Shopee无货源店群,是“掘金”还是“败金”?

蓝海亿观网2020年03月09日 309

最近十分火热的跨境电商无货源店群,是否真如某些宣传那样,能让从业小白月入二三万,甚至更多?主攻东南亚市场的平台Shopee也在力推无货源店群

最近十分火热的跨境电商无货源店群,是否真如某些宣传那样,能让从业小白月入二三万,甚至更多?主攻东南亚市场的平台Shopee也在力推无货源店群,又是否是跨境电商行业初学者的福音?蓝海亿观网带你一起了解了解。

1/何为无货源店群?

所谓的无货源店群,指的就是卖家无需囤积备货,出单直接利用某些软件或者平台自带的一键代发货,将货物直接从供货方比如1688或者其他渠道采集,并发往收货地址。

这样一来,卖家可以无需承担备货风险,卖一单“赚”一单。前提是,能够出单。

而且,利用所谓的“ERP”系统,卖家无需担忧语言不通的问题,系统能够自动帮卖家将语言翻译成当地语言,让卖家能够无门槛做生意。

听起来很美妙,一本万利,利用信息差,一顶帽子成本价不到10元人民币,一键发货到外国之后,就能卖20美元,利润高达15倍。

但事实上,问题没那么简单。赚钱那么容易的话,那应该遍地都是富豪。

2/技术难度大,竞争没优势

跨境电商行业从业者都知道,保守估计,没有一年的经验都脱离不了“小白”群体。

因为这其中涉及到对交易流程的了解,对平台规则的了解,对相关政策的了解,对行业和市场动态的了解。

第一关,就是翻译问题。软件翻译有多糟糕?看看满屏谷歌体就能感受到,哪怕是大如谷歌这样的公司,都无法做到将AI翻译做好,至于各个软件、平台承诺的,软件翻译,有多少水平,各位自己掂量。

优秀的跨境电商卖家,也是需要具备相当的外语水平的。关键词布局,产品文案描述,考验的就是外语文案水平,机器翻译,容易出错不说,怎么跟别人精心撰写的文案竞争?

第二关,选品问题。包括Shopee平台在内,大部分宣传无货源模式的平台/服务商都有提到,在大数据加持下,为用户筛选最受欢迎的产品,免去选品烦恼。

但是大数据仅仅只是选品的一方面,选品需要考虑的因素很多,受欢迎的产品竞争压力大,容易遭到头部卖家的攻击;蓝海产品又很多需要开私模,需要货源方的稳定供量,与“无货源”模式又相背。

同时,无货源模式选品很容易涉及到的问题,就是产品侵权问题。一旦侵权封店,得不偿失。

第三关,配送效率。海外仓发货,亚马逊FBA发货,具备的特点就是落地配送快。很多地方甚至能做到次日达甚至当日达。但无货源模式需要头程,配送效率明显下降不少。当然,比如亚马逊自推无货源模式,Shopee的无货源模式,可能也是从当地发货,但同样存在其他问题。

第四关,模式没优势。做不了精品,只有大量开店大规模铺货,才能有些起效。但问题是,一来有些平台如亚马逊政策,就是明文禁止卖家多账号运营;二来大规模铺货模式下,又没有高效配送,出单率会更加低下,人工成本却难以降低,投产比恐怕不会太高。

综上所说,其实无货源模式看着很美妙,但体量不大,问题不小,看似一本万利,其实效率恐怕不高。所以,前面说到的“卖一单赚一单”的前提,能出单,可能要打问号。

4/“无货源模式”宣传者动机猜想

这个方面有些“阴谋论”,但不妨大家作为一个侧面参考因素。

一、不可否认,有一些课程贩售者提倡“无货源模式”,主要针对初入行业的初学者,旨在贩售ERP系统,收割韭菜。因此,他们会放大“无货源模式”的优势,但却不会将劣势全部说明白。尤其是主推“无语言障碍”服务。

二、部分平台利用“无货源模式”试水“滞销品”,这部分人的选品清单很可能都堆在平台仓库中,或者是平台自营产品。

三、新兴平台丰富“页面”的先锋军。这批人跟平台“共存亡”,用来冲击现有市场的格局,一朝功成,或许能赚一点钱,新卖家的加入终会“换血”。不成功,也就没有后话了。

5/是否“不可做”?看个人情况

也不是完全不可以做。

有一定经验的从业者,了解平台操作流程,了解市场动态,了解选品,但没有太多启动资金,不愿意背负备货压力。这样的情况下,卖家可以考虑做做无货源模式,先试试水。

从目前的情况来看,平台方的“无货源模式”也只是过渡期的模式,不会成为“主流”。因此,是否做该模式,主要还是要看卖家个人情况。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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