精铺模式走向亚马逊大卖之路，品牌是底气

了解了近日的热销选品，相信不少相关卖家能够借此赚一波热钱。但根据业内人士分析，靠选品做起来的卖家规模都不大，想要从中小卖家发展成为大卖家，运营思路和模式才是最关键的。

近日，Jungle Scout发布《2020年亚马逊卖家报告》，或许能够给各位卖家一点启示。

●59%百万级以上卖家拥有超过50种产品

根据Jungle Scout的数据显示，目前亚马逊海外卖家中，85%在售产品数量不超过250种。这也符合亚马逊近年来走精品路线的趋势，如今想要靠大规模无脑铺货在亚马逊上赚快钱，成功的概率极低。

但是，在数据中也提到了，有59%的百万级以上卖家，拥有超过50种产品。单一品类、单一商品已经极大地限制了卖家成长的规模。

业内人士Martin表示，除了那些在初期就进入亚马逊的大公司之外，如今新兴的规模公司几乎都走精铺路线：先开发好几个同一细分品类的精品产品，做到一定规模后，开始往另外几个相关细分品类，或者自己拿手的细分品类定向铺货，迅速测款再打造精品。

通过反复操作，扩大SKU数量，实现规模化运作。

●74%百万级以上卖家使用自有品牌

另据Jungle Scout的数据显示，74%的百万级卖家使用自有品牌模式，而71%的受访卖家在经营自有品牌。

卖家向自有品牌发展的趋势，一方面是亚马逊允许跟卖的政策，逼得越来越多的卖家加入自有品牌阵营；另一方面，许多大卖家的品牌确实也积累了不少粉丝，比如安克、傲基的产品。

同时，随着耐克等品牌的撤离，亚马逊平台也缺乏品牌的支撑，急切想要在亚马逊上打造一个知名品牌，因此对品牌的扶植力度也会越来越大。

综合多方面因素考虑，想要发展成为大卖，做自有品牌是必经之路，也是卖家敢于做大的底气。

2020年对跨境电商卖家来说，难度堪称“地狱模式”，但危局之中也隐藏着洗牌、换血的机遇。希望卖家朋友们能够把握住每一个让自己壮大的机会，迎接未来更大的风雨。(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入跨境电商运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。