亚马逊Top Brand背后的庞大利益，普通卖家有机会吃到吗？

自人类诞生以来，几乎没有机构能像亚马逊这样，拥有强大的销售话语权。 亚马逊凡是推出一个“标识”或“徽章”，消费者就立即跟在这个“徽章”后面，亦步亦趋地在其引导下大掏钱包。 这类徽章一般有亚马逊的背书，消费者往往很信任，比如Amazon’s Choice 、New Release等等。

蓝海亿观网认为，亚马逊上的商品实在太多了，亚马逊用各种“微章”帮助买家消除选择困难症，而每一个徽章的背后，是巨大的经济利益。

近日，亚马逊新推“Top Brand”徽章，在跨境电商卖家之间引起广泛关注。“Top Brand”徽章代表着什么？背后有什么利益？普通卖家的品牌有机会被授予Top Brand”徽章吗？

先了解一下亚马逊一些徽章：

亚马逊“Hot New Release ”：新上架产品而销量好的ASIN，被授予的奖励性标识。

Amazon’s Choice： 获得本徽章的产品，将被推荐在Alex 语音购物的列表之中，在语音购物场景下，简化买家决策流程。（请参考：劣品丛生的Amazon’s Choice，为何是跨境电商的必争之地？（收藏））

除了这些徽章，Add-on Item、 Prime、和FBA等 ，都对消费者都有巨大的引导作用。对于卖家来说，产品获得这些徽章或标识，意味着更大的销售潜力。

Top Brand 筛选功能与Top Brand徽章的区别

Top Brand即顶级品牌，单从文字表面意思便足以对消费者产生巨大的引导作用。对于这一徽章，亚马逊并没有明确做出解释。

在亚马逊推出这个“Top Brand”徽章之前，已经存在“Top Brand ”筛选功能。在此之前，买家通过这一筛选功能搜索出来的产品，并没有“Top Brand ”徽章。

如今，搜索“女士腰带”，再用Top Brand 筛选功能来筛选，我们将发现，一部分腰带有“Top Brand ”徽章，一部分则没有这一徽章。

由此大致获知，Top Brand 筛选功能与Top Brand 徽章不是一回事，一个是筛选功能，适用于整个平台所有产品，而Top Brand 徽章则是代表某类商品。

亚马逊表示，“Top Brand ”徽章是亚马逊专门针对时尚产品设计的，包括服装、配饰和箱包等。之所以推出这一徽章，是考虑到买家在购买时尚产品时，更加注重品牌，为他们进行购买决策时进行参考。

没错，人们买一件衣服，比买一把锤子，更加重视品牌。

蓝海亿观网认为，与Amazon’s Choice 等徽章一样，亚马逊从来不会清晰地说出自己如何挑选Top Brand商品的，因为每一个规则细节的披露，可能都会被一些卖家削减脑袋地猛钻规则的空子。

为此，亚马逊只是含糊地表示，Top Brand徽章只意味着“强调某品牌被消费者喜爱”。

亚马逊如此定义，足以说明它会对Top Brand产品进行政策倾斜了。获取Top Brand徽章的产品，将被赋予更大的销售潜力。

Top Brand徽章产品的4个筛选标准

《连线》杂志专门访问了亚马逊专家，谈谈其背后的逻辑。然而， 不同的专家的观点，彼此不同，而又相互交叉。

1.精品+销量： 亚马逊决定是否授予Top Brand徽章，却取决于两个因素，一个是该品牌的销量，另外一个是该品牌商家上架了多少种产品。 言外之意，就是一个品牌上架的产品种类有限，但销量很大，在“精品+畅销”的情况下，就很可能被亚马逊授予Top Brand；

2.客户满意度： 亚马逊授予本徽章时，主要将考虑买家对该产品的整体满意度，包括消费者退货频率低，复购率高等；

 3.销量+转化率：亚马逊着重考察该产品的销量和转化率，即多少人浏览了该产品listing并最终产生了购买；

4.某类目最高销量：另一位专家表示，该徽章将授予某一个特定类目下销最高的产品。

不管如何，获得Top Brand徽章的产品listing，将会受到亚马逊某中程度的某种方式的优待。

除了知名品牌，普通卖家品牌也能获得Top Brand徽章吗？

目前来看，Steve Madden, Oakley和IZOD等线下知名品牌，已经获得了Top Brand徽章，似乎是为了让顾客不至于在平台上挑花眼，亚马逊为这些知名品牌一一打上“顶级品牌”的标识，以让顾客一眼可以分得清。

事实上，并非如此。

目前，一些名不见经传的品牌也被打上了这个徽章，同时，亚马逊自营品牌也打上了这个徽章。这么看来，普通卖家获得该徽章的机会依然是有的。

结语：亚马逊推出Amazon’s Choice、Top Brand等各类微章，凭一己之力引导着庞大消费群体。这些消费者横跨富裕的欧盟日地区和国家，手持大量金钱，跟在亚马逊后面，亦步亦趋地购买各种商品。 每一个徽章背后，是数以亿计的巨大财富，这在人类历史上是未曾有过的。蓝海亿观网认为，在巨大的利益面前，亚马逊筛选徽章之时，难免会有所偏颇，以让消费者行为向自己的利益倾斜。

有鉴于此，美国国会、司法部和联邦贸易委员最近盯上了亚马逊，要求其解释Amazon’s Choice等背后的筛选逻辑。( Amazon’s Choice销量猛增三倍，因质量问题，亚马逊遭参议员质询)。毫无疑问，Top Brand也将是被质疑的对象之一。亚马逊在反竞争审查的压力下，必然会对Top Brand的筛选标准进行慎重考量，兼顾更多中小卖家的利益，以实现更大的公平和公正。这样一来，Top Brand的蛋糕，中小卖家还真可能可以吃上一口。（蓝海亿观网 egainnews 辉手之间）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。