跨境电商独立站详情页要诀，7个杠杆推动销量

随着亚马逊等电商平台流量越来越贵，独立站运营，已经被跨境电商卖家提上日程。不过，独立电商网站运营是一个系统工程。许多卖家依然在探索阶段。对于中小独立电商网站来来说，掌握以下几个要点，将收获事半功倍的效果。

1.购买按钮足够醒目易用。

跨境电商独立网站的终极目标是让客户购买商品。那么， “购买”或“添加到购物车”按钮无疑是最重要的。不管如何命名，但是一定要顾客很容易找到它们。

这一点方面，要注意以下几点：

（1）一眼见到“购买”按钮，而无需通过滚动鼠标乃至搜索来找到它们；

（2）按钮周围要有足够的留白，使其更加显眼；

（3）适当给按钮加一些颜色，起到突出按钮和协调页面的效果；

另外，按钮确实可以点进去，而不是一个文本。

2.页面SEO：将顾客痛点与产品特点相融合

许多电商独立站在页面描述方面，非常在意用词的独特性和华丽性，但是独特而华丽的词语却不利于SEO。因此，在页面描述时，尽量避免“独一无二”的词语和语句，而要确保设置的关键词与潜在顾客搜索的词语匹配。

（1）在线搜索的消费者是在为自己当前问题寻找解决方案，因此产品描述是在提供解决方案；

（2）在描述商品时，将消费者的痛点和商品能够解决问题地方进行融合匹配。

 3.所有页面展示成熟专业品牌形象。

许多电商网站，只在“about us”这个页面体现品牌信息。实际上，也在所有页面体现一致的品牌信息，给人一种专业、一致且成熟品牌的形象，因而有利于推动销售。  

4.每个详情页设置推荐机制。

每个产品详情页里，一定要设置一个推荐机制，引导消费者购买其他相关产品。

（1）推荐其他颜色和款式；

（2）推荐相关配件；

（3）推荐特色附加产品。

5．图片360度呈现产品并保持一致风格。

（1）360度视角系列图，全面呈现产品，有视频尤佳；

（2）所有商品页面保持一致的摄影风格；

（3）允许顾客上传使用场景图和买家秀。

6.商品详情页结构逻辑清晰而紧凑。

（1）标题、副标题和产品性能要点一目了然；

（2）商品价格、材料、尺寸参数等的信息栏，让顾客一下子可以了解产品具体情况；

（3） 保持整个网站页面总体风格一致，每个商品详情页的细节一致。

7.高度迎合移动端用户使用习惯。

移动电商已经超过了PC电商的增长速度。今年，移动电商占美国在线总销售额的44.7%，预计到2021年，移动电子商务将占全球电子商务近75%。

（1）提前布局移动端用户，加强移动端客户的导流和粘性。专门为移动端提供特惠或折扣，甚至专门推出一些商品，只有移动端客户才能购买；

（2）电商独立站在移动端（手机、平板电脑等移动设备）的适用性要很强，时刻为移动端客户着想，在目录、导航方面，要特别注意小屏幕使用习惯；

 （3）确保购物流程流畅无阻碍。贴心购物服务，可促使顾客主动推广你的网站。

此外，需要设置社交媒体分享按钮。通过口碑分享带动销售。如今的消费者热衷于通过社交媒体分享新近发现的好东西，而不再通过口口相传的方式评论某一件东西。

与此同时，要确保服务速度：

（1）确保独立电商网站页面加载速度；

（2）结账流畅、安全、无阻碍；

（3）创造紧迫感，设置限时抢购。

 电商独立站的详情页是持续优化的过程，无法一蹴而就。 跨境电商卖家应该在运营的过程中，根据几个要点，不断获得反馈，并进行修正和升级，才能逐渐打造出一个持续赚钱的电商独立站。 （蓝海亿观网 egainnews）更多内容，请在各渠道搜索“蓝海亿观网”并关注我们。