图/在海外音乐节的时尚现场，成了SHEIN卖家爆款斗艳的舞台

01.

SHEIN护航卖家成长，销量如同“坐上了火箭”

假发产业带卖家邓楠用“坐火箭”来其形容入驻SHEIN后的销售增长。

“我感觉海外消费者在SHEIN就像在逛线下的沙龙店，一站式购齐所有的时尚装备，有些一买就是十几顶假发，”邓楠说。

许昌是全球著名的假发产业带，发制品行业直接从业者超过30万，平均每15人就有一人以制作假发为生计。

假发厂家邓楠上线SHEIN平台后，第一个月就做到了5万美金的销售额。如今，这个数字已经达到了200万美金。

SHEIN给卖家们提供的不仅是一个“卖货平台”，同时也是他们走上品牌化道路的“护航者”。

邓楠入驻之后，SHEIN帮助其优化了工厂制度、生产人员的梯度建设，并在“生产线怎么快速反应和磨合”“如何扩大生产线以及缩小不必要的成本”等方面提供了解决方案。

在SHEIN的陪跑+护航下，邓楠对海外市场的动向越来越成竹在胸，比如“中东市场偏向棕色黑色，欧美喜欢彩色，有的人群还会喜欢不同曲度的波浪、辫子等特殊造型“。然后，工厂根据SHEIN平台上的信息反馈做出不同风格类型的假发产品，上架到平台上，很好地满足了不同市场不同消费者的各种个性化造型需求。

SHEIN不仅给卖家带来了销量，也乐见卖家在培植自己的粉丝，壮大自己的品牌。

这一点很契合箱包卖家常若然的需求。对于常若然来说，市场规模和销量固然重要，但她更在乎“能不能以独立箱包品牌的姿态”出现在SHEIN平台上。

常若然的看法，在卖家群体中很具代表性。许多卖家正是看上了SHEIN庞大的流量和时尚领域的影响力。SHEIN的消费群体非常年轻化，对时尚品牌有浓厚的兴趣，对“颜值”关注度高，有很强烈的尝新意愿，复购率也比较高。

因此，SHEIN平台尤其对一批想打出自己品牌的卖家很有吸引力。

常若然在SHEIN平台上有自己的品牌店铺，她的LOGO打在每一只包包的每一张图片上，在卖出产品的同时，不断将品牌打入消费者的心智之中。

如今，SHEIN成为了常若然的品牌进入“时尚圈”的快速通道。

常若然通过SHEIN平台，迅速与全球各地爱美的女孩们连接起来，并在极短时间内给她想要的“用户反馈”，帮助她把产品和设计打磨得更加成熟，加上SHEIN买手提供的流行趋势，常若然能够更有针对性地开发包包款式，从50件的小单开始生产，在短时间内实现快速测款，并根据销售趋势再决定返单数量。

非常重要的是，常若然的品牌在SHEIN平台逐步建立起了忠诚的粉丝群体，获得了超过1000条的五星好评，沉淀了自己的“品牌私域资产”。

抱着常若然一样想法的卖家还有很多。他们都希望通过SHEIN这个“时尚品牌+电商平台”，让自己的时尚品牌走出国门，在海外市场中迅速出圈。

02.

产业带老厂焕发“新春”

在SHEIN平台上，不少产业带的旧厂实现了跨境转型，老厂也能焕发“新春”。

眼镜卖家张敏的工厂位于浙江台州，以生产女士眼镜为主，兼顾生产男士眼镜、老花镜、防蓝光镜等。

SHEIN平台上的“无限货架”，解决了张敏工厂在B2B出口线下渠道被“边缘化”的痛点，顺利地向B2C跨境电商转型。

在与SHEIN合作之前，张敏家的工厂一直有给沃尔玛、迪士尼等实体渠道供货，但线下渠道的货架资源是有限的，给其眼镜陈列的资源有限，总体上款式单调，不敢轻易尝试新颜色。相比之下，SHEIN是一个线上平台，有“无限货架”，以丰富SKU丰富著称，张敏得以在SHEIN上经常尝试和上架更多的新款。

SHEIN网站上的许多年轻消费者经常会一口气买五六个、八九个甚至二十几个眼镜，以搭配逛街、聚会、旅游各种场景下的衣着，这让张敏的销量呈几何级增长。

张敏自嘲称，自己没有赶上淘宝、天猫和亚马逊的红利，这两年终于通过SHEIN抓住了“电商的尾巴”，登上了跨境电商的快船，让父辈创立了十几年的眼镜工厂成功转型，本来10月是眼镜的电商淡季，但在SHEIN上开始销售半年到10月份的时候就破百万人民币了。如今，日常月销约几百万，旺季的时候月销九百万元。

山东老板秦立刚的经历更具有戏剧性。

12年前，秦立刚在餐具五金工厂做磨具学徒，每个月工资只有800块钱。如今，秦立刚一变成为了年销4000万的跨境电商大卖家。

SHEIN在秦立刚的创业生涯中起到了相当重要的作用。从月薪800元的学徒到年销4000万的跨境大卖家，秦立刚回想起来，是因为在两个重要节点都抓住了机会：一是十年前全球推行“限塑令”、“禁塑令”之后，一次性塑料吸管淡出市场，秦立刚敏锐地嗅到了不锈钢吸管的市场，开起了自己的小工厂，赚到了创业的第一桶金；二是在SHEIN上开店，一天出货8000件产品，招募了更多工人和扩建了新厂房。

刚开始接触SHEIN时秦立刚并不了解卖海外的生意怎么做。

第一年，秦立刚觉得自己做得一般般，大概一个月只做到了20万左右，跟大卖家无法相提并论。直到SHEIN的买手来到自己厂里来，手把手教秦立刚如何看卖家后台来判断市场趋势，市场和国家的淡旺季分布，每个国家电商渗透率，还建议了很多开款的方向。

秦立刚逐渐上手，对跨境电商的信心越来越强。如今，中东和美国都成了其产品的重要销路所在。

在良性的生产循环中，目前秦立刚的厂房已经扩展到10000平了，还雇佣了200多个工人，一起靠跨境电商奔向更美好的出海方向。

03.

“小单快反”柔性供应链模式“裂变”到更多产业带

据了解，SHEIN自身是从服装品类起家，在原有的自营品牌模式下，凭借创新的“在线销售+按需生产”的敏捷供应链模式，实现了高效率的“小单快反”：每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销量不达预期，则中止生产。这种柔性的按需生产模式，大大减少了生产过过剩，控制了成本。

而现在通过持续深化的500城产业带计划，SHEIN引以为傲的按需生产“小单快反”柔性供应链模式，正在从服装产业向更多产业延展和“裂变”，帮助产业带上行跨境电商出海的同时，也把这套能力通过平台化赋能给更多产业带卖家，柔性能力发生裂变和开花。

浙江义乌的“厂二代”家居卖家周云斌已经尝到了”小单快反“的甜头。

在周云斌所在的当地，其他家居商家的常规同类产品订单往往要1000件起订，而周云斌依照SHEIN所的小单，一般是200-300每批次的订单，将市场需求和供给更加精准的匹配起来，减少浪费，整体算下来省不少。

小家电卖家李国明也深知柔性生产模式带来的巨大好处。在SHEIN平台上每次上新品时，李国明都会通过小量上品测款，根据后台销售情况和消费者评价，来判断商品是否符合消费者的需求。如果销量不错，将以此继续拓款上新。反之销量不好，李国明会从产品性能，外形设计等方面去分析原因，从而总结经验运用在未来的产品开发和改良上，这既增加销量，又大大降低了成本。

SHEIN平台上的趋势指引以及“小单快反”的供应链模式，似乎给李国明开了“天眼”。慢慢地，李国明对平台的热销商品的种类把握得越来越清晰，对新品开发变得更有信心，进而对整个跨境蓝海市场的增长潜力抱有非常大的希望。

因而受益的卖家还在持续增加。

广州卖家周舟销售的是礼服。礼服的生产周期较普通服装更长、工艺更复杂，因此成本投入更高。同时在设计开发、制衣工厂和销售渠道之间往往是“信息孤岛”，销量预测不准确，往往会带来积压库存和生产浪费。这一痛点点，在礼服生产上更为明显。如今周舟一般首单只生产60-80件，再根据销售情况进行返单生产，使其整个生产过程，始终以实际需求为导向，大大降低了库存积压与浪费的可能。

04.

SHEIN埋头构建出海“水电煤”基础设施

在上述产业带卖家共享国际市场红利的背后，SHEIN平台作为产业带工厂、跨境卖家和品牌商出海的“水电煤”基础设施，还在铺就更多的道路，架设更多的“管道“，建立更多的“港口”。这些基础设施包括了“广州希音湾区供应链项目”和“肇庆希音湾区西部智慧产业园”等，投资超150多亿，为国内集仓储、物流等功能的一体化智慧供应链基地。

其中，位于广州增城的“希音湾区供应链项目”总投资约100亿元人民币，将建设集运营、仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，为SHEIN的全球销售提供核心支持。

与此同时，SHEIN（希音）位于肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园项目建设持续提速，计划投资35亿元，总用地面积约680亩，是SHEIN探索“供应链智慧化与精益化建设”的重点项目，预计每年实现产值35亿元、完成服务贸易出口额35亿元。

此外，SHEIN与清远市广清产业园宣布围绕服装产业展开深入合作，将“按需生产柔性供应链模式”赋能到当地产业，并以创新的数码印花等先进技术，引领清远服装产业生态集群打造。

SHEIN也在广州建立了首个服装制造创新中心，占地约6万平米。在该创新中心，从纸样开发，到裁剪车缝，再到审核用量、工艺放码，SHEIN都研究出了一整套数字化系统，创新出更为精益化的生产解决方案，探索建立更优的“柔性供应链标准”，并将研究成果输出给产业制造供应商以及平台卖家。

结语： 随着 SHEIN平台出海的加速度发展，越来越多优秀的中小企业、品牌和产品走向世界，提升中国“智”造形象的同时，也带动国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业进入了腾飞的黄金时期。而SHEIN自身也在“蝶变”——它不再仅仅是一个“时尚品牌”和“电商APP”，转身成为了服务更多出海企业的集“超级流量入口+“跨境基础设施”的生态综合体。跨境正当时。（亿观分析组）