蓝海亿观网2019年08月09日 993
“近期,亚马逊推出SBA计划(Sold by Amazon)。在该计划框架下,第三方卖家的商品由亚马逊销售,根据实际情况自由升降价,而卖家将得”
近期,亚马逊推出SBA计划(Sold by Amazon)。在该计划框架下,第三方卖家的商品由亚马逊销售,根据实际情况自由升降价,而卖家将得到兜底条件,即所售商品不会亏本,且还有一定的利润。
目前,亚马逊已经邀请卖家参加SBA计划。卖家参加的SBA计划,需满足两个条件。卖家需持有注册商标并采用FBA发货。
亚马逊称,卖家可以挑选部分商品乃至全部商品参加SBA计划。参加SBA的卖家,等于授权给了亚马逊自由定价权,换取了最低毛利收入。该计划的目的在于,通过自动化价格系统销售商品,既可以节省运营的时间,也可以确保持续地促进销售,并给消费者提供大量的实惠商品。
1.将商品交给亚马逊,让它冲到一线去卖,让自己从心累的销售战中解脱出来;
2.亚马逊算法将权衡利弊,确保充分竞争的情况下,确保卖家不会遭至不可控的损失;
3.不再害怕因在eBay等对手平台定价不同问题,而被亚马逊“打压”产品listing。
在SBA计划框架下,卖家无论如何如何可以保有一定利润。不过,该利润是在亚马逊充分竞争的基础上获得的,或许比卖家自己运营listing的利润更低。
因此,SBA对于亚马逊来说,几乎是“无本万利”的好生意。
亚马逊推出SBA的背景是,其价格政策遭受一浪高过一浪的批评。亚马逊曾经全网跨平台抓取卖家售价数据,对比卖家在eBay、沃尔玛等对手平台的价格,一旦发现卖家在这些平台上的售价比亚马逊更高,该卖家产品listing就会被锁定并“打压”,最终可能丧失“buy box”,降低排名和Prime Shipping 等资格。
最令人心惊的是,即便在卖家的独立电商网站里,如果商品定价比在亚马逊平台更高,亚马逊也可能识别,并对其listing做出限制。 详情请阅读《亚马逊上的定价比eBay更高,listing排名或被“清算”》。
亚马逊体量庞大,目前已经占据美国电商市场约40%以上的份额,预计很快拿下半壁江山。因此,亚马逊在电商市场有很大的话语权。第三方卖家宁愿在eBay和沃尔玛平台里提价,也不愿意得罪亚马逊。
布卢门撒尔等有员批评亚马逊,该“定价政策人为抬高价格,扼杀市场竞争。”,亚马逊于今年3月取消了这一政策,但依然表示,如果卖家的定价行为,“损害了亚马逊顾客的利益”,其产品listing可能被移除“Buy Box”。
无奈之下,许多卖家纷纷提高自己在eBay、沃尔玛乃至自己独立站的价格,以求亚马逊“原谅”。
业内分析人士认为,亚马逊此举是让卖家完全放弃定价权,而降低自己“反竞争”方面的责任。
蓝海亿观网认为,SBA将吸引一部分卖家,尤其那些不怎么打理自己listing的佛系卖家,毕竟亚马逊会保证不亏本且有一定利润售出商品。与此同时,一些对价格战心累不已的卖家,也有可能选择部分商品参加SBA。不过,亚马逊并没有披露具体的利润范围。这是无论如何来说,是一个风险。
总体来说,第三方跨境电商卖家都喜欢自己控制所有渠道的价格,灵活处理,追求利润的最大化,是跨境电商之路走得更远的基本保障。 (蓝海亿观网 Deven )更多内容,请在各渠道搜索“蓝海亿观网”,关注并访问我们。
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