宝石和贵金属:67亿美元(1.5%)

总值:3622亿美元

注意,从中国之外采购货源也有不利之处

1.生产率降低

与越南,印度和其他低成本国家的供应商合作时,卖方经常遇到的主要不利因素是生产率降低。这些国家的大多数工人不仅没有像中国工人那样经验丰富、熟练,而且他们的工作时间表也较短。

较低的生产率意味着更长的生产时间,潜在的质量问题以及意外的延迟。

2.软技能

供应链专家告诉我,当他们与印度和越南的工厂合作时,在软技能和对待工人态度方面,制造商的方法比中国制造的方法更缺乏理性。

并且他们没有紧迫感。

例如,虽然一位与越南一家供应商合作的企业主表示,他的联系非常有礼貌,但他必须积极跟进以确保按时完成。这是因为他的越南供应商不及大多数中国供应商那么专心和响应。

而且,除了一些制造商松懈的做法之外,几位供应链专家还说,不诚实是印度等国家的主要问题。

他们声称,相比于中国工厂,印度等国家制造商的不诚实程度远远超出人们的预期。

3.供应链

转移制造商的另一个缺点是,某些替代品的供应链不如中国那样完善。这使事情变得比较复杂。

例如,在采购纺织品时,越南可能无法提供某些原材料。在这种情况下,工厂将不得不在其他地方采购这些原材料,并把它们运到越南才能完成成品。

显然,这需要更长的交货时间。

此外,当产品的完成率取决于从第三国进口原材料时,发生其他问题的风险也会增加。

供应链是最薄弱的一环。因此,当另一个组件添加到该链中时,出现故障和延迟的机率就更多。

3.物流

考虑物流这一因素很重要。

在运输时间方面,从印度东部运往美国的海运时间通常比从中国运出的时间要长两周。从印度发货时,协调多个供应商合并发货更加困难。

根据一位供应链专家的说法,与印度的物流相比,中国的物流运行得像一架运转良好的机器。

他说,装满他的产品的容器离开印度工厂,并被送到港口后,消失不见了。过了几天,他们才能够找到它。更严峻的是,在印度丢失了集装箱,但从未发现。

人工成本比较

Procon Pacific全球供应链总监Dan Krassenstein分享了2018年一项调查图表,如下:

*中国,越南和印度之间的人工成本比较

Krassenstein建议卖家在从中国或印度和越南采购产品时,应关注工资、生产率和汇率如何影响总成本,而非上述图表中的具体数字。

考虑到所有因素,与中国相比,从越南采购手袋可节省11%的成本。从印度采购可节省了37%的成本。

显然,里程数会根据产品的性质、供应商和供应链的位置而有所不同,因此节省的成本可能与图表中的不符。

如何找到可替代的供应商?

寻找印度、越南和墨西哥的供应商没有那么容易。目前,尚无主要的在线资源来搜索这些国家或地区的供应商。因此,我将搜索分为在线和离线两种来源。

1.在线搜索

(1)使用阿里巴巴和环球资源寻找供应商。(比较困难,但我仍然建议你查看这些站点)

(2)使用Jungle Scout的工具寻找供应商。(容易,他们的供应商数据库可以根据你的产品需求,将你与中国以外的制造商匹配,并验证供应商是否具有出口经验)

2.离线搜索

(1)参加贸易展览会。可以前往墨西哥,印度和越南进行贸易展览,或者如果你居住在美国或在欧盟某个地方,则应在你的母国进行贸易展览。

(2)参观主要的国际贸易展览会,例如广交会。

(3)要查找与你搜索供应商有关的展览会,请在Google搜索中搜索针对你产品类别,或要考虑从其采购的国家,或两者的展览。

快速对供应商进行资格预审的最佳做法

1.有出口到美国或欧盟的经验

选择中国供应商的快速测试也适用于选择越南、印度、墨西哥和其他地区的供应商。

关键是选择已经有出口到卖方首选市场的经验的供应商。

如果供应商没有出口到美国或欧盟的经验,那么他们的产品质量可能会大大低于拥有该经验的其他供应商。这是因为发展中国家的许多工厂在为自己的国家(或其他发展中国家)生产产品时,其标准要低得多。

没有专业知识,供应商很难大幅度提高其产品质量。

2.抽样检查

其次,由于在中国之外采购时会降低生产率,并降低产品质量,因此在签订任何合同之前要求样品是很重要的一件事。

检查工厂本身也是个好主意。

建议使用第三方质量控制服务来检查产品质量。它们也可以成为你在地面上的眼睛和耳朵,让你知道研讨会是否符合编码要求。

3.考虑使用采购合作伙伴

如果你在确定供应商时遇到困难,则采购合作伙伴或代理商可以帮助你,以找到最适合你产品的制造商。他们还可以帮助进行谈判,更不用说弥合不同商业文化之间的鸿沟。

结论

综上所述,由于从中国进口产品的成本持续上升,因此有必要进行多元化经营,并从中国之外采购产品。但是,请注意,节省的费用可能不如你预期的那么大。

当你考虑到较低的生产率、较长的交货时间、有关产品质量的潜在问题以及可能的盗窃时,节省的成本可能很小。

因此,通常来说,如果你决定从中国之外采购货源,请首先关注对时间不太敏感,而对价格更敏感的产品。(蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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