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店铺投入一路看涨,利润收益直线下降,你,被卷了么?

从帕拓逊到有棵树,大卖们相继被封,有人评论,这是亚马逊中小卖家的新春天。

然而,面对不断上涨的物流费用、产品费用、手续费用,亚马逊更是推出了广告管理费(9月1日起施行),不开广告天天“林丹”,开了广告白忙一场没有利润。

亚马逊中小卖家盼望着的春天,似乎来的并没有很及时。

有卖家通过网络搜索,总结出了三大经验:精细化投放广告,节省广告成本;拓展新的流量渠道;加强品牌化建设,避开行业内卷,提升产品毛利。

然而精细化了广告投放,也逐步开始品牌化建设,但是利润也并没有上涨,反而,销量因为假期也变得很少。

“降价保销量”,“甩柜大法不好么?”面对利润不断压缩,有部分卖家选择降价,依靠大量出货保证日常运转。甚至有卖家表示,自己所做的类目都在搞低价。

当然也不排除一些卖家在降价清库存的可能,清着清着单量和利润开始回升,充血复活,度过难关。

也有卖家认为,在这样的行情下,“涨价”也是一个办法,“让竞争对手自己螺”,“成本都在涨,产品的客单价也应随之上涨”,“联系竞争对手,大家一起涨价,如果还继续低价做,那就干到底”。

如果成本无法继续压缩,涨价是最直接的了。就看谁愿意去做“出头鸟”,在类目利润都很微薄的情况下,一旦有卖家开始“涨价”,其他卖家一般也会陆陆续续跟着涨价。毕竟,没有利润,所有的辛苦都是白操劳。

也有选品团队很厉害的卖家,以“选几款利润高的产品,即使单量少,但是利润大竞争不大的产品!”来应对。

另一位卖家则表示,关掉广告,随缘。

当然,也有思路清晰的跨境老鸟分析,面对这样的情况,可以根据自己的情况,尝试从以下几个方面入手:

1.优化产品:可以从包括采购价格、产品功能等方面入手,是否能拿到更优惠的供货价,是否能提升产品品质来降低售后比例等。

2.优化服务:包括即使处理客诉、为卖家提供更便利的服务等,比如安装式的产品可以送个小工具。

3.优化包装:包装大小跟运费有直接的关系,亚马逊规则的更改,大件商品增加了更多尺寸的价格区间,能否合适的利用就成了节省成本的一大要点。

4.精准广告投入:定期优化,否定无效流量,减少无效花费。广告花费占据店铺销售额的10%以内(新店铺另当别论)。

5.listing的优化,图片更诱人、A+布局展现出更多细节,视频充分体现产品的优势或使用方式。

6.合理利用评论:首页是否有差评?Q&A里面做顾客关心的问题。在亚马逊严厉打击测评的时间段,这方面可以暂时缩减下来,有效利用,比如投站外广告等,也可以成为增长利润的点。有条件的,也可以逐渐积累自己的站外力量,长远来看对打造品牌和推进产品,都是有好处的。

规则调整,投入与产出比不断上升,卖家们还在不断内卷。大浪淘沙,能撑到最后,才是胜利者。

那么,今天你们卷了么?

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