Lazada产品listing要怎么优化才能获得订单?(涉title、图片、描述等)

蓝海亿观网2021年02月22日 198

对Lazada卖家而言,优化产品listing是必须的,优质的listing可以直接带来更多销量和利润。任何一个成功的Lazada卖家,都能

Lazada卖家而言,优化产品listing是必须的,优质的listing可以直接带来更多销量和利润。任何一个成功的Lazada卖家,都能够做好listing优化工作。

本文所讲的listing优化,主要涉及到产品title、产品图、描述等部分,不涉及产品评论和买家咨询。

一、产品title

也就是产品标题,它会在搜索结果展示,可以说是产品获得订单的最关键因素。

产品标题,在Lazada卖家中心后台,就是Product Name。

 

它在搜索结果页和详情页的展示效果分别如图所示。

 

 

产品title要包含关键词,让产品listing出现在搜索结果,还要充分描述产品,从而引导消费者点击,并完成购买。

第一个要点,确保添加了最重要的搜索词,越重要的放在title的最前面,比如Apple Slicer-choose 5 colors-关键词-关键词-关键词;

第二个,如果产品有多个变体,可以在title说明,如Apple Slicer–5 Colors Available–关键词-关键词-关键词。

下面这几个是Lazada卖家常常会犯的错误,要注意:

1. 在撰写产品title前,没有进行关键词研究;

2. 没有平衡好title可读性和关键词填充之间的关系,要么关键词太少,要么太多导致标题生硬难懂;

3. 产品title前面没有目标关键词(文末扫码,入Lazada精英卖家交流群)

二、产品图

产品图会出现在搜索结果页、listing详情页,也会在广告中展示(包括Lazada站内站外广告),优质的产品图要求高像素、一般用白色背景(主图),消费者可以放大查看产品细节。

它在产品详情页和搜索结果页的展示效果,如下面两图。

 

 

具体的优化操作:

1. 白色背景、高像素(1000px X 1000px),这样方便消费者放大查看;

 

2. 如果是捆绑销售产品,则产品图应包含所有产品,而不是单个产品;

3. 产品有多个变体,需要用产品图来展示,比如产品有多少个颜色,图片上就要包含多少种;

4. 提供1张以上产品图,从多个角度展示产品。

蓝海亿观网了解到,大多数Lazada卖家会犯的错误有这几种,没有使用白色背景图、图片不可以放大、无法让消费者充分了解产品细节信息、与其他卖家的产品图一样(没有区别)。

三、产品要点描述

类似于亚马逊五点描述Bullet Points,只会展示在产品详情页,它的主要目的是鼓励下单,促成转化。

 

不同的是,Lazada产品要点描述可以有4到8个。当然,bullet points数量不同,但本质是一样的,都要突出产品卖点,包括产品价值、功能、特别优惠折扣等。

 

蓝海亿观网了解到,bullet points也会对搜索结果有影响,所以要添加关键词。

每条bullet points要简洁,可以先用一两个词总结,放在前面,再敞开来说,但也不要过于啰嗦,例子如下:

 

四、产品长描述

只在产品详情页展示,所以长描述的目标是把访客转化为买家。

这里可以撰写大段内容,蓝海亿观网了解到,Lazada支持卖家在这个区域同时使用文字和图像,当然,这也是卖家的优化工作。

 

产品描述不影响搜索结果,所以不一定要添加大量关键词,让消费者深入了解产品才是最重要的。往往有很多Lazada卖家只是堆积关键词,忽略了产品长描述是否可读,或者便于阅读浏览。

最佳的长描述是:

1. 包含产品价值和功能;

2. 既有文字描述,也有图片展示,但是注意文字和图片要匹配;

3. 让产品描述显得尽可能专业;

4. 只涉及产品,不包含其他不相干信息;

5. 表述清晰、准确。

五、产品价格

其实包含两部分,一个是产品价格(Product Price),一个是产品实时售价(Product sale price)。

 

产品实时售价有起始日期和结束日期,所以不一定时时刻刻都是有效的,在生效的时候,产品价格就会有一条划线,说明这款产品现在以折扣价出售。

 

无论实际是否有折扣,都建议卖家同时设置两个价格,给消费者一种暗示,鼓励他们购买,但要注意,产品价格(被划掉的那个)不要设置得过高,导致与实时售价差距过大,这样消费者很容易就知道是卖家人为操作,其实没有折扣。

Lazada产品listing的有关内容,推荐Lazada卖家一款产品多条listing,有封号风险,表现不好listing也会下架?》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入Lazada精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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