亚马逊listing跟卖甩不开?俩“阴招”令其弃单逃命

蓝海亿观网2019年08月08日 375

跟卖屡禁不绝。近日,某亚马逊运营小达向蓝海亿观网反馈,其亚马逊产品listing遭到恶意跟卖,销量闪崩。公司狠狠回击跟卖者之后,又被反打一耙

跟卖屡禁不绝。近日,某亚马逊运营小达向蓝海亿观网反馈,其亚马逊产品listing遭到恶意跟卖,销量闪崩。公司狠狠回击跟卖者之后,又被反打一耙,结果自己的亚马逊店铺又被玩死了。整个剧情曲折而苦涩。众所周知,防跟卖之利器,便是完善是产品体系,打造自有品牌。此为,行之有效的“阳谋”。

不过,在“阳谋”奏效之前,用几个小“阴招”,以毒治毒,也不失为治理跟卖的权宜之计。 为此,蓝海亿观网采访了几位资深的“防跟”操盘手,为“苦跟”已久的卖家们奉上几个清理跟卖的小“阴招”。

故事:清理跟卖,遭到无情反杀

“最开始的时候,其实只是普通的跟卖listing,就是简单地差评,降价跟卖而已,我们都能解决。但次数多了,我们老板就气不过,找人gank一波,直接把对方的店铺搞死了。”小达说,故事到这里挺解气的,跟卖方烦不胜烦,最终被搞垮。但没想到这并不是故事的结局,而是故事的开始!

个把月后,小达所在公司的产品接连收到亚马逊侵权投诉,全店铺被封杀。因为公司产品没有注册品牌,小达认为,应该是之前赶走的跟卖者,对产品进行恶意test buy,直接搞垮公司的店铺。

至此,双方杀得两败俱伤,故事也告一段落。小达一方面对跟卖者有说不尽的怨念,一方面对老板不重视品牌注册也十分无奈。

对于跟卖者,卖家态度截然不同

小达所在公司的故事虽然简短,但反转意外不断,胜在够精彩。并且,由此引出的对跟卖者的探讨也值得我们深思。大部分卖家在对待跟卖者抱着较大的恶意,也有部分卖家能较为冷静地阐述自己对跟卖的态度。

1、跟卖者Si一户口本

“祝所有跟卖者Si一户口本。”深圳卖家Tony毫不忌讳地表达了自己对跟卖者的恶意。他认为自己辛辛苦苦把listing优化,排名靠前,结果跟卖者毫不费力地就在listing下跟卖,导致自己的销量雪崩式下滑,跟卖者却坐享其成,真是让人恨得牙痒痒地。

2、合法跟卖倒逼卖家

相对的也有卖家十分冷静,认为合法跟卖并没有什么问题。

东莞某工厂跨境电商部门副理Andy就认为,合法跟卖,是没有错的。

“亚马逊是允许跟卖,但不允许侵权。客观地讲,允许跟卖能倒逼大家重视自己的知识产权,这个是一种趋势。以后没有自己知识产权的卖家会被淘汰的,怨念会越来越大的,但是这没有什么用,对自身发展没什么好处。”Andy说,被跟卖者怨念再大都没用,是他们自己没有知识产权,应该反思一下自身的原因

如何解决跟卖者?

亚马逊上的合法跟卖,需要符合两个条件:一是产品必须完全一致;二是跟卖的产品必须为无品牌、没有在平台上备案的产品。只有满足这两个条件,亚马逊才会认定你是合法跟卖。

因此,建立自己的品牌,是杜绝跟卖的王道。

但正奇相辅,阴阳相佐才是致胜之道,该玩点“阴招”的时候,请千万不要客气!

没备案的产品,可以玩点“阴招”

对于小卖家、新手卖家来说,没有条件做自己的产品,没有条件备案,是否就要完全放弃,或者任由别人跟卖?也不一定。

深圳某第三方服务公司的员工Cindy就给出了两个比较可行的“阴招”,能够行之有效地解决跟卖。

1、偷改listing,让跟卖者遭到自然投诉

Cindy告诉我们,如果遭到难缠的跟卖,发警告信,做test buy都没太大效果的情况下,可以试试半夜修改listing的详情,替换掉图片等,然后暂停自己产品的销售。等跟卖者不知不觉出单之后,消费者就会发现产品跟listing的描述不符合,跟卖者会遭到消费者的自然投诉。

2、做穿底价,让跟卖者血亏赔本

Cindy还举例了,有些跟卖者会设置自动调价功能,你的产品价格下调,他的产品会自动跟着下调。遇到这样的跟卖者,依旧是利用半夜的时间,将自己的价格调到成本价以下,然后暂停产品的销售。之后找人(需要花钱)大批量购买对方成本价以下的产品,一次性买断货(也可找服务商合作),让跟卖者血亏到底,亏光底裤。

PS:有需要赶跟卖的卖家,可以扫描底部二维码,跟观哥联系。

当然,以上两种手段也伴随着不小的风险,如同小达所在公司那样,可能遭到跟卖者的反扑报复。

但总体来说,在短时间内能够起到一定的效果。不过,蓝海亿观网认为,运用需要谨慎,因为无论是改listing还是做底价,都会冒着listing修改带来的风险,之后的出单量可能会波动甚至大幅下滑

而且暂停销售也面临着亚马逊listing排名下滑,利润空损的风险。再加上花钱找服务商或者自己找人刷评、购买,都要支付较为高昂的费用,风险不小,是两败俱伤的方法,不到万不得已,还是谨慎使用。

蓝海亿观网认为,当卖家做到一定体量的时候,都会开始往上游走,自建品牌,有能力者甚至会自建工厂。亚马逊上竞争力最强的一批卖家,都有自己的货源渠道,Andy公司的产品正是自己找工厂做的,而不是1688上的公模,因此从未被跟卖过。事实可能也正如Andy说的那样,没有自己知识产权的卖家,最后会被淘汰出这个行业。

因此,相对于花费时间精力、资金,冒着风险去赶跟卖,我们更希望大家能够找到自己的货源渠道,打造自己的品牌,让品牌顺利出海。(文/蓝海亿观网 陈键彬)g更多精彩内容,请在各渠道搜索我们,并访问官网

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