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流量卷王来袭，Shein在亚马逊开店，售价比自己独立站还更高

蓝海亿观网2022年07月26日 0

“叛军归附，亚马逊为何允许Shein的售价高出自己的独立站？”

刚过去的亚马逊PrimeDay上，出现了Shein的身影。
从去年四季度以来，一直被拿来与亚马逊做对比的Shein，这回真的登上了亚马逊的舞台。（文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉）

Shein的一套女式泳装，还登上了《纽约邮报》的“Prime Day快时尚品类销量最佳的37件产品第三名”。


早在7月11日，已经有网友发现Shein入驻亚马逊平台，并已经开始销售产品了。现在，我们在亚马逊上可以找到Shein的品牌店。


Shpify的创始人卢克曾做一个生动比拟。他将独立站卖家称为反抗亚马逊的“叛军”，而Shopify是他们的军火库。
独立站卖家独立于亚马逊平台之外，尤其是像Shein这样体量的卖家，不必忍受平台规则的束缚，时常还与亚马逊掰手腕，并从它口中夺取一块市场大蛋糕。
2021年，亚马逊对大卖家进行大规模封号之后，许多人将“转型做独立站”当成是撤离亚马逊或者作为一条补充道路。
当Shein的App季度下载量超过亚马逊、成为最受美国消费者喜爱的电商应用之后，从媒体到卖家总是有意无意地将两者对立起来。
Apptopia发布的2022年上半年全球购物App下载榜中，美国榜单的首位就是Shein，下载量超过2240万，力压亚马逊。


Shein似乎正在被当成“反抗亚马逊”的“英雄标杆”。
如今，Shein作为跨境电商独立站领头羊，放弃了一贯“独来独往”的习性，入驻亚马逊平台，这对企图“逃离亚马逊”的卖家们来说，有些意外。
对仍旧“留守”在亚马逊平台上的快时尚卖家来说，更是一种压力。Shein入驻亚马逊，无疑会吞下本就有限的平台流量中的一大块。
而且，作为已经打响品牌的卖家，Shein本就具备了与亚马逊谈条件的实力，亚马逊虽然在硬性规则上对Shein会一视同仁，但在一些隐形规则上，似乎会对Shein“网开一面”？
比如致力于打造“全网最低价产品”的亚马逊，却允许Shein的亚马逊店铺产品价格，高于其独立站上的产品价格。
Shein可以不遵守“全网最低价格”
独立站产品价格比亚马逊店铺上便宜近半
熟悉亚马逊的卖家朋友们都知道，在2019年之前，亚马逊对平台上的卖家一律要求提供的产品是“全网最低价格”。
一旦发现卖家在其他平台或者独立站上的同款产品“价格低于其在亚马逊上的价格”，亚马逊会立刻给它“穿小鞋”，甚至下架该卖家的产品。
不过，2019年，在被欧洲和美国接连发起反垄断调查之后，亚马逊收敛了许多，不再强制卖家在平台上一定要以全网最低价出售产品。
但是不甘心的亚马逊，却另辟蹊径，通过全网搜索抓取卖家信息，一旦发现其在其他平台、独立站等销售价格低于在亚马逊上的价格，就会降低其listing权重，甚至让卖家丢失购物车（BuyBox)。
据欧盟与美国监管机构数据显示，亚马逊上的订单，80%是通过购物车完成。这就变相逼迫卖家下调其在亚马逊上的产品售价。
为此，亚马逊没少挨“反垄断调查的棍子”。
但这个情况，在Shein身上显然不适用。目前，Shein在亚马逊上的品牌店铺中的产品，大多数价格是要远高于其独立站上的均价的。
Shein的产品向来以低价闻名，其独立站上13美元以内的产品是主打，超过20美元的产品有，但占比很小。
而其亚马逊店铺上的产品，20美元以上是主打。
即便是同一件产品，在亚马逊上的售价也远高于在其独立站上的售价。比如这款白色连衣短裙，其在亚马逊上的售价为28.99美元。


但是在其独立站上，该短裙仅售18美元，价格便宜了10美元不止。


另一款米白色短裙，在亚马逊上的售价为35.99美元。

但是其独立站上，同一条裙子只售19美元。

不过，Shein也比较谨慎，上架到亚马逊上的产品与其网站出售的产品重合度并不高。
从目前Shein在亚马逊上的产品价位来看，其他快时尚卖家还不需要太担忧，仅从价格而言，Shein入驻亚马逊，还没有掀起太大的价格内卷。
但是，Shein的优势绝不仅仅局限在价格上，供应链、物流、仓储、更新速度等方面，Shein对普通卖家仍然保持绝对的优势。
尤其是近日，Shein又跟南航达成了合作，更加大了其在物流配送效率上的优势。
7月20日，南方航空物流有限公司（以下简称“南航物流”）与希音（Shein）正式签订战略合作协议。
南航物流通过与Shein的合作熟悉跨境物流业务，也借助Shein在行业中的影响力，拓宽南航物流的客户面。
而Shein则借助南航物流的专线，提高其头程产品的配送效率。
亚马逊要“策反”更多DTC品牌卖家
事实上，Shein入驻亚马逊，只是目前亚马逊与独立站品牌之间合作、“和解”的一个体现。在今年的PrimeDay活动中，亚马逊还做了其他尝试。
比如，邀请没有在亚马逊上开店的独立站品牌，参与到Prime Day活动中。

据Marketplace Pulse报道，在这次的Prime Day会员日，已经有几十个Shopify上的商家为消费者提供Prime折扣了。通过这项活动，让原本“无缘”亚马逊Prime Day的DTC品牌卖家，也能参与到这场狂欢盛宴。

DTC品牌卖家只要选好参与活动的产品，就可以在打折的商品上打上Prime标签，并且亚马逊上的Prime会员就能够在该DTC品牌的官网，以Prime会员价购买到产品。而且，亚马逊还为这个商品提供存储、Prime配送以及退货服务。
DTC品牌卖家的产品加入到Buy with Prime之后，亚马逊会声称一个HTML代码，卖家只需将该代码添加到其网站上的产品模板中即可。
消费者在使用Prime购买该产品后，系统会提示其登录亚马逊账户，而后使用亚马逊账户中首选的付款方式结算。
事实上，这个动作早在4月就推出来了，需要注册Buy with Prime的DTC品牌卖家在其网站上提供亚马逊支付服务。
表面上看，亚马逊这是将自家的Prime会员流量导给DTC品牌卖家，其实本质上还是为丰富亚马逊的产品另辟蹊径。
同时，通过这种尝试，初步建立跟DTC品牌卖家之间的接触，又能够以优质的服务和质量，最终吸引更多DTC品牌卖家加入到亚马逊平台中。
Shein的加入仅仅是个开始，后续亚马逊上的卖家，可能还要面临更多优质的DTC品牌卖家争夺亚马逊上有限的流量。（文/亿观资讯组）

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