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蓝海亿观网2024年12月13日 0
“亚马逊是Rest重点布局的渠道之一，近几年，其在亚马逊销售额占整体业务的比例，从20%上升到了50%左右。”
夏凉被是Rest爆款产之一。
在过去30天，该产品的父体销量达8688单，销售额近200万美金，历史单月销量高达2万件，预估销售额近500万美元。
图/Rest夏凉被
该产品采用高科技凉感面料与环保填充材料，在亚马逊北美站获得了4.4的评分，以及1800多条评论，长期在亚马逊Bedding Comforters类目位居Best Seller前十。
值得一提的是，这款夏凉被的单价高达229美元，而其他品牌售价30多、100多的比比皆是。这一定程度上显示出品牌的影响力，另一方面是Rest广告打得比较猛。
卖家精灵数据sellersprite.com显示，该产品的畅销子体大部分由广告出单，在1824个流量词中，自然流量词仅408个，而广告流量词高达1705个（含部分自然流量词）。
图/卖家精灵sellersprite.com
总体而言，Rest在亚马逊的广告收入占总营收的70%，其中约30%源于消费者主动搜索品牌词，从这个角度来看，Rest依赖亚马逊广告来出单，但品牌效应已经开始慢慢提升了。
很多出海卖家过于看重广告ROI，短期内难以看到显著效果便放弃投入，但Rest希望通过广告积累心智认知，逐步提升复购率。据统计，2023年Rest在亚马逊的复购率已达到20%。
Rest在亚马逊上持续的广告投入以及站外营销，带来30%用户主动搜索成交行为。
对于亚马逊广告投放，Rest首先小步多次尝试，找到最合适的投放方式和广告模式，例如，从500美金起步，通过效果衡量去优化创意的呈现、Listing的打造等，这是Rest之后成功开展大规模广告投放前必不可少的一步。
目前，Rest在亚马逊上的销量持续走高。
根据卖家精灵数据sellersprite.com显示，在过去30天，Rest在亚马逊北美站的195个ASIN，总销量34.2万单，总销售额达6566.3万美金。
数据源/卖家精灵sellersprite.com
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