店铺投入一路看涨，利润收益直线下降，你，被卷了么？

从帕拓逊到有棵树，大卖们相继被封，有人评论，这是亚马逊中小卖家的新春天。

然而，面对不断上涨的物流费用、产品费用、手续费用，亚马逊更是推出了广告管理费（9月1日起施行），不开广告天天“林丹”，开了广告白忙一场没有利润。

亚马逊中小卖家盼望着的春天，似乎来的并没有很及时。

有卖家通过网络搜索，总结出了三大经验：精细化投放广告，节省广告成本；拓展新的流量渠道；加强品牌化建设，避开行业内卷，提升产品毛利。

然而精细化了广告投放，也逐步开始品牌化建设，但是利润也并没有上涨，反而，销量因为假期也变得很少。

“降价保销量”，“甩柜大法不好么？”面对利润不断压缩，有部分卖家选择降价，依靠大量出货保证日常运转。甚至有卖家表示，自己所做的类目都在搞低价。

当然也不排除一些卖家在降价清库存的可能，清着清着单量和利润开始回升，充血复活，度过难关。

也有卖家认为，在这样的行情下，“涨价”也是一个办法，“让竞争对手自己螺”，“成本都在涨，产品的客单价也应随之上涨”，“联系竞争对手，大家一起涨价，如果还继续低价做，那就干到底”。

如果成本无法继续压缩，涨价是最直接的了。就看谁愿意去做“出头鸟”，在类目利润都很微薄的情况下，一旦有卖家开始“涨价”，其他卖家一般也会陆陆续续跟着涨价。毕竟，没有利润，所有的辛苦都是白操劳。

也有选品团队很厉害的卖家，以“选几款利润高的产品，即使单量少，但是利润大竞争不大的产品！”来应对。

另一位卖家则表示，关掉广告，随缘。

当然，也有思路清晰的跨境老鸟分析，面对这样的情况，可以根据自己的情况，尝试从以下几个方面入手：

1.优化产品：可以从包括采购价格、产品功能等方面入手，是否能拿到更优惠的供货价，是否能提升产品品质来降低售后比例等。

2.优化服务：包括即使处理客诉、为卖家提供更便利的服务等，比如安装式的产品可以送个小工具。

3.优化包装：包装大小跟运费有直接的关系，亚马逊规则的更改，大件商品增加了更多尺寸的价格区间，能否合适的利用就成了节省成本的一大要点。

4.精准广告投入：定期优化，否定无效流量，减少无效花费。广告花费占据店铺销售额的10%以内（新店铺另当别论）。

5.listing的优化，图片更诱人、A+布局展现出更多细节，视频充分体现产品的优势或使用方式。

6.合理利用评论：首页是否有差评？Q&A里面做顾客关心的问题。在亚马逊严厉打击测评的时间段，这方面可以暂时缩减下来，有效利用，比如投站外广告等，也可以成为增长利润的点。有条件的，也可以逐渐积累自己的站外力量，长远来看对打造品牌和推进产品，都是有好处的。

规则调整，投入与产出比不断上升，卖家们还在不断内卷。大浪淘沙，能撑到最后，才是胜利者。

那么，今天你们卷了么？

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