亚马逊Q2财报：Prime Day、广告收益、600万卖家入驻被拒

近日，亚马逊公布了今年第二季度财报，其中包括Prime Day的表现、第三方卖家的销售额占比、亚马逊的整体增长情况、亚马逊的广告收益，这些都是卖家要关注的，还有一点，亚马逊阻止了600万“不良行为者”的入驻申请。

下面来细看一下吧。

1. 亚马逊整体增长速度减缓

今年Q2，亚马逊净销售额大概有1131亿美元，与去年第二季度相比，增长了27%。

与去年Q2的889亿美元销售额相比，肯定是有大幅增长，但遗憾的是，没有达到分析师此前预期（1152亿美元）。

这在一定程度上说明了亚马逊的收益增长有所放缓，亚马逊上一季度（Q1）增幅44%。

究其主要原因，应该是很多人都打了新冠疫苗，隔离措施有所放松，消费者或多或少开始在实体店购物，转移了一部分线上购物支出。

上面表格中的数据，说明亚马逊的增长开始逐渐趋向于疫前水平。

与上一季度（Q1）相比，亚马逊这一季度的销售额增长差不多只有一半，国际销售额（北美区以外）的增长同样有减缓的趋势。

亚马逊预测，第三季度增长幅度会继续下降，只有16%的收益增长。

对卖家来说，亚马逊收益增长减缓是好事还是坏事？

亚马逊收益增长减缓，销售额增长也是一样的情况，说明消费者需求下降，可能卖家的销售额会下滑。

但与此同时，如果亚马逊增长速度降低，FBA仓库可能会清理出更多的存储空间，对卖家来说，库容限制可能会有所放松。

2. 第三方卖家销售额占比从53%增长到56%

根据亚马逊财报数据，蓝海亿观网了解到，第三方卖家的销售额增长了300个基点，在亚马逊平台销售总额的占比，从53%增长到56%。

3. 今年6月的Prime Day活动是目前最大规模

亚马逊今年将Prime Day改为6月举办（正常是7月），在消费者进入暑期长假之前进行一场大型促销活动，确实起到了效果，因为今年的活动规模、销售额、收益都是前所未有的。

Q2财报显示，亚马逊消费者在Prime Day期间购买了超过2.5亿件商品，对亚马逊卖家，尤其是中小卖家而言，Prime Day活动前期、以及活动期间是很好的销售机会，毕竟，Prime会员仍然是亚马逊平台上最活跃的消费者。

需要注意的是，如果明年的Prime Day还是在6月举办，有些品类的销售表现可能会特别突出，比如“返校用品”，包括笔记本电脑、电脑配件、耳机、背包等。

4. 亚马逊广告收益继续飙升

亚马逊广告收益不断增加，意味着卖家的广告成本增加，这或许会成为卖家业务的最大威胁。

根据亚马逊Q2财报数据，“Other”一项主要来自广告服务费，收益达到79.1亿美元，与去年同期相比增长87%。

按照这种趋势下去，第三季度亚马逊广告收益还会增长，尤其是现在亚马逊广告服务已经在澳大利亚、欧洲和印度站点上线。

不管怎么样，如果想要继续用亚马逊广告，要做好支出更多的准备。

5. 亚马逊阻止了600万不良行为者的入驻

亚马逊的入驻审核流程，在2020年阻止了超过600万不良卖家的入驻申请。

此外，亚马逊称去年已投入7亿美元，并雇佣了1万名员工，旨在保护消费者合法权益，同时让卖家免受假货产品、仿冒产品的侵害。

不过，近一年里，卖假货的、侵犯知识产权的，仍然是亚马逊正规经营卖家面临的最大挑战。

6. 亚马逊在社媒平台投入更多

蓝海亿观网了解到，亚马逊在第二季度推出了Internet Famous页面，包含精选的品牌和产品（很想Amazon Launchpad），展示社媒平台上当下最流行的产品，

近几个月，社媒平台营销有所加强，包括最近推出的Instagram DM automation，该页面刺激卖家在社媒营销、红人营销上投入更多，这暗示着，亚马逊未来可能计划将创作者平台（如Amazon Live）融入其电商平台。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。