亚马逊SEO的核心本质：搜索引擎永远为卖家服务

1. Amazon排名规则

大家都知道，销量=流量×购买转化率，而Amazon的类目排名基本是以销量来确定排名的，以前是12小时更新一次类目排名数据，推测是按照listing上架后的12小时为一个周期时间段的平均销量多少来确定类目排名的动态变化，而搜索排名里面不同关键词搜索结果的排名位置不一样，推测是根据不同关键词的某周期时间段(12小时？24小时？)所产生的的平均销量多少来确定搜索排名的动态变化，而CPC广告排名则与上述略有不同，CPC广告排名取决于 CPC出价×listing质量得分，只要CPC出价足够高一定可以抢占广告位首页的，另外一方面来说只要listing质量得分足够高那么也可以CPC低价抢占广告位首页的，这里的listing质量得分主要表现就是广告购买的转化率。

2. 转化率

现在Amazon优化标题，图片，五行要点，描述，关键词的比较多，但是在我看来这些东西是基础，而且我不觉得大家在这方面会相差太大，也不会因为这些差别导致转化率会有较大的差别。我个人觉得亚马逊SEO最值得优化的地方应该就是提高Review评分，增加Review好评数量，这才是提高转化率所必须要做的事情。

个人认为listing的转化率影响因素按照从大到小依次为： 产品是否新颖独特，Review评分高低，Review好评数量多少，带图带视频的Review好评数量多少，售价是否有竞争力，FBA还是FBM，是否有优惠折扣，图片是否吸引人，标题五行要点是否吸引人，详情描述是否吸引人。排列在前面的基本上是显著影响因素，排到后面的相对于前面来说影响作用就不是那么突出了。

3. 亚马逊与SEO

SEO经过多年的发展，已经从卖家自夸转变成更倾向于买家赞美来认可这个产品了的。举例来说，标题、五行要点、描述和关键词这些都是卖家自己说他的产品很好，与关键词很相关的，搜索引擎以前可能就很看重这些，但是这些是卖家单方面的说法很容易被操纵的，比如标题关键词堆砌，描述部分关键词堆砌等，所以现在的搜索引擎就更侧重于通过买家的认可度和赞美来给与listing更高的权重，买家的认可度无非就是评分高，好评多，QA多，通过某关键词产生的转化率比较高等等，优化这些因素要远比卖家自夸更有效。卖家在关键词里面设置的关键词哪怕再精准，如果没有人购买，搜索引擎也不会认为这个关键词和这个listing有相关性的，甚至都不收录，搜索都找不到的。

要知道搜索引擎永远都是为用户服务的，电商的搜索引擎是为买家服务的，无论Amazon搜索规则怎么变，Amazon永远都是把最权威的，最受买家欢迎的，销量最大的，评分最高的，转化率最高的产品呈现给买家的，掌握了这些也就理解了亚马逊SEO的核心本质所在！

一、福利派送(1)—关键词搜索排名监测工具

 

如图所示，一次输入一个ASIN，可以输入一组关键词，查询一组关键词的搜索排名位置以及搜索量、竞争对手数量及购买量，可以查询关键词是否被索引，支持亚马逊各站点，关键该工具还是免费的，可以导出为Excel表格。虽然可以人工手动查询，但是有这个免费软件使用的话你还会浪费时间手动查询吗？

另外就是广告位排名监测工具请往下阅读：

二、福利派送(2)—广告位排名监测工具

如图所示查询广告位排名，其实和上一页的软件是同一个的，不过上一页的功能是免费的，这里的广告位排名监测是需要付费的，这里和上一页不同的地方在于勾选 “Check Sponsored Rankings” 才是选择监测广告位排名的，其他和上一页差不多，在此不再赘叙

如果有需要了解以上赠送福利的详细情况，可以拿起你的手机扫二维码并说明领取福利：