蓝海亿观网2020年07月18日 294
“亚马逊是个大牧场,消费者是亚马逊的客户。作为牧场主,亚马逊对自家的“两脚羊”真是榨干所有剩余价值。1/平台收取费用高大部分在亚马逊出售的产品”
亚马逊是个大牧场,消费者是亚马逊的客户。作为牧场主,亚马逊对自家的“两脚羊”真是榨干所有剩余价值。
1/平台收取费用高
大部分在亚马逊出售的产品,亚马逊都会收取15%左右的产品佣金。以产品售价100美元为例,光是平台佣金就要抽取15美元。
有卖家表示,拼死拼活压低成本,最后销售净利润也就8%-12%,还不如亚马逊的佣金好赚。
再加上CPC广告费用,以优秀卖家的广告费占比,控制在5%左右,光是卖家销售一个100美元左右的产品,亚马逊纯收入就有近20美元。
除此之外,平台每月收取订阅费,北美站39.99美元。再加上FBA服务费、仓储费用等,作为平台方,亚马逊躺着就能净赚卖家销售额20%以上的佣金。
2/自营下场争利润
更让卖家不忿的是,亚马逊做自营产品,下场跟卖家争利润。
在流量上,亚马逊给与自营产品极大的便利入口。比如首页,就有直通车,将买家直接送达亚马逊自营产品。
卖家拼死拼活交广告费,做低价,上评论,亚马逊自营一分钱不花,能够轻松占据优质的流量位置,轻松将产品送上BSR,更有Amazon Choice推荐。
曾有卖家反馈,为了打造爆款抢占市场,卖家前期投入大量资源,一个月上300条真实评论,将产品推到了类目Top 10的位置,最终还是敌不过排名更靠前的亚马逊自营产品。
亚马逊可以利用平台大数据,掌握哪些产品更好卖的信息,再利用自营“亲儿子”的优势,参与到跟卖家之间的竞争,这样的做法极大地压缩了卖家的销售空间。
3/亚马逊自营品牌超过15.8万个
亚马逊自营参与到跟卖家之间的竞争,也引起了美国方面的注意,被美国众议院司法委员会进行反垄断调查。
亚马逊声称,确实利用平台收集卖家数据,但这在行业内是属于正常商业行为,并坚称其算法排名十分公平,不会为自营品牌倾斜。
尽管如此,目前亚马逊自营品牌超过15.8万个,许多卖家都十分担心,平台会利用自己的数据,为自营产品定下更有利的价格。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、剪裁和编辑全部或部分内容。
蓝海亿观网跨境卖家交流群!
跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。
全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。
知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!
扫码入群,与同行共赢
留点想法
评论列表(0条)
蓝海亿观网2021-11-22
蓝海亿观网2020-12-25
蓝海亿观网2021-02-02
蓝海亿观网2023-11-24
蓝海亿观网2020-11-19
蓝海亿观网2021-01-18
蓝海亿观网2021-02-18
蓝海亿观网2024-11-08