亚马逊新推 SBA，替卖家定价包销，listing从此是“路人”？

近期，亚马逊推出SBA计划（Sold by Amazon）。在该计划框架下，第三方卖家的商品由亚马逊销售，根据实际情况自由升降价，而卖家将得到兜底条件，即所售商品不会亏本，且还有一定的利润。

目前，亚马逊已经邀请卖家参加SBA计划。卖家参加的SBA计划，需满足两个条件。卖家需持有注册商标并采用FBA发货。

亚马逊称，卖家可以挑选部分商品乃至全部商品参加SBA计划。参加SBA的卖家，等于授权给了亚马逊自由定价权，换取了最低毛利收入。该计划的目的在于，通过自动化价格系统销售商品，既可以节省运营的时间，也可以确保持续地促进销售，并给消费者提供大量的实惠商品。

SBA计划似乎对第三方卖家有几个好处：

1.将商品交给亚马逊，让它冲到一线去卖，让自己从心累的销售战中解脱出来；

2.亚马逊算法将权衡利弊，确保充分竞争的情况下，确保卖家不会遭至不可控的损失；

3.不再害怕因在eBay等对手平台定价不同问题，而被亚马逊“打压”产品listing。

在SBA计划框架下，卖家无论如何如何可以保有一定利润。不过，该利润是在亚马逊充分竞争的基础上获得的，或许比卖家自己运营listing的利润更低。

SBA对于亚马逊来说，无论如何是低风险的尝试：

1. 亚马逊不持有SBA的库存，一切由卖家承担；
2. 坐等售出SBA货物，向买家采购货物， 然后发货，坐收佣金和利润；
3. 更高效地为亚马逊顾客挑选质佳而价美的商品，进一步提升其购物粘性；
4. 最终价格由亚马逊定价引擎来确定；
5. 凡有退货，费用由亚马逊承担。

因此，SBA对于亚马逊来说，几乎是“无本万利”的好生意。

亚马逊跨平台比价政策广遭批评，SBA计划旨在缓解压力

亚马逊推出SBA的背景是，其价格政策遭受一浪高过一浪的批评。亚马逊曾经全网跨平台抓取卖家售价数据，对比卖家在eBay、沃尔玛等对手平台的价格，一旦发现卖家在这些平台上的售价比亚马逊更高，该卖家产品listing就会被锁定并“打压”，最终可能丧失“buy box”，降低排名和Prime Shipping 等资格。

最令人心惊的是，即便在卖家的独立电商网站里，如果商品定价比在亚马逊平台更高，亚马逊也可能识别，并对其listing做出限制。 详情请阅读《亚马逊上的定价比eBay更高，listing排名或被“清算”》。

亚马逊体量庞大，目前已经占据美国电商市场约40%以上的份额，预计很快拿下半壁江山。因此，亚马逊在电商市场有很大的话语权。第三方卖家宁愿在eBay和沃尔玛平台里提价，也不愿意得罪亚马逊。

布卢门撒尔等有员批评亚马逊，该“定价政策人为抬高价格，扼杀市场竞争。”，亚马逊于今年3月取消了这一政策，但依然表示，如果卖家的定价行为，“损害了亚马逊顾客的利益”，其产品listing可能被移除“Buy Box”。

无奈之下，许多卖家纷纷提高自己在eBay、沃尔玛乃至自己独立站的价格，以求亚马逊“原谅”。

业内分析人士认为，亚马逊此举是让卖家完全放弃定价权，而降低自己“反竞争”方面的责任。

蓝海亿观网认为，SBA将吸引一部分卖家，尤其那些不怎么打理自己listing的佛系卖家，毕竟亚马逊会保证不亏本且有一定利润售出商品。与此同时，一些对价格战心累不已的卖家，也有可能选择部分商品参加SBA。不过，亚马逊并没有披露具体的利润范围。这是无论如何来说，是一个风险。

总体来说，第三方跨境电商卖家都喜欢自己控制所有渠道的价格，灵活处理，追求利润的最大化，是跨境电商之路走得更远的基本保障。  （蓝海亿观网 Deven ）更多内容，请在各渠道搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。