亚马逊课堂（6）：Bullet Points五点描述应该包含和借鉴什么，才能写好？

Bullet Points 是亚马逊listing的“Descriptions”的一部分，供卖家用最为简洁的语言，描述其产品的主要特征，是listing的“军事要塞”。许多买家进入listing页面之后，首先会看言简意赅的五点描述，结合图片，获取基本的产品信息。

那么，亚马逊Bullet Points五点描述应该如何写呢，要覆盖到些元素？

我们人呢为，如果能把产品以下6个维度介绍到位，你的Bullet Points 就基本及格了。

1．产品关键词。Bullet Points纳入亚马逊关键词索引范围，因此要多用关键词，把标题里塞不下的关键词，巧妙地放到描述里，能帮助产品listing 在搜索结果上前进好几页；

2．产品尺寸。对买家来说，是一个非常重要的指标。亚马逊是个国际化电商平台，所以要使用国际化单位：quart(qt) ，foot(ft)，inch(in)。数据是抽象的，必要时可以加入比照，如”手掌大小的风扇”，“大约为一个硬币的厚度”，等等 。让抽象的数字形象化，更直接地把信息传达给买家；

3、产品功能。大部分买家对产品的功能，在搜索之前就有大致定位的。如果你的产品在买家的目标之外，还有其它功能，会是一个惊喜。所以一定要写全；

4、产品特点及优势。与众不同的特点或优势，让你的产品轻松战胜对手，没有也要尽量去找出来。同时，要尽量用生动的、形象化的文案来描述，比如无人机的文案，用“会飞的摄像机”来描述其功能；

5、物流速度及运费。当日达或免运费，在产品listing中的含金量是很高的；

6、产品用途。说明产品适合什么情况或场合，如，“婚礼用“，或”旅途好伴侣“等，会让顾客觉得很贴心。

做好Bullet Points，不能满足于只把以上6个维度的描述。在亚马逊，优化listing是手段，优质的客户体验才是目的。Bullet Points还需要迎合买家心理。

1、言简意赅。现代人追求快节奏，冗文没人看。亚马逊把 Bullet Points的字数范围从原来的2000砍到500，就是为了优化客户体验。信息要全面，语言要精炼。下面这条Bullet Points就很用心，内容详尽，有主次、有层次。

（资料来源：亚马逊）

2、产品对顾客有何益处。这是顾客很关心的。如果是健身器械，关键词可以围绕健康和完美的体型；如果是时装，气质和魅力等相关词语，会很有鼓动性；

3、没有任何产品是十全十美的，如果你的产品有瑕疵，还是开诚布公，给顾客提个醒，可以赢得信任，也减少差评率。但要有分寸，诚实不是老实，别把潜在的顾客吓跑了；

4、价格跟订单的关系相当密切。如果你的价格在同类产品中偏高或偏低，买家会有疑惑，如果在Bullet Points中作稍许解释，如果价格偏高，可以说品质好、功能多；价格偏低呢，申明是进货渠道有优势，中间环节少，解除顾客对产品质量的顾虑。

5、借鉴顾客的review、feedback，以及交流中他们关心的问题，适时更新产品Tittle和Bullet Points。同时留意亚马逊PPC广告，采集吸引消费者的关键词，用到自己的Tittle和Bullet Points中。

总之，产品的客观信息和买家的主观诉求，二者兼顾的Bullet Points，才有可能得满分。（蓝海亿观网egainnews）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得摘取、剪切、复制和转载。请联系115942823@qq.com，授权转载.