“打败”运费、关税，广告费竟成为亚马逊卖家业务最大威胁？

不少卖家反映，亚马逊生意越来越难做了。

海运成本疯狂上涨，特朗普关税也还在执行，但是，跟亚马逊广告成本比起来，或许这些都不算什么。

广告成本可能是亚马逊卖家业务的最大“威胁”。

一、亚马逊收益增长最快的是广告业务

根据亚马逊财报，今年第一季度收益增长最快的版块是“广告（在报告中归为other一类）”，如图所示。

在疫情的推动下，亚马逊平台的销售额增长了44%，这个表现本身而言已经非常不错，但是广告收益增长速度达到77%，与之相比，销售额的增长表现“黯然失色”。

虽然亚马逊还没有公布第二季度的数据，但是不出意外的话，这种增长趋势只会继续下去。

因广告业务的突出表现，亚马逊今年第一季度增长超出预期，股票在盘后交易中飙涨6%以上，对股东来说是好消息，但对亚马逊第三方卖家而言恰恰相反。

广告成本急速增加，让卖家“苦不堪言”，甚至影响到亚马逊业务的运营。

二、PPC广告成本涨50%，还在继续？

亚马逊广告收益的迅猛增长，可归结为两个主要原因，一个是卖家数量激增，去年平均日增3000多卖家，竞争加剧，广告竞价成本随之增加，另外一个是亚马逊增加了广告位。

蓝海亿观网了解到，亚马逊似乎每年至少一次或两次增加广告位，比如2019年开始向绝大多数卖家开放视频广告位（2017年仅向小部分卖家提供），去年向所有卖家开放赞助展示广告（2019年底推出时是测试版）。

以搜索“yoga ball（瑜伽球）”为例，在结果页出现的63个产品中，有15个是开了赞助广告的产品，也就是说，有15个是广告位，占比将近25%。

Marketplace Pulse称，与此同时，CPC成本（每次点击成本）增加到1.20美元，同比增长50%。

去年，亚马逊广告成本销售比（ACoS）仅为22%，今年初涨到25%，现在更是超过30%，然而，转化率却没有随之增长，只是稳定在12-13%，基本上8次的点击量才会产生一笔订单。

这样算下来，去年的广告平均销售成本是6-7美元，现在涨到了9-10美元。

不断增长的广告成本销售比，以及越来越少的自然搜索结果（因为广告位增加），最终会对TACoS（总的广告成本销售比）造成双重打击。

目前来看，关键词竞价、广告成本还可能增加，尚未到达最高点。

三、PPC成本或对卖家业务造成最大威胁

TACoS每增加1%，卖家的整体利润率就会下降1%。

假设卖家目前经营100万美元的亚马逊业务，毛利率为15%（扣除所有成本后的利润，但此处不包括广告费用），如果TACoS是6.25%，则整体利润率是8.75%（15%减去6.25%得出），具体利润为8.75万美元。

但是，若TACoS增长一倍，变成12.5%，利润率就只剩2.5%，那么，100万美元的销售额只能赚2.5万美元。

蓝海亿观网了解到，大多数电商卖家的利润率在5%到20%的范围内，如果利润率高，还可以有一些空间允许TACoS增长，如果利润率低，则根本承受TACoS增长。

一家普通的亚马逊卖家店铺，每年销售额增长可能在20%左右，看起来不错，但是要考虑到广告成本的增长，如果广告成本增长速度超过了销售额增长速度，那么“销售额在持续增长”只是个假象，店铺可能出现亏损的情况。

四、可以采取哪些应对措施？

首先，先要了解自己店铺的情况，弄清楚过去三个月的TACoS是多少，与去年同期相比如何？

其次，若是TACoS增长速度过快，涨幅过大，比如从5%增长到15%，说明广告成本上涨得太快了。

建议采取以下操作：

1. 提高产品价格

2. 停止无法带来盈利的广告活动

3. 想办法提高转化率，比如更新产品图、产品视频，让广告产生效益

4. 减少PPC广告带来的销量，增加自然搜索销量

5. 对运费和产品成本做好管理工作，尽可能降低成本

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。