近期亚马逊上出现大降价情况，究竟是怎么回事？

近日，有不少亚马逊卖家反馈，最近出现卖家产品降价非常多的情况，究竟是怎么回事？

据悉，有大卖，一款产品listing的Review已经做到10000多，每天都能出个60-70单，原本售价19.99美元，但是近日竟然开始大降价，以15美元的价格进行销售，还提供50%的coupon。

这并不是个例，近期在亚马逊上随便逛一圈都可以看到好多卖家在进行大降价，30%-50%的coupon+几美元的价格降低，这样的降价程度感觉都回不了本啊。

不少卖家都表示，突然有点搞不懂这个行业，是最近市场有重大变化吗？

有卖家分析：“近期亚马逊的限仓政策，导致卖家的仓储容量疯狂下降，库容数量被腰斩，如果不清货，估计接下来几个月都发不了货了”。

这应该是主要原因，卖家产品大降价是为了引流，促销，提升出单，进行清货，提高FBA仓储，毕竟超额库存费很贵。

同时，降价提升销量，虽然是亏本销售，但好歹也能会些本，获得一些好评，要是按原价慢慢销售，因为库存超额费用，可能会更亏。

被迫跟着降价

据悉，之前有卖家曾表示，为了提升库容，将原本售价1.99美元的产品，以亏本0.5美元的价格进行销售。

一些卖家原本不需要进行降价的，但是因为同类目大卖的”凶残“降价，坚持了10几天，就被市场裹挟着不得不降价，没办法，只好等着大卖涨价。

不少卖家深有同感，纷纷表示：

“我做的类目，也有大卖降价很厉害，几乎是以清仓价进行甩卖销售”。

“我们类目也是，虽然自己店铺备货很多，但是坚持了几天，就扛不住，跟着降价了”。

为了维持出单，降价销售。

因为近期亚马逊上销量下跌，卖家可能为了维持出单，进行降价销售。

蓝海亿观网了解到，从5月底开始，不少卖家的销量都有所下滑，原来做的运营完全没有达到预期效果，数月来跑很稳定的广告，ACOS突然飙升，转化率下降。

据卖家分析，可能是因为近期的亚马逊上价格战较为激烈，再加上Prime Day的原因，导致流量莫名下降，ACOS升高，广告费蹭蹭上涨，转化率也不好看，销量极不稳定，不如之前。

此外，有卖家猜测，可能与汇率下跌，以及淡季效应也有关系。

有卖家表示：“美国站流量疯狂下降，ACOS降都降不下来，销量惨淡，下降20%，广告费却上涨20%，难上加难啊”。

大卖进行大降价的原因综合分析有如下几点：

1.近期亚马逊卖家因为各种原因单量下降，卖家不得不降价稳住销量。

2.今年新入驻卖家太多，对于做亚马逊的观点都是，先亏一波，稳住排名，后期慢慢涨价的套路。

3.近期亚马逊库容暴降，卖家清货，提升仓储，以便上新发货。

4.大卖资本足够，为了稳住销量，有实力亏本销售。

5.大卖通过动销率平衡，在大降价时也能保证不亏本太多。

6.卖出去还能回些本，获得些好评，总不至于砸在手里，增加仓储费用。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。