阿里巴巴国际站RFQ是什么？有什么作用？报价tip、营销方法分享

在阿里巴巴国际站，RFQ也是一个很好的出单市场，商机很大，下面针对RFQ的定义、作用，以及报价tip、营销方法进行介绍分享。

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RFQ是什么？

是阿里巴巴国际站提供的一个除了询盘和TM之外的，获取客户信息，以及开发新客户的重要渠道。也是卖家在询盘数据较少的情况下，都会选择RFQ进行客户开发，寻找新的商机。相关文章可阅读《什么是Alibaba国际站橱窗？如何开通并进行选品？（图解）》

RFQ作用是：

模式类似于招标，接受客户委托进行数据收集，也就是客户在平台上主动发布采购需求，供应商看到RFQ后进行报价。

RFQ可以帮助卖家供应商出单，还能进行测款，也就是在选品时可以参考客户发布的RFQ，将需求高的产品作为上新参考。

RFQ报价tip：

因为RFQ市场上，客户来自不同国家，需求各种各样，采购数量也不同，而卖家每个月的RFQ都是有限制的，只有20多条，所以，不能盲目报价，需要仔细筛选，找到适合自己的RFQ进行针对性报价。

技巧有：

1.在筛选到适合自己的RFQ后，一定要在最短的时间内完成报价，因为客户的RFQ下，报价的位置是有数量限制的，只支持10个报价，同时，客户在查看报价时，页面报价也是按照报价时间顺序进行展示的，越早报价优势越大。相关文章可阅读《阿里国际站产品有曝光无词来源、实际排名与出价不一致，为何？》

2.报价标题要醒目，能吸引客户，这能极大提升被客户查看选择的几率。

3.报价价格要合理诚信。报价价格不能过高或者过低，过高自己利润会缩减，过低，难以说服客户选择。

RFQ营销方法分享：

1.对报价需求数量小的客户，报价可针对出货速度、产品质量2方面进行声明，因为这是小批量走货客户最关注的2点。

所以，在报价时，可以咨询客户是否有时间需求，如果有可以在2-5天内尽快发货；然后描述自己的产品质量优秀，还有提供相关证书。

2.对于报价需求数量大的客户，报价要针对产品市场、产品优势，以及支持产品市场测试进行声明。

比如，这些客户报价数量很高，所以大部分卖家都会选择低价策略，但是这样得不偿失，毕竟这样是以损失利润的方式吸引客户，只有价格最低的那个才能吸引到客户。

所以，可以从自己产品的市场、优势，以及声明可以先采购10-20个产品进行市场测试，从这3方面吸引客户。

3.对于没有明确产品需求、小批量客户，通常都是在试水，寻找有市场的产品，所以，你可以提供专业性建议，推荐热销产品。相关文章可阅读《阿里国际站P4P产品推广方式3大基础设置，功能、操作介绍(图)》

4.对于没有明确产品需求、大批量客户，通常是在寻找工厂实力强大的供应商，以及有巨大市场的产品。因为这些客户一般已经进行了多次采购，都拥有自己的供应商，优惠采购价格，所以，没有强大实力和热销新颖产品很难吸引这些客户。

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