近日，TikTok Shop官方宣布，美国市场的“商家自运营模式”已经开放。
图源/TikTok Shop
美国市场的自运营模式可支持三种类型的商家（卖家）：美国本土发货卖家、品牌出海卖家、珠宝水晶卖家。
这里面的最关键信用中国的营业执照，也可以入驻TikTok Shop美国站了：
►中国内地营业执照；
►或中国香港营业执照；
►或美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号。
01.
TikTok Shop开放卖家自运营模式
所谓“自运营模式”，也称为”POP模式”，是相对于全托管而言的。
在全托管模式下，卖家本质上是一个供货商，无法直接触达终端消费者，除了赚取一些差价之外，无法掌握一手的营销数据，更谈不上品牌资产的沉淀。
粗略而言，全托管是平台利用自身流量分食市场的自营模式，卖家在其中的参与度很浅。
相比之下，自运营模式要求卖家需要自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。
卖家可以多场景进行销售，包括商城及直播、短视频、达人合作等。
目前，自运营模式开放的类目包括美妆快消、3C硬件、时尚配饰、家居生活、收藏品、食品饮料。
不过，TikTok Shop对“自运营模式”依然持着谨慎态度，对入驻卖家设置了较为严格的条件：
一、申请主体：国内地营业执照或中国香港营业执照（对应其他跨境头部平台申请主体），或美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号；
二、发货：美国本土发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货
三、GMV规模：其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金
首先本土发货是一个门槛，但不是主要门槛，一些没有实力在美国囤货的小卖家，依然可以通过华人在本土的“货盘”来销售，利润虽薄，但绕开了门槛。
而年GMV超过200万美元的限制条件，拦住了一批小卖家。不过，美国市场很庞大，在亚马逊上年GMV超过200万美元的卖家为数众多。
同时，一些服务商可以通过迂回的方式帮助小卖家“代入驻”。目前，市面上喊出了1万元一个店的高价。
在开放“自运营模式”之前，TikTok Shop已经取得了不错的进展。
EchoTik的数据显示，从7月到8月，美国TikTok Shop小店数量总量已经超过1万家，全平台小店的整体销售额增长了2.5倍。这一小店基数，对于庞大的TikTok 实在太小了，意味着平台的空间还很大。
同时，月销500万美级的小店也在逐渐增加。
比如，在8月，护理和美容品牌Beachwaver预估销售额在500万-750万美元之间，女士服装品牌Freckled Poppy，月度总销售额在400万-500万美元之间。
另据数据显示，Beachwaver 9月销售额增加到了957.70万美元，而电脑办公类目小店Zenfulnote销量达到了28.97万件，销售额也达到了448.51万美元。
此外，还有一些头部的小店包括Freckled Poppy、Kali Rose Boutique、Wyze、MySmileUS、Unineed US、Wild Man Drinking Company等正狂暴突进，爆单连连。
如今，正进入年终旺季，TikTok的流量也迎来了大爆发。
TikTok创意中心数据显示，圣诞节话题#christmas近30天相关内容的浏览量已突破30亿，而圣诞节手工#christmasdiy话题相关内容则达到了1300万。
此外，黑色星期五话题#blackfriday的兴趣热度指数，也较9月初翻了一倍。
希望入驻TikTok Shop自运营店铺的卖家，应该推动进度，争取抓到这一波旺季流量。
02 .
TikTok美国站的全闭环雄心
TikTok在美国耕耘多年，但由于诸多原因，其大规模的电商布局步履蹒跚，一波三折。
在今年9月12日，TikTok正式关闭半闭环模式，全力打造一个全闭环的电商生态。
所谓半闭环模式， 就是TikTok与Shopify联合开发的一个功能。Shopify卖家将独立站的商品一键同步到 TikTok店铺库后台，让消费者下单购买，有点类似于抖音早期与淘宝联盟以及京东的合作。
如今，这一半闭环的外链被切断。接着，TikTok Shop美国站上线。
从此，TikTok在美国不再是一个社交媒体，而是“社交媒体+电商平台”的新物种。
TikTok在美国打造电商全闭环，是非常紧迫的事。
TikTok在美国月活数量超过1.48亿，坐拥巨大的流量，但变现能力一直很弱，其主要收入在于广告。
然而，对比Facebook、谷歌等，TikTok的广告转化率实在太弱了。
TikTok官方给出的转化率数据为0.7%~3%，而Facebook的平均广告转化率可以达到9.21%。
在这种情况下，TikTok广告成为了广告主的“弃儿”。
其广告价格也被随之拉低。TikTok视频广告的千人展示收费不到Instagram、Reels的一半，而比Twitter还便宜1/3。
在很长时间里，许多美国消费者的认知中，TikTok是社交的平台，也是“种草”平台，而亚马逊才是“拔草”平台。
许多消费者在TikTok上看了什么新奇特的产品，或者不懂要买什么好产品，先到TikTok上看，然后再到亚马逊上下单。
TikTok妥妥地为了亚马逊做了嫁衣。
为此，TikTok下定决心，要改变用户的心智认知，将TikTok是“社交平台+电商平台”的印象，牢牢地种在美国用户的头脑中。
近年来，TikTok Shop大踏步往前走，在本土店铺的基础上，推出美国跨境全闭环店（中国执照）、美国跨境品牌店（一对一定向邀请）等。
现在，又开放了美国跨境“卖家自运营店”。
TikTok在美国做全闭环电商的路线图逐渐清晰起来，也显示出了广阔的前景。
当国内的抖音电商在切断外链后，进入高速发展期。
业内估算，2022年，抖音电商全年GMV达到额2080亿美元（约合1.41万亿人民币）。在2023， 抖音电商总裁魏雯雯披露，近一年抖音电商GMV增幅超80%。
TikTok Shop在印尼关闭之后，美国市场更成为重中之重。TikTok 在美国是否可以复刻国内的“抖音电商”，我们拭目以待。（亿观资讯组）
