2025年9月16日消息，网传阿里巴巴与微信近期在谈合作条款，本次在谈合作为淘宝在微信内部开设小程序，直接完成交易闭环，淘宝则开通微信支付免密功能。

这不是第一次传出阿里与腾讯“破冰”的传闻，但这一次，双方的态度与行动比以往任何时候都更接近实质性合作。从2013年淘宝关闭微信跳转通道，到现在，这场持续十几年的“相爱相杀”终于迎来转折点。

更耐人寻味的是，就在淘宝与微信支付“牵手”的同时，京东却悄然关闭了微信“发现-购物”入口——互联网巨头的“合纵连横”背后，是一场关于存量竞争、用户争夺与生态重构的生死博弈。

01.

从“筑墙”到“拆墙”

时间回溯到2013年，淘宝以“保护用户安全”之名，毅然关闭微信跳转通道，将所有微信访问请求无情导向手机淘宝下载页。

彼时的微信，用户量仅3亿，而淘宝正野心勃勃地巩固其电商霸主地位。腾讯哪能坐视不管，迅速反击，不仅阻断淘宝外链分享，还屏蔽了淘口令。

这场“屏蔽大战”的背后，实则是阿里与腾讯对流量入口的疯狂争夺，双方都试图将流量牢牢掌控在自己手中，为自身业务的发展筑牢根基。

对抗并未就此止步，反而不断升级，支付、业务拓展等领域都成了新的战场。

2014年，支付宝关闭微信商家付款接口，切断微信在支付领域与自己的联系；

2015年，腾讯毫不示弱，屏蔽支付宝红包分享，让支付宝的红包推广在微信生态中举步维艰；

2018年，淘宝特价版、闲鱼等阿里系APP被微信“封杀”，在微信的生态圈里难以施展拳脚；

2020年，抖音也加入战局，切断淘宝外链，转向自建电商，互联网的竞争愈发激烈，各方都在努力拓展自己的商业版图，不放过任何一个可能的机会。

但物极必反，过度的对抗终究不是长久之计。

2021年，政策这把“重锤”落下，工信部要求互联网企业整改屏蔽网址链接问题，责令9月17日前解除屏蔽。阿里、腾讯也因此被“天价”处罚，这无疑给它们敲响了警钟。

政策干预后，双方动作频频。

2021年9月，微信恢复淘宝外链访问，用户终于可以在微信里直接打开淘宝链接；

2021年11月，阿里系APP（饿了么、优酷等）接入微信支付，支付方式更加多样化，用户体验得到提升；

2023年9月，阿里妈妈与腾讯广告达成深度合作，微信视频号、朋友圈广告直通淘宝，双方的商业合作迈向了新的高度。

从这场漫长的“战争”与后续的和解中，我们可以用“囚徒困境”模型来分析。阿里与腾讯的对抗，本质就是“囚徒困境”的互联网版。

若双方继续封锁，虽然能在一定程度上保护自身流量生态，但会严重牺牲用户体验，让用户在两个平台之间来回折腾，同时也错失了增量市场，在互联网发展日新月异的今天，这无疑是故步自封。

若一方开放而另一方封锁，开放者将面临用户流失的风险，因为用户可能会因为另一方的封锁而选择转向封闭的平台。

唯有双方同时开放，才能实现用户增长与商业利益最大化，让用户在两个平台之间自由穿梭，享受更便捷的服务，同时也能为双方带来更多的机会。

其实，政策干预只是催化剂，真正推动合作的是移动互联网红利消退后的生存焦虑。随着移动互联网的发展，用户增长逐渐放缓，流量成本越来越高，各大平台都面临着巨大的生存压力。

这种情况下，继续对抗只会两败俱伤。

02.

淘宝“求变”与微信“求量”

淘宝竟与微信支付开启了合作之旅？这一举动，激起层层涟漪，背后隐藏着诸多深层次的原因和影响。

先看淘宝的“算盘”。

截至2024年6月，微信及WeChat月活达13.71亿，而支付宝仅8.93亿，如此巨大的用户规模差距，让淘宝在下沉市场的竞争中感受到了巨大压力。

在下沉市场，微信支付渗透率远超支付宝，这意味着淘宝若想触达下沉市场，微信支付是一个不可忽视的渠道。

同时，高盛报告显示，淘宝天猫市场份额从2019年的66%降至2022年的44%，2024年二季度，淘天集团收入同比下降1%，市场份额下滑和收入下降，让淘宝急需寻找新的增长点。

而且，拼多多凭借“低价 + 社交裂变”在下沉市场攻城略地，抖音电商GMV持续攀升，竞争愈发激烈，淘宝急需新的流量入口来提升自身竞争力。

接入微信支付，无疑能让淘宝获得更多下沉市场的用户，为业务发展注入新的活力。

再看微信支付的“野心”。

2024年二季度，腾讯金融科技及企业服务收入同比仅增4%，商业支付收入增速进一步放缓，增速放缓让微信支付面临着业务拓展的压力。

而淘宝有着数万亿级的交易规模，若能接入微信支付，无疑可为微信支付带来海量新用户，尤其在下沉市场，这将极大地拓展微信支付的增量市场。

对于微信支付来说，与淘宝合作是一次难得的机遇，能够为其金融科技业务的发展提供强大的动力。

从用户视角来看，这一合作也有着重要的意义。

部分用户认为，淘宝使用微信支付需跳转至微信再返回淘宝，路径冗长，这在一定程度上影响了用户体验。

2024年8月，淘特APP已实现站内微信支付，无需跳转，这为淘宝全面优化流程提供了借鉴。如果淘宝能够全面优化微信支付流程，将大幅提升用户体验，让用户在购物过程中更加便捷、顺畅。用户体验的提升，不仅能够增加用户的黏性，还能吸引更多新用户，形成良性循环。

用“波特五力模型”来看，淘宝接入微信支付，本质是通过“供应商（支付工具）多元化”降低对支付宝的依赖。

在过去，淘宝主要依赖支付宝作为支付工具，这种单一性在一定程度上限制了淘宝的发展。

而接入微信支付后，淘宝的支付选择更加多样化，能够更好地满足不同用户的需求。

同时，淘宝借助微信的“购买者（用户）议价能力”吸引下沉市场。微信拥有庞大的用户群体，尤其是在下沉市场有着较高的渗透率，淘宝接入微信支付，能够借助微信的用户优势，扩大自己在下沉市场的影响力。

微信支付则通过“替代品（支付宝）威胁”倒逼自身服务升级。支付宝作为微信支付的主要竞争对手，在支付领域有着强大的实力和广泛的用户基础。淘宝接入微信支付，让微信支付面临着更大的竞争压力，从而促使其不断提升服务质量，以吸引更多用户。

双方合作虽能短暂缓解竞争压力，但长期仍需面对拼多多、抖音等“挑战”。

03.

从“流量为王”到“用户至上”

曾经壁垒森严、各自为战的互联网巨头们，如今却纷纷开启“拆墙”模式，走向互联互通。

回溯过往，互联互通的步伐已然坚实有力。

2021年12月，快手与美团达成战略合作，打通了内容场景营销与线下履约的通道。快手的内容创作者们有了更广阔的变现空间，而美团的线下商家也能借助快手的流量实现精准营销，双方优势互补。

2022年1月，百度联合美团、小红书等十余家企业开启互联互通，在流量、技术、服务生态层面展开深度合作。

2023年，B站与淘宝、京东、拼多多建立跳转合作，构建起“内容种草 - 交易转化”的闭环。B站上的UP主们通过优质内容吸引用户，再引导用户跳转到电商平台进行消费，实现了内容与商业的完美结合。

2024年618前，阿里妈妈与巨量星图推出“星立方计划”，商家可以精准跟踪“抖音种草 - 淘宝成交”的效果，让营销更加有的放矢。

背后，是存量竞争时代“用户至上”法则的深刻体现。

当下，中国移动互联网用户规模已达12亿，增量空间有限，流量见顶已成为不争的事实。

与此同时，用户需求也在不断升级，从过去单纯“追求低价”转向“追求体验”，对便捷性、个性化服务的要求越来越高。

企业不得不调整应对策略，开放合作成为必然选择，通过互联互通互补短板。

就像淘宝，虽然拥有庞大的电商体系和丰富的商品资源，但缺乏足够的流量；而微信则拥有海量的用户和强大的社交场景，却缺乏电商的完整生态。

双方的合作，正好实现了优势互补。

精细化运营也成为关键，企业利用数据中台提升用户留存与复购。以阿里妈妈与腾讯广告的合作为例，双方通过数据共享和分析，能够更精准地了解用户需求。

生态重构则是从“竞争”转向“竞合”，构建多方共赢的产业生态。快手与美团的“内容 + 本地生活”模式，就是生态重构的典型代表。

用“长尾理论”总结，在存量竞争时代，互联网巨头的竞争已从“头部市场”转向“长尾市场”。

淘宝与微信支付的合作，通过开放接口，淘宝能够触达“长尾用户”，如下沉市场的银发族。

这些用户可能由于操作习惯或信息获取渠道的限制，过去较少使用淘宝购物。而微信支付的接入，为他们提供了更加便捷的支付方式，降低了购物门槛，从而吸引了这部分用户。

同时，利用微信的社交属性，淘宝还能激活“长尾需求”，如碎片化购物、社交裂变。用户在微信上可以随时随地分享商品信息，邀请朋友一起拼团购买，这种社交化的购物方式，不仅增加了购物的趣味性，也为淘宝带来了更多的流量和销量。

这场“拆墙”运动，不仅仅是企业之间的简单合作，更预示着互联网行业从“流量收割”进入“用户深耕”的新阶段。

04.

没有永远的敌人，只有永远的利益。

从2013年的“封杀”到现在的“合作”，淘宝与微信的十几年恩怨，是互联网行业从野蛮生长到规范发展的缩影。

当流量红利消退、反垄断监管趋严，巨头们终于明白：封闭生态虽能筑起护城河，但也会困住自己；唯有开放合作，才能在存量竞争中找到新增量。

这场“拆墙”运动，终将写出中国互联网的“更新”篇章。