割完佣金，割数据！亚马逊自营抢生意，卖家被盘剥殆尽！

亚马逊是个大牧场，消费者是亚马逊的客户。作为牧场主，亚马逊对自家的“两脚羊”真是榨干所有剩余价值。

1/平台收取费用高

大部分在亚马逊出售的产品，亚马逊都会收取15%左右的产品佣金。以产品售价100美元为例，光是平台佣金就要抽取15美元。

有卖家表示，拼死拼活压低成本，最后销售净利润也就8%-12%，还不如亚马逊的佣金好赚。

再加上CPC广告费用，以优秀卖家的广告费占比，控制在5%左右，光是卖家销售一个100美元左右的产品，亚马逊纯收入就有近20美元。

除此之外，平台每月收取订阅费，北美站39.99美元。再加上FBA服务费、仓储费用等，作为平台方，亚马逊躺着就能净赚卖家销售额20%以上的佣金。

2/自营下场争利润

更让卖家不忿的是，亚马逊做自营产品，下场跟卖家争利润。

在流量上，亚马逊给与自营产品极大的便利入口。比如首页，就有直通车，将买家直接送达亚马逊自营产品。

卖家拼死拼活交广告费，做低价，上评论，亚马逊自营一分钱不花，能够轻松占据优质的流量位置，轻松将产品送上BSR，更有Amazon Choice推荐。

曾有卖家反馈，为了打造爆款抢占市场，卖家前期投入大量资源，一个月上300条真实评论，将产品推到了类目Top 10的位置，最终还是敌不过排名更靠前的亚马逊自营产品。

亚马逊可以利用平台大数据，掌握哪些产品更好卖的信息，再利用自营“亲儿子”的优势，参与到跟卖家之间的竞争，这样的做法极大地压缩了卖家的销售空间。

3/亚马逊自营品牌超过15.8万个

亚马逊自营参与到跟卖家之间的竞争，也引起了美国方面的注意，被美国众议院司法委员会进行反垄断调查。

亚马逊声称，确实利用平台收集卖家数据，但这在行业内是属于正常商业行为，并坚称其算法排名十分公平，不会为自营品牌倾斜。

尽管如此，目前亚马逊自营品牌超过15.8万个，许多卖家都十分担心，平台会利用自己的数据，为自营产品定下更有利的价格。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、剪裁和编辑全部或部分内容。